L'autre jour, un journaliste d'un magazine économique hispanique m'a demandé quelles étaient, à mon avis, les franchises les plus populaires cette année. J'ai hésité, comme je le fais toujours quand on me pose cette question, et j'ai partagé quelques «catégories» qui sont actuellement populaires.
Quand il m’a réclamé les noms de franchises spécifiques, j’ai hésité à nouveau, mais cette fois-ci, j’ai jeté deux ou trois concepts qui ont fait l’objet de beaucoup de relations publiques ou qui ont vendu beaucoup de nouvelles franchises récemment. Mais je n’aime vraiment pas nommer des noms. Je suis beaucoup plus à l'aise de nommer certaines des tendances de la franchise.
Une opportunité de franchise «chaude» peut signifier différentes choses. Cela dépend de qui vous êtes et où vous en êtes dans le processus d'achat d'une franchise. Jetez un coup d’œil aux trois choses énumérées ci-dessous qui pourraient rendre un concept de franchise «intéressant», et vous comprendrez peut-être où je veux en venir avec ce sujet important:
Hautes ventes unitaires
Dans mon secteur, les choses sont mesurées en unités. Les franchiseurs sont toujours à la recherche de nouveaux franchisés. Les nouveaux franchisés ouvrent de nouvelles unités. Les nouvelles unités créent de nouveaux frais de franchise et un nouveau flux de revenus de redevances mensuels.
Consultez cette introduction à la franchise pour en savoir plus sur ces frais, qui sont la pierre angulaire du modèle de la franchise. Si un franchiseur vend un grand nombre de nouvelles unités de franchise, cela pourrait être considéré comme un concept de franchise «à chaud».
Emplacements Partout
Disons que vous voyagez beaucoup pour affaires. Disons également que vous songez à quitter votre emploi et à devenir propriétaire de votre propre entreprise, peut-être même une franchise. Étant donné que vous êtes en mode "recherche d'opportunités", vous surveillez certaines entreprises qui peuplent tous les lieux où vous vous rendez. Et, il y a cette franchise de restaurant que vous continuez à apparaître partout où vous allez. Non seulement ces franchises sont partout, mais elles semblent toutes être nouvelles. À vos yeux, cette franchise semble être une "chaude".
Publicité
Certaines franchises font beaucoup de publicité; les raisons pour lesquelles, varient. Par exemple, Dunkin’Donuts a tendance à avoir beaucoup de relations publiques. Comme cette histoire mettant en vedette deux personnalités sportives très connues qui viennent d’acquérir les droits de 50 franchises Dunkin’Donuts.
Les annonces de résultats peuvent également être transformées en relations publiques. Voici une histoire qui parle du bénéfice de Burger King au 2ème trimestre, en hausse de 60%. (Les raisons incluent leur nouveau menu et leurs récentes initiatives de marketing.) Il y a ensuite la récente publicité entourant une certaine franchise de sandwich au poulet, qui peut être considérée ou non comme une "bonne" publicité.
Ainsi, sur la base de la publicité que ces trois franchises ont eu récemment, on pourrait dire qu’il s’agit de franchises "à chaud". La raison pour laquelle j'ai choisi de tenter de définir ce qu'est une franchise dynamique en utilisant les exemples ci-dessus était pour vous amener à vous arrêter et à réfléchir pendant une minute.
Maintenant, je comprends Pourquoi vous voulez savoir quelles sont les franchises les plus populaires de nos jours. Vous assimilez la popularité à des opportunités de revenus plus élevés. C’est tout à fait normal. Mais ce n’est pas forcément le cas, à chaque fois.
Regardez la récente introduction en bourse de Facebook, pour un moment. Ne souhaitiez-vous pas secrètement «entrer au rez-de-chaussée» pour avoir une chance de gagner beaucoup d'argent avec un stock tout neuf? Et le fait que Facebook ait été considéré comme un site de médias sociaux «en vogue» n’est-il pas la principale raison de votre intérêt pour ce site?
Enquêter sur une franchise parce que c'est «chaud» et utiliser tous les critères que vous utilisez pour la rendre ainsi peut s'avérer très délicat. Le concept de franchise qui vous intéresse est-il potentiellement une mode à court terme? Y a-t-il trop d'endroits à proximité pour que vous puissiez vraiment gagner de l'argent? Le franchiseur peut-il suivre toutes les nouvelles unités ouvertes?
Ce sont toutes d'excellentes questions que vous devez vous poser avant de signer sur la ligne pointillée. Bien sûr, l’un des meilleurs atouts de la franchise est que vous posez aux franchisés réels, à ceux qui ont déjà pris un risque et qui sont en affaires, toutes les questions que vous souhaitez.
Mais, dans votre enthousiasme à devenir propriétaire et à maîtriser enfin votre carrière, n’oubliez pas de vous poser la question suivante:
"La franchise que je pense acheter me convient-elle?"
Si oui, peut-être que cela pourrait devenir une franchise «brûlante» pour vous et votre famille.
Avoir un sens?
Photo de Burger King via Shutterstock
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