Les spécialistes du marketing des ventes sont également communément appelés agents de vente et directeurs des ventes. Ils travaillent généralement au service des ventes d’une entreprise et sont responsables de la distribution des produits et services d’une entreprise aux consommateurs. Pour atteindre cet objectif, les responsables marketing déterminent la demande du marché, identifient des segments de marché potentiels, établissent des stratégies de prix et fixent des objectifs de vente. Ils dirigent les activités de vente, analysent les tendances d’achat et suivent les préférences des consommateurs. L’objectif des spécialistes du marketing des ventes est d’améliorer les ventes des produits de leur employeur, d’accroître leur part de marché et de favoriser leur marque.
$config[code] not foundLa vie de travail
La vie quotidienne des spécialistes du marketing consiste à gérer et à diriger une équipe de vente, à identifier des perspectives de vente, à établir des stratégies de vente pour générer des ventes et à développer des parts de marché, à surveiller le pipeline des ventes, à établir des objectifs de vente, à gérer des comptes et à coordonner les efforts avec d'autres départements, tels que commercialisation. L'une de leurs tâches les plus importantes est d'inspirer et de motiver les équipes de vente à atteindre leurs objectifs et objectifs de vente. L’équipe commerciale met en œuvre les stratégies et les plans d’action du responsable marketing pour atteindre une croissance à la fois des revenus et des parts de marché.
Compétences professionnelles et traits
Les spécialistes du marketing doivent posséder d’excellentes compétences en communication, en collaboration, en constitution d’équipes et en leadership. Les attributs personnels de patience, de tact et de courtoisie sont particulièrement utiles pour traiter avec des clients en colère ou des associés capricieux. Plus important encore, les spécialistes du marketing ont besoin de compétences en leadership pour motiver et coordonner le travail de l'équipe des ventes. Les spécialistes du marketing de vente donnent l'exemple et doivent posséder des compétences en affaires et des compétences en service à la clientèle et en relations publiques pour cultiver les mêmes qualités au sein de leur équipe.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingÉducation
Il n'y a pas d'exigence d'éducation universelle pour les emplois de marketing de vente. Certains employeurs préfèrent les personnes détenant un diplôme universitaire en arts libéraux, en sciences sociales, en commerce ou en gestion. Cependant, de nombreux spécialistes du marketing de vente sont embauchés sans expérience universitaire. ces personnes ont généralement une expérience professionnelle dans la vente au détail ou en tant que représentant du service clientèle. Les personnes souhaitant poursuivre une carrière dans la vente doivent avoir au moins un diplôme d'études secondaires et une connaissance pratique des pratiques de base en matière de comptabilité, de communication, de marketing, de gestion des affaires et de vente.
Parcours de carrière
Les spécialistes du marketing qui font preuve de solides compétences en matière de leadership et de collaboration, de motivation et de décision sont susceptibles d’être promus au poste de directeur des comptes ou de directeur des ventes. Les personnes ayant un diplôme universitaire peuvent généralement accélérer leur promotion à des postes de direction. Certains spécialistes du marketing se tournent vers la publicité, le marketing, les promotions et les relations publiques, tandis que d’autres réussissent comme agents d’achat et d’achat. Certains spécialistes du marketing qui travaillent dans le secteur depuis longtemps créent leur propre agence de vente.
Compensation
PayScale indique aux responsables des ventes aux États-Unis que leur salaire de base est compris entre 55 598 et 94 189 dollars, avec un potentiel de primes allant de 5 030 à 20 869 dollars. Les directeurs des ventes employés par les sociétés proposant des programmes de partage des bénéfices peuvent s’attendre à des revenus supplémentaires compris entre 2 051 et 9 823 dollars. Les revenus de commission peuvent varier de 14 642 USD à 52 122 USD. La rémunération totale estimée pour les spécialistes du marketing aux États-Unis, salaire, bonus, partage des bénéfices et commission compris, allait de 68 692 USD à 124 365 USD à compter de juin 2010.
