Au cours de la dernière décennie, l’utilisation du téléphone mobile a explosé. En tant que spécialistes du marketing, nous avons dû nous adapter à cette tendance croissante pour rester pertinents et continuer d’atteindre le bon public au bon moment.
En général, cela a été accompli par ciblage géographique et de proximité avec les techniques suivantes:
- Annonces Geo-Aware: Ce sont des annonces basées sur la localisation en temps réel de l'utilisateur.
- Geo-Fencing: définit un périmètre autour d'un lieu et des annonces dans cette zone.
- Géo-conquête: Semblable à la géo-clôture, mais définit un périmètre autour de celui de votre concurrent.
Des entreprises telles que Google, Facebook et Twitter s’intéressent au ciblage géographique, mais voici une analyse plus approfondie de la publicité de proximité et de ciblage géographique.
Ciblage de base AdWords de base
Le ciblage géographique de base commence par le ciblage d'une zone plus étendue - US et CA étant l'option par défaut. Notez que vous pouvez choisir des lieux spécifiques à cibler par comté, ville, région ou code postal. Il est également important de noter que vous pouvez également EXCLURE certaines zones.
Par exemple, si vous souhaitez cibler uniquement les États-Unis continentaux, vous pouvez choisir de cibler les États-Unis mais exclure Hawaii et l'Alaska de la diffusion d'annonces.
Options de recherche avancée Adwords
Comme indiqué ci-dessus, lorsque vous cliquez sur le lien "Options avancées", la carte par défaut vous permet de cibler les annonces en fonction d'un comté, d'une ville, d'une région ou d'un code postal.
Vous disposez également de plusieurs autres options de ciblage, notamment le ciblage par rayon, les groupes de localisations et l’utilisation de localisations en bloc:
Par exemple, si vous entrez "Philadelphie", AdWords vous fournira un certain nombre d'options prédéfinies vous permettant d'ajouter, d'exclure ou de rechercher d'autres zones à proximité:
À l'aide de l'option de ciblage en rayon, vous aurez la possibilité de choisir le nombre de kilomètres autour d'un emplacement à cibler, ainsi que d'autres emplacements en fonction de la zone choisie, afin d'ajouter, d'exclure ou de rechercher à proximité:
En choisissant des groupes d'emplacement, vous disposez d'options de ciblage régional encore plus approfondies, notamment l'utilisation de lieux d'intérêt, de données démographiques et de tout groupe d'emplacement enregistré précédemment à ajouter à votre combinaison de ciblage:
Enfin, AdWords vous permet de cibler facilement un grand nombre de codes postaux spécifiques dans l’option Emplacements en bloc. Vous avez peut-être obtenu une liste de codes postaux spécifiques à cibler à partir d'une autre initiative marketing et vous pouvez facilement les ajouter ici pour cibler tous les emplacements en même temps. (Sans avoir à les ajouter un à la fois.)
Avancé: Proximité Meteora pour Mobile
Si vous n’avez pas reçu le mémo, une révolution de la téléphonie mobile est en cours. Selon Statista, «d'ici 2017, plus de 90% des internautes accèderont au contenu en ligne via leur téléphone». En outre, une étude menée par Business Insider a révélé que les dépenses consacrées à la publicité sur mobile dépasseraient 42 milliards de dollars d'ici 2018.
Si vous voulez que votre marque reste pertinente, vous devez tirer parti de cette tendance en utilisant une nouvelle tactique intéressante appelée marketing de proximité.
Si vous ne connaissez pas bien le ciblage de proximité, Forbes déclare que «le marketing de proximité utilise la technologie cellulaire pour envoyer des messages marketing aux utilisateurs d'appareils mobiles se trouvant à proximité d'une entreprise.» Les spécialistes du marketing utilisent un signal Bluetooth ou WiFi pour envoyer du contenu à un potentiel. les clients qui se trouvent à proximité d'une entreprise en temps réel.
En d’autres termes, le marketing de proximité vous permet d’atteindre la bonne personne avec le bon message au bon moment. Ainsi, si vous êtes propriétaire d’un café, vous pouvez envoyer un coupon à un client qui s’approche de votre magasin pour l’attirer.
Les avantages du marketing de proximité sont trop importants pour être ignorés. Non seulement vous êtes en mesure de vous connecter au bon public au moment le plus opportun, vous avez également la possibilité d'étendre votre portée et d'augmenter les taux de conversion.
