Comment effectuer du marketing de contenu avec un budget restreint

Il y a quelques années, j'ai écrit un article sur la manière d'obtenir des résultats de SEO avec un budget restreint. Alors que de plus en plus d’entreprises (et de ma propre société de conseil) consacrent plus de temps au marketing de contenu, les mêmes questions que les petites entreprises se posent au sujet de canaux tels que le référencement naturel et le PPC ont commencé à apparaître autour du marketing de contenu:

C'est si cher - comment puis-je faire cela sur {insérer un budget extrêmement limité ici}?

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Comme dans le cas du référencement (et de la vie), il n’ya pas de réponse magique, mais vous pouvez adopter certaines approches spécifiques pour mettre en œuvre le marketing de contenu afin de gagner du terrain en tant que propriétaire d’une petite entreprise occupée, dont le budget est limité. Dans cet article, je vais expliquer aux PME de trois manières différentes comment tirer parti du marketing de contenu avec un budget restreint.

Étape 1. Jouez selon vos points forts

Commençons par de «vraies discussions». Si vous avez quelques centaines de dollars par mois à consacrer au «marketing de contenu», vous ne pouvez pas vous permettre une véritable agence de marketing de contenu, ni même louer une ressource de contenu indépendante homogène. Dans votre entreprise, il va falloir que quelqu'un consacre du temps au marketing de contenu.

Pour certains d'entre vous, c'est probablement là que vous arrivez. Si vous ne pouvez pas consacrer plus de deux cents dollars au marketing de contenu, concentrez-vous sur un autre domaine de votre entreprise.

Le fait qu’il s’agisse d’un mot à la mode ces dernières années ne signifie pas que toutes les entreprises doivent investir dans le marketing de contenu. Vous devez faire ce qui convient le mieux à votre entreprise. Si vous n'avez ni le temps ni le budget à consacrer à la création de contenu, votre première étape consiste à le trouver. Vous n’obtiendrez pas d’attention si vous n’avez ni le temps ni le budget.

Maintenant, en supposant que vous disposiez d’un peu de temps, mais que votre budget soit extrêmement limité, que devriez-vous réellement faire en ce qui concerne la création et la promotion de contenu?

Première réponse à cette question:

Du point de vue du contenu, qu'est-ce que vous (ou quelqu'un de votre entreprise) pouvez vraiment créer?

Cela pourrait prendre n'importe quel nombre de formes:

• Vous entendez bien les questions ou les problèmes et vous proposez des solutions à la perfection? Passez votre temps à écouter sur Twitter et à offrir de l'aide et des solutions aux problèmes et aux questions. Toute présence sur les médias sociaux commence par un suivi de zéro.
• Si vous êtes énergique et articulé, vous pouvez créer une série de vidéos décrivant des sujets complexes et répondant à des questions difficiles.
• Vous avez un excellent réseau dans votre créneau? Commencez un podcast où vous interviewez des personnes intéressantes que vous connaissez déjà.
• Votre entreprise dispose-t-elle de données internes intéressantes et intéressantes ou a-t-elle accès à un grand nombre de personnes de votre secteur via une liste de diffusion? Créez une enquête ou exploitez vos données internes, regroupez-les dans un rapport du secteur et faites vous-même les relations publiques.
• Avez-vous / prenez beaucoup de photos étonnantes liées à votre niche? Concentrez-vous sur la croissance de votre marque via Instagram.
• Et bien sûr: si vous êtes un écrivain fort, créez un contenu génial qui met en vedette d'autres personnes et dites-leur que vous l'avez créé. Points bonus si vous pouvez le faire sur un site tiers faisant particulièrement autorité, afin de créer des «gains» plus positifs pour toutes les personnes impliquées. Si vous créez quelque chose de génial et que vous en parlez aux gens, vous pouvez obtenir beaucoup de traction, même si vous venez juste de commencer.

Si vous (ou un membre de votre entreprise) n’êtes pas doué pour créer le contenu, vous ne le ferez pas et cela ne vous sera pas utile. Un contenu peu fréquent et peu utile est probablement pire que de ne produire aucun contenu du tout.

