Le problème pour de nombreux entrepreneurs est qu’il n’en existe qu’un seul. Ilana Eberson, fondatrice du groupe de réseautage des entreprises de la ville de New York, souhaite avoir un clone pour l'aider à accueillir le nombre croissant de groupes de réseautage qu'elle dirige:
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"Je suis vraiment devenu la marque de ma propre entreprise, qui est une arme à double tranchant."
Eberson pourrait vraiment utiliser quelques copies d'elle-même. Elle se rend dans les villes où elle a lancé de nouveaux groupes, notamment à Sydney, en Australie, à Los Angeles et à Philadelphie. Le groupe de réseautage professionnel se porte si bien qu'il envisage de poursuivre le développement de ses succursales aux États-Unis et en Australie en 2012 et, au cours des cinq prochaines années, Eberson espère se développer en Asie du Sud-Est, en Israël et en Europe. C’est cette domination mondiale qui a valu à Eberson le titre de champion de l’influence de la petite entreprise cette année.
Ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas été
Eberson n'a peut-être pas assez d'heures dans la journée pour tout faire, mais elle s'efforce d'être concrète lors de tous ses événements:
«J’essaie d’aider tous nos membres à établir de bonnes relations et ils réalisent que je fais de mon mieux pour leur donner le mérite de travailler avec nous et que je les aide à gagner de l’argent et à avoir plus de succès."
Tout au long de son parcours, elle a appris quelques leçons à la dure. Comme de nombreux fondateurs de groupes de réseautage, Eberson a mis son groupe sur Meetup, une erreur qu’elle regrette à présent:
"Cela a été le principal obstacle à la croissance de mon entreprise et a eu un impact plus négatif sur mon entreprise que toute autre chose au cours des quatre dernières années."
Les spammeurs, dit-elle, sont l'inconvénient d'utiliser le site de réunion gratuit. Elle possède un site Web mondial en cours qui rassemblera tous les groupes sous un même toit, ce qu’elle aurait souhaité faire il ya des années.
Une autre leçon que Eberson a apprise est de valoriser sa valeur. Son mentor, Inc. Le rédacteur en chef du magazine, Norm Brodsky, l’a encouragée à se faire payer ce qu’elle vaut et à comprendre que, selon ses termes, «si vous ne gagnez pas d’argent, vous n’êtes pas en affaires."
Si elle ne sait pas quoi facturer un client, elle pense à elle-même, "Que dirait Norm?"
«C’est une expérience qui donne à réfléchir de mettre un numéro sur la valeur de ce que j’apporte au monde des affaires», raconte Eberson. "Nous prenons pour acquis plusieurs de nos talents et la plupart des gens ne peuvent pas facilement mettre un montant en dollars sur ce que nous valons."
Elle n’est certainement pas la seule à cela!
Ilana Eberson a été reconnue championne d'influenceur de petites entreprises pour 2011. Plus d'informations sur nos entretiens avec nos champions d'influenceur de petites entreprises.
