Scoring de plomb. C’est le genre de terme qui fait frémir les types d’écoles non techniques et non commerciales. Algorithmes, graphiques et argent - beaucoup d’argent dépensé - peuvent commencer à vous traverser la tête. Et, afin de retrouver la paix une fois de plus, vous vous persuadez vous-même: «Je sais qui me dirige.» Faux.
À moins que vous ne possédiez un élixir de lecture mentale (si tel est le cas, envoyez-moi un courrier électronique à ce sujet), vous ne pouvez pas savoir, par magie, qui est votre piste. Mais ne vous découragez pas! Vous n’êtes pas obligé d’être un nerd du MBA comme moi pour marquer quelques points de base.
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Aujourd’hui, j’aimerais parler des astuces que j’ai apprises tout au long du jeu. Ces conseils et astuces peuvent s’appliquer à presque toutes les entreprises et ne vous coûteront pas un centime.
Suivi du trafic
Les premières choses d'abord. Pour marquer des leads, vous devez savoir qui ils sont. Je recommande d'utiliser Google Analytics, de loin le programme d'analyse le plus complet et le plus complet, entièrement gratuit. (Cependant, il existe des versions gratuites de certains autres services haut de gamme.)
Google Analytics peut tout vous dire. Les personnes qui visitent votre site Web, leur emplacement, les pages sur lesquelles elles se trouvent, combien de temps elles y passent, les chemins qu’elles empruntent pour naviguer sur votre site Web, etc. Il n’ya que très peu de choses que vous ne pouvez pas trouver dans Google Analytics. Si vous n’exécutez pas ce programme (ou un autre programme d’analyse payant), insérez le code maintenant.
Développer votre système
Bien que la notation des grandes entreprises puisse être extrêmement détaillée, la vérité est que vous pouvez créer votre propre système de notation qui fait le tour. Trouvez un système de points qui fonctionne pour votre équipe.
Peut-être que tous les visiteurs de votre site obtiennent cinq points. Pour chaque minute ou chaque série de trente secondes passées sur la page de destination, ils obtiennent peut-être cinq points supplémentaires. Ensuite, ils auront peut-être dix points pour regarder deux pages de produit.
Vous avez eu l'idée. Je ne connais pas votre entreprise et je ne peux donc pas vous proposer de système de notation. Mais le point est juste de commencer. Votre approche de notation ne sera pas parfaite lorsque vous débuterez et c’est acceptable. Cependant, une fois que vous aurez pris les devants, vous commencerez bientôt à comprendre quels éléments de votre système de notation vous aident à évaluer avec précision vos prospects et quelles parties ne fonctionnent pas.
Rechercher des tendances
Une fois que vous avez un système en place, il est temps de commencer à rechercher les tendances. Avez-vous une circulation anormale du sud de l'Illinois? Si tel est le cas, créez des annonces PPC ciblant cette région. Peut-être qu'une page de destination sur votre site représente 80% du trafic de votre site. Si tel est le cas, mettez tout en œuvre pour que cette page brille vraiment.
Il est possible que les clients accèdent à la quatrième page de votre produit sur le site. Peut-être avez-vous besoin d'une sorte d'offre contextuelle sur cette page.
Rechercher ces tendances peut être amusant et excitant, mais vous devez commencer par surveiller votre trafic. Cependant, une fois que vous aurez compris cette partie, vous serez prêt à commencer à marquer et à entretenir vos pistes!
Quelles sont certaines tactiques de notation gratuites ou peu coûteuses que vous utilisez?
Photo de pauvre homme d'affaires via Shutterstock
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