Vous pouvez acheter des chaises antiques, des jouets vintage, même du matériel informatique sur eBay. Vous pouvez même acheter une entreprise.
Rob Bellenfant, un entrepreneur depuis l'âge de 12 ans, a fait exactement cela. Au cours des dernières années, il a acheté cinq entreprises via la plateforme de vente en ligne. Malheureusement, quatre d'entre eux ont échoué. Donc, cela soulève la question évidente. Juste parce que vous pouvez acheter des entreprises sur eBay, devriez-vous?
$config[code] not foundJosh Patrick, consultant en affaires et chroniqueur, qui a récemment utilisé les expériences de Bellenfant comme récit édifiant dans la colonne en ligne "You are the Boss" du New York Times, explique:
"M. La grosse erreur de Bellenfant dans ses quatre affaires sur eBay est de ne pas avoir fait preuve de diligence raisonnable. En fait, quand il a commencé à acheter ses entreprises, il n'avait jamais entendu parler de diligence raisonnable. Au fil du temps, il a appris qu'avant de faire un chèque, il devait s'assurer que les entreprises disaient une approximation de la vérité. Heureusement, M. Bellenfant ne payait pas énormément d’argent pour ces entreprises. Chacune coûte moins de 20 000 dollars. ”
Technology Advice, le cinquième achat de Bellenfant, offre aux entreprises une assistance pour répondre à leurs besoins en technologie, était rentable même s’il a fallu plusieurs pivots pour le rendre ainsi.
Dans une récente recherche, Patrick a déclaré avoir trouvé des centaines d’entreprises potentiellement viables inscrites à la vente sur eBay. Environ 870 d’entre elles coûtent entre 10 000 et 100 000 dollars.
Alors, quels sont les conseils qui peuvent vous aider à cibler les bonnes opportunités et à éviter les mauvaises?
L'embauche d'un courtier en affaires est une option pour vous assurer que toutes les bases sont couvertes.
Même si vous n’engagez pas un professionnel pour vous aider à vendre votre entreprise, Patrick suggère une simple liste de contrôle pour augmenter vos chances de réussite. Voici les bases:
- Insister sur une pénalité financière si les réclamations faites par les vendeurs s'avèrent inexactes
- Utilisez une liste de contrôle de diligence raisonnable pour vérifier que vous avez correctement suivi tous les détails nécessaires aux recherches sur la société.
- Parlez aux clients et aux fournisseurs pour voir si ce qu’ils disent de la société correspond à ce qui vous a été dit.
- Obtenez des états financiers intermédiaires et recherchez d’autres problèmes dans les opérations de l’entreprise. Y a-t-il des signes de problèmes?
- Faites des recherches pour vous assurer qu'aucune poursuite judiciaire n'est en cours contre la société ni aucun problème juridique susceptible de vous affecter lorsque vous achetez l'entreprise.
À certains égards, l’achat d’une entreprise cotée sur eBay n’est pas différent de l’achat par l’intermédiaire d’un canal plus conventionnel. Selon Patrick, la clé est de faire une recherche adéquate sur l’entreprise avant de l'acheter pour éviter les surprises inutiles.
Photo eBay via Shutterstock
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