Si vous êtes un détaillant à la recherche du marché en vogue de cette année, ne cherchez pas plus loin que les acheteurs de maison Millennial.
L'année dernière, près d'un tiers des acheteurs de maison étaient des Millennials, a rapporté la National Association of Realtors. Et cette année, selon les recherches du site Web immobilier Zillow, les Millennials devraient dépasser la génération X en tant que groupe le plus important d'acheteurs de maisons.
Dr. Stan Humphries, économiste en chef de Zillow, a déclaré lors de l'annonce de la recherche:
$config[code] not found«Les jeunes Américains ont tardé à se marier et à avoir des enfants, deux facteurs clés dans la décision d'acheter cette première maison. À mesure que cette génération mûrira, elle deviendra une force d’achat de maison avec laquelle il faut compter. »
Comment savoir si votre région sera un foyer de choix pour l'achat d'une maison pour le millénaire?
Selon Zillow, les marchés à forte croissance des revenus chez les 23 à 34 ans, une croissance significative du nombre de logements de base sur le marché et des prix abordables pour les premiers acheteurs connaîtront la plus forte croissance. Sur la base de ces critères, la société indique que les meilleurs marchés du logement pour les primo accédants cette année sont Pittsburgh, Hartford, le Connecticut, Chicago, Las Vegas et Atlanta.
Bien sûr, vous n’êtes pas obligé d’être dans une de ces villes pour profiter des acheteurs de maison du Millénaire.
Tout détaillant qui vend des articles d'ameublement, des meubles, des tapis, des revêtements de sol, des décorations d'intérieur, de la peinture ou du papier peint; les ustensiles de cuisine et les appareils ménagers, ou les articles de literie, tels que la literie, peuvent stimuler les ventes en ciblant les Millennials qui emménagent dans leurs premiers logements, emménageant dans de nouveaux foyers avec leurs enfants ou désirant simplement redécorer leur espace locatif lorsque tous leurs amis achètent des logements.
Meubles aujourd'hui L’année dernière, 37% des ménages achetant des meubles et de la literie étaient des Millennials. Cela en fait la plus grande génération achetant ces produits. Comment pouvez-vous réussir à vendre à tous ces acheteurs de maison du Millénaire?
Voici quelques stratégies à considérer.
Millennials Love to DIY
Le faire soi-même est un moyen d’économiser de l’argent et d’exprimer sa personnalité pour les Millennials, qui s’occupent souvent de meubles dépareillés.
Offrir des ateliers pratiques pour montrer à ces propriétaires novices comment créer ou modifier leur décor, mettre à jour leur maison ou conserver leur investissement est un moyen infaillible de séduire ce groupe d'âge. Un magasin de carreaux pourrait accueillir des ateliers sur la manière d'installer un dosseret de cuisine ou de daller un sol. Un magasin de meubles pourrait montrer aux clients comment peindre et détresser des meubles non finis.
N'oubliez pas non plus le pouvoir de la vidéo en ligne en matière de bricolage. Les vidéos de procédures montrant aux clients comment faire quelque chose sont un excellent outil pour capter l’attention de la génération du Millénaire.
Créez votre propre chaîne YouTube et hébergez les vidéos sur votre site Web. Assurez-vous de mentionner les produits que vous utilisez et comment les acheter dans votre magasin.
Les millénaires sont visuels
Pinterest et Instagram sont des canaux de médias sociaux très recherchés par la génération du millénaire à la recherche d'idées et d'inspiration pour la décoration de leurs nouveaux espaces.
Profitez des options de marketing et de publicité sur les deux sites sociaux. Ne vous contentez pas de promouvoir vos propres produits, mais partagez également des idées de décoration et de design inspirées d’Internet. Ceux-ci sont plus susceptibles d'être partagés et repinned.
La génération du millénaire est sociale
Et ce n’est pas seulement sur les médias sociaux, mais aussi dans la vie réelle.
Organisez des événements sociaux comme des ventes spéciales sur invitation uniquement, de la musique en direct, des ventes aux enchères de produits ou des expositions d'art pour les attirer dans votre magasin. Bien sûr, les médias sociaux sont aussi importants!
Encouragez les bricoleurs à partager leurs projets sur les médias sociaux en utilisant des hashtags pour votre magasin et sur les comptes de médias sociaux de votre magasin.
La génération du millénaire prend soin de redonner
La responsabilité sociale est importante pour la génération du millénaire. Montrez donc à quel point votre magasin est déterminé à donner en retour.
Un magasin de meubles peut faire don à Habitat pour l’humanité de marchandises de fin de saison ou de plancher non vendues, ou offrir un petit rabais aux clients qui font don de leurs meubles usagés à un refuge pour sans-abri local lorsqu’ils achètent de nouveaux articles.
En essayant ces astuces, vous pourrez profiter de l’énorme pouvoir d’achat de cette nouvelle génération de propriétaires.
Nouvelle photo de la maison via Shutterstock
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