Comment prospecter des prospects immobiliers

La vente immobilière est une activité qui est souvent payée uniquement à la commission. Par conséquent, le revenu est uniquement basé sur le nombre de transactions qu'un vendeur peut conclure. Dans une entreprise où seul un faible pourcentage de prospects se transforment en contrats conclus, il est crucial d'obtenir autant de prospects que possible. La prospection est la clé d'une carrière réussie dans l'immobilier. Voici quelques étapes utiles qui vous aideront à attirer des acheteurs potentiels.

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Envoyez des cartes postales à une zone cible. Choisissez une superficie de 100 à 500 maisons ou propriétés à "ferme". L'agriculture est simplement le processus par lequel vous travaillez dans une zone donnée pendant une longue période dans le but de gagner la plupart des affaires dans cette zone. Devenez une célébrité locale pour ces propriétaires. L'agriculture tire son nom parce qu'il faut planter les graines, les fertiliser et les regarder pousser. Cela peut être un processus long, mais peut s'avérer enrichissant avec le temps. Faites un mailing "ferme" une fois par mois.

Courrier des lettres aux personnes vivant dans des immeubles d'appartements ou des propriétés de location offrant de les aider à acheter une maison. Pourquoi payer un propriétaire au lieu de soi? Faites cela une fois par mois.

Assistez à des journées portes ouvertes chaque fin de semaine. C'est un excellent moyen de rencontrer des acheteurs actifs sur le marché. Faites quelque chose d'unique lors de vos journées portes ouvertes, comme servir des rafraîchissements, distribuer des cadeaux ou avoir un agent de crédit disponible pour parler à des prospects.

Installez des stands lors de foires locales, de festivals et de salons professionnels. Assurez-vous d'avoir suffisamment de documents pour tout le monde. Pensez à un joli petit gadget que les gens garderont longtemps. Les calendriers et les stylos sont excellents, mais rappelez-vous qu'ils ont une durée de conservation.

Contactez tous les «vendeurs à vendre» de votre région dans la semaine qui suit l’achat de leur propriété sur le marché. Proposez-leur de leur fournir des documents gratuits s’ils distribuent votre carte à tous ceux qui regardent leur maison mais choisissent de ne pas l’acheter. Les vendeurs aiment l’approche moins menaçante et moins audacieuse et vous appelleront dès qu’ils seront prêts à figurer sur la liste des agents immobiliers. Il peut également vous fournir des pistes d’acheteur à la maison.

Contactez quotidiennement toutes les annonces expirées de votre service d'annonces multiples. N'attendez pas, car d'autres agents peuvent avoir la même idée. Soyez le premier à les contacter. Les appels téléphoniques sont bien, mais les visites personnelles sont meilleures. Si les propriétaires ne sont pas chez eux, laissez un sac à leur porte avec votre brochure et un livret de classement. Proposez-leur vos services et expliquez pourquoi vous pouvez probablement les aider là où leur dernier agent a échoué. Ne posez jamais d’autres agents immobiliers, mais soyez prêt à expliquer pourquoi vous êtes en mesure de les aider.