Voici 5 bonnes raisons de rechercher des taux de clics extrêmement élevés

Tous mes lecteurs assidus savent que j'ai une obsession complètement normale et saine des licornes. Je suis l'original Licorne.

Vous devriez aussi être obsédé par les licornes! Trop de commerçants se contentent d'ânes ennuyeux lorsqu'il y a des licornes magiques qui n'attendent que d'être découvertes. Des licornes qui vous feront économiser de l'argent et vous feront gagner de l'argent!

Mais les licornes ne sont pas ma seule obsession. J'en ai un autre: augmenter les taux de clics.

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De toute évidence, le CTR est important dans le marketing PPC. Un CTR élevé signifie un niveau de qualité supérieur, ce qui réduit votre CPC et améliore le classement de vos annonces.

Mais cela va beaucoup plus loin que cela.

Un CTR remarquable est non seulement l’essentiel dans AdWords, mais il est également extrêmement important pour les autres canaux marketing. Ceux-ci incluent la recherche organique, le CRO, les médias sociaux et le marketing par courriel.

Voici cinq avantages surprenants d'avoir un CTR remarquable et digne d'une licorne dans tous vos canaux de marketing.

Les avantages d'un bon taux de clic

1. Part d'impression beaucoup plus élevée

Vous obtenez de gros rabais pour un CTR élevé. À savoir, un coût par clic réduit, ce qui s’accumule à mesure que les clics s’accumulent.

C’est vrai non seulement pour les annonces de recherche à la vanille, mais également pour toutes les propriétés de Google, qu’il s’agisse du Réseau Display de Google ou des annonces Gmail.

Mais un CTR remarquable n’a pas seulement un impact sur le CPC. Cela a également un impact sur votre partage d'impressions: à quelle fréquence vos annonces sont-elles affichées en premier lieu.

Sur le réseau de recherche Google, chaque augmentation (ou diminution) d'un point du niveau de qualité peut avoir un impact positif considérable sur votre partage d'impressions:

Si vous pouvez augmenter votre niveau de qualité d'un point, votre part d'impressions augmentera en moyenne d'environ 6% sur le bureau.

C'est encore plus important sur le mobile, où la part d'impressions est deux fois plus compétitive.

Augmenter votre niveau de qualité d'un point augmenterait votre part d'impressions de 12% en moyenne!

Sources de données: les données relatives à la part d’impressions reposent sur une analyse d’environ 10 000 comptes de petite et moyenne taille (dépensant entre 10 000 et 15 000 dollars par mois), diffusée dans le monde entier, faisant de la publicité sur le réseau de recherche aux premier et deuxième trimestres de 2015.

2. Vos postes de recherche organiques auront un coup de pouce

Nous avons récemment mené des recherches pour vérifier si la réalisation de mesures d'engagement des utilisateurs supérieures aux attentes permettait d'améliorer les classements organiques. Nous avons observé une tendance évidente:

Plus vos pages battent le CTR organique attendu pour une position donnée, plus vous avez de chances de figurer dans des positions organiques importantes. Par conséquent, si vous souhaitez progresser d’un cran (par exemple, de la position 5 à la position 4) dans le SERP de Google, vous devez augmenter votre CTR de 3%. Si vous souhaitez remonter (par exemple, les positions 4 à 3), vous devrez augmenter votre CTR de 3% supplémentaires.
Si vos pages sont inférieures au CTR de recherche organique attendu, elles apparaîtront dans des positions SERP organiques inférieures. En gros, si votre page ne dépasse pas le taux de clics prévu pour une position donnée, il est peu probable que votre page apparaisse aux positions 1 à 5.

Vous souhaitez que vos pages génèrent autant de clics de recherche organiques que possible, n'est-ce pas? Attirer plus de clics signifie plus de trafic sur votre site, ce qui indique également à Google que votre page est la meilleure réponse pour les utilisateurs. Elle est pertinente et géniale.

Une autre chose que nous avons découvert est que la pondération du taux de clics dans les algorithmes de classement des recherches organiques de Google devient de plus en plus importante chaque mois cette année.

Ici, je suivais un groupe de 1 000 mots clés et URL au cours des cinq derniers mois. Ce que j’ai découvert, c’est que l’algorithme de Google évolue vers des CTR de plus en plus élevés pour les quatre premiers statuts de classement organique.