Étape 2. Déterminez où vos prospects consomment du contenu

Idéalement, vous devriez connaître la réponse aux questions suivantes: «Où vos prospects se retrouvent-ils en ligne?» Et «Où vos prospects recherchent-ils des informations sur (ou vont-ils réellement acheter) votre solution en ligne?» Si vous le faites, vous pouvez en principe ignorez cette étape et passez directement à l'application de vos points forts dès la première étape au canal de distribution fréquenté par vos prospects.

Si vous ne connaissez pas encore la réponse à cette question, vous pouvez procéder rapidement pour vous aider à la résoudre:

• Demandez à vos clients et employés - Vous pouvez le faire via un sondage ou simplement une série d’entrevues ou d’appels téléphoniques. Découvrez comment ils obtiennent les nouvelles de l'industrie, comment ils prennent leurs décisions d'achat, qui sont les gens de votre créneau qu'ils écoutent. Cela pourrait avoir une tonne de valeur commerciale pour vous au-delà des efforts de marketing de contenu. (Vous pouvez trouver de nouveaux canaux de publicité, de nouvelles opportunités de partenariat, etc.)
• Utiliser des outils gratuits - De nombreux outils sociaux et liés au contenu ont des versions gratuites très utiles, ou peuvent être intégrés dans un budget limité. BuzzSumo est excellent pour trouver des idées de contenu et identifier les influenceurs (et il existe une tonne d'excellents tutoriels pour en tirer le meilleur parti). Des outils comme FollowerWonk et Topsy ont également une tonne de fonctionnalités gratuites.

Une fois que vous avez défini le type de contenu que vous souhaitez créer et les domaines dans lesquels vous devez en faire la promotion, vous pouvez utiliser le budget dont vous disposez pour verser un peu d’essence marketing de contenu sur le «feu de contenu» que vous démarrez.

Étape 3. Utilisez judicieusement votre budget limité

Bien que vous ayez à faire l'essentiel du travail autour de la création et de la promotion de contenu vous-même si votre budget est limité, vous pouvez tirer parti de ce budget limité en le mappant au mieux sur vos "faiblesses de contenu" ou vos "trous de contenu". vous pouvez.

Pendant que vous travaillez à la création et à la promotion de contenu, identifiez les domaines qui vous posent vraiment problème, ou les tâches moins coûteuses et banales qui occupent beaucoup de votre temps et dépensent votre budget.

Quelques exemples:

• Est-ce que des choses comme le formatage et le dépannage de petits ratés de développement prennent beaucoup de temps? Vous pourrez peut-être engager un assistant virtuel dans le cadre de votre budget pour consacrer plus de temps à la création de contenu de valeur.
• Si vous vous débattez avec des idées telles que l’idéation du contenu, si vous établissez une feuille de route pour le contenu général ou si vous vous demandez pourquoi certains efforts n’aboutissent pas, vous pourrez peut-être engager un consultant pour vous aider. périodique Aidez-moi. Par exemple: au lieu de recruter une firme de marketing de contenu complète, essayez de trouver un expert qui sera un «coach de contenu» et payez-les quelques centaines par mois pour un appel mensuel et une revue de vos efforts ce mois-ci. Ou vous pouvez payer quelqu'un pour travailler sur l'idéation de contenu pour vous une fois par trimestre. Vous pouvez même utiliser un site comme Clarity.fm pour trouver plusieurs experts avec qui discuter pour obtenir des points de vue différents sur vos efforts.
• Si vous ne possédez tout simplement pas une compétence particulière, comme le design, cet endroit pourrait vous permettre de dépenser votre budget limité. Demandez à un excellent concepteur de créer quelques graphiques / visualisations pour rendre votre contenu plus attrayant et utile chaque mois. De même, vous pouvez potentiellement économiser un quart du budget et le dépenser dans un audit de conversion, une tâche de développement spécifique qui, vous le savez, contribuera au succès de votre blog. Vous pouvez également engager un rédacteur professionnel pour travailler sur un message que vous jugez une bonne idée, mais que personne au sein de votre entreprise ne peut écrire.

L’idée principale de tout cela est d’identifier les domaines dans lesquels vous pouvez obtenir le meilleur rendement en termes de temps et de budget que vous pouvez vous permettre. Concentrez-vous sur la mise en évidence de vos points forts et utilisez votre budget limité pour combler toutes les faiblesses possibles. Vous pouvez ainsi exécuter une campagne de marketing de contenu efficace pour les entreprises, même avec un budget réduit.

Photo Shoestrings via Shutterstock

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