Trouver le bon emplacement pour votre magasin physique est un élément essentiel de son succès. Small Business Trends a rencontré Bruce Schultz, cofondateur et PDG de Boardroom, pour obtenir des conseils juste après que la chaîne de salons de toilettage pour hommes ait ouvert son 30ème site à Dallas.
Trouver un centre commercial pour votre magasin
Lieux de match et démographie
Si vous avez déjà élaboré un plan d’affaires et effectué la recherche, vous saurez quel est votre marché cible. Schultz explique que la mise en correspondance de ces données avec des localisations est la première étape pour préciser vos choix.
$config[code] not found«Nous commençons par une vue d'ensemble et recherchons les zones et les marchés qui correspondent à notre démographie en général», a-t-il déclaré.
Rechercher de la vivacité
Restreindre vos choix signifie en outre rechercher le secteur le plus prospère et le plus dynamique de ce marché. Vous devez rechercher ici quelques paramètres clés, tels que l’occupation élevée et le faible taux de roulement.
Rechercher la reconnaissance de la marque
Bien sûr, vous souhaiterez avoir des entreprises prospères qui attirent des clients autour de vous sans avoir à détourner des clients de votre marché cible. Schultz suggère un excellent point de repère à utiliser ici.
«Dans l’ensemble, vous voudrez choisir un centre qui compte certaines des marques les meilleures et les plus actuelles, ce qui attirera de nombreux acheteurs», dit-il.
Regarde la compétition
Vous pensez peut-être que l’établissement d’un magasin physique autour des concurrents est une mauvaise chose, mais ce n’est pas nécessairement le cas. Il existe quelques avantages, notamment le fait de choisir un lieu que votre groupe cible connaît déjà.
Regardez le trafic
Il peut être utile de regarder toutes les informations que vous pouvez obtenir sur les personnes qui passent et qui se promènent dans le centre. Les responsables du marketing du centre commercial lui-même peuvent vous donner des chiffres à regarder.
Rechercher des entreprises gratuites
Une autre façon de trouver un excellent centre commercial pour votre entreprise physique est de rechercher des locataires complémentaires. Par exemple, Schultz dit qu'il favorise les restaurants voisins car les personnes en attente de s'asseoir utiliseront souvent ce temps pour se faire couper les cheveux.
Rechercher la visibilité
Vous devez être vu pour vendre vos biens et services. Une autre mesure permettant de choisir un bon centre commercial est la visibilité. Les meilleurs endroits bénéficient d'une bonne exposition, de sorte que votre magasin peut être vu par les gens qui marchent ou qui passent en voiture.
Il est préférable d'avoir un emplacement avec un côté donnant sur le parking et l'autre sur l'intérieur du centre commercial.
Regarde le long terme
Il est également important de trouver un centre commercial actuellement très animé et offrant de bonnes prévisions pour l’avenir. Un bon test décisif consiste à vérifier les marques déjà présentes dans le magasin pour voir depuis combien de temps elles sont présentes.
"Vous pouvez dire les marques qui existent depuis le début des années 1980 et 1990", dit Schultz. Ce sont généralement ceux qui restent dans un centre commercial prospère.
Regardez le zonage
Vous devez tenir compte de votre position sous tous les angles, y compris les règlements de zonage locaux. Il y aura des règles et des politiques pour n’importe quel endroit. Si vous estimez que votre entreprise est incompatible avec le lieu que vous souhaitez réellement occuper, vous pouvez demander à la faire modifier le zonage.
L’hôtel de ville local est un lieu de choix pour les informations dont vous avez besoin ici.
Cherchez de l'aide
Essayer de rassembler toute cette information par vous-même pourrait être décourageant pour le propriétaire de petite entreprise moyen. C’est pourquoi Schultz suggère de faire appel à une équipe de professionnels pour choisir un lieu semblable à un courtier immobilier.
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