Meteora est l'un des leaders du marketing de proximité.Depuis 2012, cette société basée au Texas s’est fait un nom grâce à sa plate-forme de reciblage à la pointe de la technologie, qui place des annonces de produits spécifiques sur les sites Web et les chaînes sociales visités par votre public. Récemment, la plate-forme publicitaire de la société a étendu ses fonctionnalités pour inclure des options de ciblage plus avancées. Ces options incluent maintenant:
- Mot-clé. Vous pouvez sélectionner jusqu'à 10 mots clés pertinents pour votre entreprise afin d'accroître la visibilité.
- Catégorie. Sélectionnez des catégories de contenu pertinentes pour votre secteur d'activité. Meteora vous mettra en correspondance avec des milliers de sites Web visités par vos clients.
- Ciblage géographique. Grâce au ciblage géographique, vous pouvez atteindre les membres de l'audience dans une ville ou une région spécifique. Par exemple, vous pouvez cibler les buveurs de vin de la région de la baie de San Francisco avec des publicités destinées à ce public.
Meteora vous permet de créer facilement des annonces mobiles pour votre organisation. Connectez-vous simplement à votre compte, visitez la section "Commandes des annonceurs" sous la page "Annonces". Recherchez le menu déroulant bleu "Créer des annonces" et sélectionnez "Transférer des bannières". Vous pouvez sélectionner les tailles d'annonce pour mobile suivantes:
- 300×50
- 300×75
- 216×36
- 216×54
- 168×28
- 168×42
- 120×20
En outre, vous pouvez cibler votre public en fonction de sa position dans le monde au cours de la semaine écoulée, par exemple pour vérifier la position d’un concurrent. Vous pouvez ensuite créer une incitation à l'action pour les faire basculer. Vous pouvez même cibler les clients en fonction des prévisions météorologiques à venir.
Balises vs Capteurs
La proximité et le ciblage géographique seraient difficiles à réaliser sans l'aide de balises et de capteurs. Mais que sont exactement les balises et les capteurs et en quoi diffèrent-ils?
Balises
Une balise est un concept Bluetooth qui offre aux périphériques la possibilité de diffuser ou de recevoir des données sur des périphériques tels que des smartphones, des tablettes ou des smartwatches afin d'exécuter l'action souhaitée. Les balises ressemblent au GPS mais sont plus précises. Bluetooth Low Energy (BLE) a été inventé par Nokia en 2006 sous le nom Wibree, mais lorsque Apple a annoncé sa version iBeacon en 2013, les possibilités sont devenues infinies.
BLE fonctionne comme ça. C’est une communication à sens unique où les annonces sont diffusées par ondes radio à divers intervalles. Ces messages sont ensuite envoyés à des périphériques tels que des smartphones où le destinataire recevra une action similaire à une notification push.
Les informations standard contiennent les informations suivantes:
- UUID: Chaîne de 16 octets utilisée pour différencier un grand groupe de balises associées.
- Majeur: Chaîne de 2 octets dans laquelle un sous-ensemble plus petit de balises est distingué entre le groupe le plus grand.
- Mineur: Une autre chaîne de 2 octets pouvant identifier des balises individuelles.
- Puissance Tx: Cela déterminera la proximité (distance) de la balise.
Supposons qu'un client entre dans un lieu de brique et de mortier. Les applications sur leur téléphone écoutent les balises. Lorsque l'application récupère la balise, elle communique les informations de données (UUID, principale, mineure, puissance d'émission) au serveur. À partir de là, les spécialistes du marketing pourraient accueillir les clients dans le magasin avec une notification push, envoyer des offres spéciales ou envoyer des rappels.
Capteurs
Les capteurs, tels que définis par Microsoft, "sont des composants matériels qui peuvent fournir à votre ordinateur des informations sur son emplacement, son environnement, etc.". Grâce à des programmes, les ordinateurs peuvent traiter ces informations et les utiliser pour améliorer votre quotidien. Par exemple, l'Internet des objets s'appuie sur des capteurs pour surveiller et enregistrer les changements de température, de pression, de lumière, de sons et de mouvements d'appareils électroménagers. Vous pourriez avoir un capteur d’humidité pour surveiller l’eau du sous-sol pendant vos vacances.
Il existe deux types de capteurs, ceux déjà intégrés à un ordinateur et les capteurs connectés à un ordinateur via une connexion filaire ou sans fil.
Pour les spécialistes du marketing, vous pouvez utiliser des capteurs pour identifier les données relatives à vos produits, anticiper les besoins des consommateurs ou partager des informations en fonction d'une position GPS.
Ciblage d'image via Shutterstock
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