En tant que propriétaire de petite entreprise, vous rencontrez de nombreux défis. Il y a des clients à courtiser, des factures à payer, des améliorations à faire et des marchandises à vendre. Vous êtes également confronté à des réglementations byzantines et essayez de voir Comment ou même si Le Congrès peut vous aider.
Il est donc facile de comprendre pourquoi vos concurrents pourraient passer au second plan face à ces préoccupations pressantes. Si j’ai appris une chose au cours de toutes mes années de travail pour des entreprises aussi petites que mondiales, c’est que sous-estimer les entreprises de votre secteur est une erreur stupide.
Je suppose que je devrais vous transmettre un message amical, kumbaya, sur la manière dont les petites entreprises devraient travailler ensemble, mais ce n’est tout simplement pas réaliste tout le temps. Parfois, vous devez écraser la concurrence pour prospérer. En fait, vous devez parfois avoir une obsession saine pour les petites et grandes entreprises qui réduisent le nombre de vos clients.
À mon avis, il existe quelques moyens de commencer à évaluer votre concurrence avant de la détruire (pas littéralement, s'il vous plaît). Voici ma liste pratique:
- Identifiez vos concurrents. Qui est en compétition directement dans votre espace? Depuis combien de temps vivent-ils et comment leur nom est-il reconnu dans la communauté? Mieux vous saurez, mieux vous pourrez les convaincre.
- Faites une carte de vos concurrents. À quelle distance sont-ils à votre porte? Enlèvent-ils le trafic piétonnier ou automobile? Avez-vous le premier immobilier, ou ont-ils? Obtenir une idée de l'emplacement peut vous aider à déterminer une stratégie pour attirer les clients et gagner des affaires.
- Dresser une liste des forces et des faiblesses. Déterminez où votre entreprise a le dessus et où vous devez vous améliorer.Si vous vendez des produits de meilleure qualité mais que les prix ridiculement bas de vos concurrents coûtent à vos clients, il vous incombera peut-être de baisser un peu les prix. De même, vous ne devriez pas laisser passer une bonne idée, surtout si vous pouvez créer une meilleure version de ce que votre concurrent prépare.
Vous êtes dans les tranchées, cependant. Quels conseils avez-vous pour les collègues propriétaires de petites entreprises confrontées à une forte concurrence?
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