Saviez-vous que LinkedIn est l'un des outils de marketing les plus puissants pour les agents d'assurance?
C’est vrai, LinkedIn est plus qu’un site Web pour montrer votre historique professionnel et vous mettre en contact avec d’autres professionnels.
Cependant, il existe une stratégie de marketing efficace sur LinkedIn. Avoir un profil ne suffit pas pour attirer des clients, mais vous êtes sur la bonne voie si vous en avez déjà un.
$config[code] not foundAvec un peu moins de 400 millions d'utilisateurs, il y a suffisamment de clients potentiels pour occuper votre agence d'assurance. Tout ce que vous avez à faire est de les atteindre et c’est exactement ce que vous allez apprendre à faire dans cet article. Vous trouverez ci-dessous des tactiques de marketing pour les agents d’assurance afin d’attirer plus de clients et de transformer leur entreprise.
Tactiques marketing sur LinkedIn
1. Optimiser votre profil
Semblables à Google, les sites de médias sociaux sont également des moteurs de recherche. Votre profil LinkedIn doit être optimisé pour que les clients potentiels puissent vous trouver facilement, tout comme vous optimisez votre site Web pour le trafic des moteurs de recherche.
Optimiser votre profil LinkedIn est simple. Suivez simplement les instructions ci-dessous:
- Téléchargez une image de profil professionnel.
- Inclure des mots clés dans votre titre.
- Remplissez chaque section avec des descriptions détaillées.
- Ajoutez des compétences et obtenez des endossements pour ces compétences.
- Présentez vos honneurs, récompenses et certifications.
- Mettez en vedette les adhésions professionnelles.
- Incorporer la marque dans votre image de fond.
- Ajouter un lien sur votre site web.
En fonction de l'état de votre profil, ce processus peut prendre entre 15 minutes et une heure. Prenez le temps de bien faire les choses et vous n’aurez plus à vous soucier de ça, sauf pour des mises à jour mineures.
2. Rejoignez les groupes LinkedIn
Les groupes LinkedIn sont excellents pour la mise en réseau avec d'autres agents et pour le partage des conseils de l'industrie.Vous ne pouvez pas obtenir beaucoup de clients de ces groupes, mais vous pouvez obtenir des informations précieuses qui vous aideront à améliorer votre entreprise.
Les groupes LinkedIn sont de petits centres où les professionnels partagent des conseils en marketing, discutent des tendances du secteur et constituent une communauté de soutien pour tous leurs collègues. Ne manquez pas l’un des meilleurs avantages offerts par LinkedIn!
La présence de ces groupes dans votre profil ajoute également de la crédibilité et rend votre profil plus complet pour les clients potentiels.
3. Créer du contenu sur LinkedIn Publisher
LinkedIn possède une communauté active d'éditeurs de contenu et de consommateurs dont vous pouvez profiter gratuitement. Lorsque vous créez une publication sur LinkedIn Publisher, votre publication fera automatiquement partie du réseau Pulse de LinkedIn et recevra votre message devant des milliers (ou des millions) de personnes!
Il est facile de commencer et l'engagement est souvent beaucoup plus élevé que ce que les agents d'assurance voient sur leurs propres sites Web. Le seul inconvénient de LinkedIn Publisher est que vous ne possédez pas le contenu. En outre, le contenu sera présenté exclusivement sur LinkedIn.
Pour cette raison, vous ne voulez pas abandonner entièrement le blog de votre entreprise pour LinkedIn Publisher, mais c’est certainement un excellent ajout à votre stratégie de marketing de contenu.
4. Partagez le contenu de votre blog d'entreprise
En parlant de partage de contenu sur LinkedIn, le réseau pour entreprises est l’un des meilleurs débouchés pour la promotion du contenu de votre blog. En raison de l’atmosphère professionnelle qui règne sur LinkedIn, les clients potentiels sont plus susceptibles d’interagir avec votre contenu sur LinkedIn qu’ils ne le sont ailleurs.
Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas promouvoir votre contenu partout où vous le pouvez, car vos clients cibles spécifiques pourraient préférer une autre plate-forme. Cependant, LinkedIn peut être un important générateur de leads et est souvent négligé au profit de Facebook et de Twitter.
5. Toujours être connecté
En matière de vente, le mantra est "fermez toujours" - mais lorsqu'il s'agit de réussir le marketing sur LinkedIn, il est "toujours connecté!". Votre capacité à rencontrer de nouveaux prospects est largement déterminée par la taille de votre réseau et la qualité de vos relations.
Évidemment, vous ne voulez pas commencer à vous connecter rapidement avec des personnes aléatoires pour avoir un réseau gigantesque. Vous voulez établir de véritables connexions authentiques en grande quantité.
Cela peut sembler difficile, mais ce ne sera pas le cas si vous suivez les conseils décrits dans cet article. En optimisant votre profil et en devenant actif dans des groupes, vous constaterez que plus de personnes commenceront à vous contacter. Lorsque vous publiez du contenu, vous pouvez vous connecter avec des personnes qui commentent et partagent vos publications, ainsi qu'avec d'autres éditeurs.
6. Ajouter un lien vers votre profil dans votre signature électronique
C'est l'un des moyens les plus simples de développer votre réseau sur LinkedIn. En tant qu’agent d’assurance, vous envoyez des courriels toute la journée. Chacun de ces e-mails est une opportunité pour une nouvelle connexion sur LinkedIn.
Vous devriez également avoir un lien vers votre profil sur votre site Web et sur d'autres pages de médias sociaux. Les gens ne penseront pas à vous trouver sur LinkedIn s’ils ne savent pas que vous êtes là.
7. Générer des prospects avec des annonces LinkedIn
En plus de Facebook, LinkedIn possède la meilleure plate-forme publicitaire globale des réseaux de médias sociaux. C’est similaire à la publicité sur Facebook, avec un peu moins de fonctionnalités de ciblage.
Toutefois, je ferai remarquer que la publicité pay-per-click peut rapidement épuiser votre budget marketing si vous n’avez pas de plan de match solide. Plutôt que de lancer une annonce rapidement, faites des recherches et démarrez votre première campagne avec un budget limité pour mettre les choses à l'épreuve.
L'un des avantages importants des annonces LinkedIn par rapport à d'autres publicités sur les médias sociaux est qu'elles sont particulièrement puissantes pour la génération de leads.
Si vous avez eu un succès limité avec la publicité PPC ailleurs, n'écrivez pas complètement jusqu'à ce que vous ayez essayé les annonces LinkedIn.
Le rub
Sur le marché numérique, LinkedIn figure en tête de la liste des destinations de marketing de contenu pour chaque agent d’assurance.
Devenir compétent chez LinkedIn marketing prendra du temps et des efforts. Cependant, le jus vaut vraiment la peine pour les agents d’assurance qui établissent leur expertise et leur autorité sur LinkedIn.
LinkedIn Tablet Photo via Shutterstock
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