Chad Corzine n’a pas décidé de créer une entreprise. Il souhaitait simplement créer un petit jardin dans son appartement et ne pouvait pas trouver un produit adapté à ses besoins. Même après avoir démarré son entreprise, il devait constamment faire des ajustements et changer sa façon de penser en fonction des connaissances acquises par ses clients.
Corzine est le fondateur d’Urban Agriculture Co., une entreprise qui vend des kits de culture destinés à faciliter le jardinage pour tous, même ceux qui n’ont pas beaucoup d’espace. Corzine s’est récemment entretenu avec moi dans le cadre du rapport Smart Hustle sur les tendances de la PME, où il a discuté de l’idée qui sous-tend l’activité et des multiples facteurs qui ont conduit au succès rapide de la société.
$config[code] not foundVous pouvez entendre l'interview complète ici:
Corzine a déclaré: «Notre société n’a pas inventé le kit de culture. Nous venons de le réinventer, à mon avis.
L'idée lui est venue alors qu'il essayait de faire pousser des plantes dans son appartement. Il a utilisé d'autres kits de culture, mais chaque option sur le marché ne comprenait qu'un kit de démarrage de semences, ce qui oblige les clients à repiquer les plantes une fois qu'elles ont commencé à se développer. Le processus a conduit Corzine à tuer beaucoup de plantes.
Le succès à travers les relations clients
Son idée simple d’un kit de culture qui n’a pas nécessité de repiquage s’est épanouie. Voici quelques-uns des principaux facteurs à l’origine du succès de l’entreprise.
Posez des questions à vos clients
Au début, Corzine vendait principalement les kits de culture sur les marchés de producteurs. Et il a été surpris par les gens qui semblaient s'intéresser à ses produits.
Il a déclaré: «Lorsque nous avons eu cette idée, je pensais être mon propre public cible."
Mais au lieu de jeunes citadins rassemblant son stand, la foule était principalement composée de femmes et de familles. Corzine leur a donc demandé pourquoi ils étaient attirés par ses produits et a constaté que beaucoup d'entre eux les achetaient pour offrir des cadeaux d'hôtesse, des cadeaux pour enseignants et des petits jetons. Cette information est devenue primordiale alors qu'il commençait à commercialiser l'entreprise.
Utilisez Kickstarter comme moyen de tester une idée
Plus tard, Corzine et son équipe ont créé une campagne de financement participatif visant à collecter des fonds et à tester la viabilité de l’idée. Il pense que c’est un excellent moyen de tester votre idée même si vous n’avez pas besoin d’un afflux massif d’argent.
Corzine a déclaré: «Kickstarter est un roller coaster émotionnel. Vous obtenez une vente, votre cœur bat la chamade. Vous n’obtenez pas de vente un jour, vous êtes juste dans le caniveau. C’est une expérience de haut en bas. Mais nous avons fini par être financés. Et ce n’était pas une énorme somme d’argent. Je pense que c'était comme six ou sept mille dollars. Mais il suffisait de prendre tout cela et de l’investir dans les stocks. ”
Posséder des erreurs
L’entreprise a rapidement été prise au piège lorsque les magasins proposant les produits ont découvert que les kits de culture comprenaient des œufs de moucherons et qu’ils provoquaient un afflux d’insectes. Mais Corzine a utilisé cela comme une opportunité de sortir et de parler directement avec ces clients.
Il a ajouté: «Je leur ai expliqué ce qui s'est passé. Je leur ai expliqué comment je l'avais résolu. Mais vous seriez choqué par le repore que vous pouvez construire avec un client, du moins dans notre monde, en tant que propriétaire d’une startup si vous vous contentez de vous mettre en avant et d’être honnête avec eux. "
Image: Chad Corzine
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