C’est ce à quoi on pourrait s’attendre si Google Search utilisait un algorithme basé sur l’apprentissage automatique qui réorganisait les listes en fonction du taux de clics (CTR). SERPs.

3. Vos taux de conversion augmentent

Augmenter votre taux de clic augmentera également vos taux de conversion. Si vous pouvez augmenter votre CTR de 2x, votre taux de conversion devrait augmenter de 50%.

C’est pourquoi le taux de clics est la mesure de conversion la plus importante (à mon avis).

Par exemple, examinez ces données d’un compte client important:

Ceci n'est qu'un exemple. Nous voyons cette même courbe de conversion dans de nombreux comptes. (Il est simplement difficile de combiner plusieurs comptes dans un graphique, car les taux de conversion varient en fonction de facteurs tels que le secteur et les offres.)

Ce qui se passe ici, c’est que si vous pouvez susciter l’enthousiasme de quelqu'un pour cliquer sur votre site Web (par e-mail, annonces, recherche organique, ou peu importe), l’enthousiasme se poursuit lors de l’inscription et de l’achat.

4. Clics gratuits à partir d'annonces sociales

Facebook et Twitter n’ont pas de niveau de qualité. Eh bien oui, Facebook appelle cela le score de pertinence et Twitter l'appelle la soumission ajustée en fonction de la qualité.

Peu importe ce qu'ils appellent leur version du niveau de qualité, avoir un score plus élevé entraîne un partage d'impressions d'annonce plus élevé pour le même budget et un coût par mission inférieur. Un taux d'engagement élevé signifie que vos annonces seront plus visibles et plus rentables, comme indiqué ci-dessous:

Notez que le coût par engagement sur Twitter Ads diminue considérablement à mesure que le taux d’engagement du message que vous promouvez augmente.

L'un des avantages surprenants d'un engagement important sur Facebook et Twitter est que vous bénéficierez de clics gratuits. Comment?

Sur Facebook, si quelqu'un partage l'un de vos messages boostés, cela apparaîtra dans le fil d'actualités d'une autre personne et vous ne serez pas facturé pour les engagements supplémentaires qui y sont effectués.

Sur Twitter, si vous faites un tweet sponsorisé, lorsqu'un de vos abonnés le retweete ou le partage, vous obtenez davantage d'impressions organiques totalement gratuites.

5. Les gens verront réellement vos courriels

Parlons maintenant du marketing par courriel. Combien de courriels recevez-vous chaque jour? Douzaines? Des centaines?

Si vous interagissez avec les e-mails que les marques et les entreprises vous envoient régulièrement, vous continuerez à les voir. Sinon, il pourrait être classé dans le dossier Clutter d’Outlook ou relégué dans l’onglet Promotions de Gmail - ou pire encore, dans le dossier Spam.

Exemple:

Filtre d'encombrement de Microsoft Outlook filtre régulièrement les courriers électroniques que j'ai choisi de recevoir - y compris les courriers électroniques internes de ma propre entreprise! Ces courriels sont filtrés en fonction de l'apprentissage automatique.

Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise?

Si vos courriels ont un CTR plus élevé (bien que, pour les courriels, le meilleur équivalent soit en réalité un taux d'ouverture plus élevé), il est plus probable que vos courriels soient réellement vus, ouverts et cliqués. Si votre taux de clics est terrible, vos courriels seront arrondis et jetés dans le «cachot noir».

Une chose que nous avons faite a été de supprimer les personnes de notre liste de courrier électronique qui ne répondaient pas. Si vous accumulez simplement des courriels sur plusieurs années, pourquoi? Pensez-vous que quelqu'un qui a été en sommeil et jamais engagé dans vos courriels va se transformer par magie en vente cinq ans plus tard?

Supprimer la moitié de votre base de données est un moyen de faire instantanément plus que doubler votre CTR. Les fournisseurs de messagerie remarqueront que plus de personnes s’engagent, ce qui rend moins probable que vos courriels se retrouvent dans le donjon.

Pourquoi je suis obsédé par le CTR

C’est une des raisons pour lesquelles le taux de clics est une mesure à laquelle j’attache le plus d’attention. En augmentant votre CTR, vous obtiendrez: