Chaque jour, les gens entrent dans des postes de vente ou créent des entreprises.
On leur enseigne des techniques et des techniques du métier ou on suppose que certains comportements sont appropriés. Malheureusement, beaucoup de ces personnes agissent mal et n'obtiennent donc pas les résultats escomptés.
Vous trouverez ci-dessous la liste des dix ventes les plus importantes, classées du moins offensant au plus cinglant.
$config[code] not found10. Ne remettez pas votre carte de visite à toutes les personnes que vous rencontrez
Tout d’abord, ils ne le veulent pas. Deuxièmement, vous télégraphiez que vous êtes intéressé par ce que vous pouvez obtenir, et non par ce dont ils ont besoin. Ne donnez votre carte qu'aux personnes qui le demandent. De cette façon, vous saurez qui le veut vraiment. DEMANDEZ chaque fois la carte de l’autre personne. Vous voudrez faire un suivi avec eux, ne serait-ce que pour leur envoyer un petit mot disant qu’il était agréable de les rencontrer.
9. Ne pas prospecter par email
Je ne parle pas de marketing par courriel auquel je crois. Je parle de prospection; envoyer un courrier électronique non sollicité à une personne cherchant à gagner son commerce. Cela ne fonctionne pas pour une foule de raisons. N'oubliez pas que le prospect veut savoir que vous souhaitez faire affaire avec lui en particulier. Faites-leur sentir que vous travaillez pour gagner leur vie en allant plus loin que le courrier ou le téléphone.
8. Ne pas Pitch sur LinkedIn
LinkedIn est un lieu pour nouer des relations et vous positionner en tant qu'expert de l'industrie. Personne ne veut être vendu - n'importe où. De plus, vous ne savez pas si vous voulez faire des affaires avec quelqu'un simplement parce que vous êtes connecté à lui sur LinkedIn. Utilisez la plate-forme pour vous connecter et construire. Les affaires viendront naturellement quand et où cela aura du sens.
7. Ne vous connectez pas avec des gens juste pour leur vendre
Les gens voient cela venir à un kilomètre et vous éviteront comme la peste. N'oubliez pas que les gens n'aiment pas être vendus à. Avoir une raison de se connecter avec des gens en dehors de la vente à eux. Ou, si vous trouvez quelqu'un que vous pensez être un client potentiel, découvrez comment vous êtes connecté avec eux et demandez une introduction.
6. Ne donnez pas une publicité de 30 secondes qui dure 2 minutes
Je vois que cela arrive tout le temps. Quelqu'un commence et ne s’arrête pas. Plus vous parlez, moins les gens écoutent. Créez donc une publicité de 30 secondes ou moins et utilisez-la. Si vous ne savez pas comment dire quelle valeur et quels résultats vous apportez en 30 secondes ou moins, demandez de l'aide.
5. Ne mentez pas
Assez dit
4. Ne pas trop promettre
C’est mieux d’être réaliste avec ce que vous pouvez faire. Un grand nombre de vendeurs veulent tellement l’argent qu’ils accepteront de faire tout ce que le prospect veut. Ensuite, ils découvrent qu’ils ne peuvent pas livrer.
3. Ne dites pas aux gens tout ce que vous faites
Lorsque vous êtes dans ce rendez-vous de vente, ne vous attardez pas sur vos produits / services, cloches et sifflets. Pour vous dire la vérité, ils n’écoutent pas! Ils ne se préoccupent que de résoudre le problème qu'ils rencontrent actuellement. Alors, parlez de votre solution à leur problème. Plus tard, vous pourrez en partager davantage au fur et à mesure que vous établissez la relation.
2. Ne vous asseyez pas et attendez que les gens vous appellent
Sales est un verbe. C’est une activité que vous devez exercer quotidiennement pour développer votre entreprise.
… Et le n ° 1 le plus offensif n'est-ce pas?
1. Ne pas vendre
Oui, je l'ai dit. Il n'y a pas de place dans les ventes pour vendre. Nous voyons la vente comme convaincante, cajolante ou persuasive. Ce n’est pas ce dont il s’agit. La vente consiste à trouver une solution à un problème. Alors ne vendez pas. Écoutez, apprenez et connectez ce que vous avez à offrir au problème qu’ils rencontrent.
Avez-vous commis l'un de ces actes? C'est bon. Nous avons tous à un moment ou à un autre. Enlevez-les de vos pratiques et vous verrez vos ventes augmenter.
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