Les entrepreneurs ne doivent jamais craindre d'être les premiers à essayer quelque chose de différent ou à aborder des problèmes sous un angle différent. Tonto Rock Products LLC en est la première entreprise à avoir été certifiée pour la fabrication de sable et de gravier par la Native American Disadvantaged Business Enterprise (DBE). Mais ce n’est pas le seul exemple de la façon dont la société réinvente la success story de la petite entreprise de construction.
$config[code] not foundRécemment, quand Ames Construction a signé un important contrat avec l’entreprise de l’Arizona, cela a marqué le point culminant d’une année au cours de laquelle la société a réalisé plusieurs projets importants.
Une réussite DBE
Small Business Trends s'est entretenu avec Forrest Gressley, président de Tonto Rock Products, pour expliquer les succès de l'entreprise et les défis auxquels elle sera confrontée.
Gressley décrit le succès de son entreprise comme une sorte d’histoire de David et Goliath.
«L’une des choses uniques que nous avons accomplies est d’obtenir nos certifications dans des industries qui étaient généralement dominées par les grandes entreprises», a déclaré Gressley.
Entrepreneurs réussis
Comme beaucoup d'autres entrepreneurs prospères, Gressley a vu une opportunité unique. Il a découvert une niche dans laquelle il pourrait fournir les matériaux dont les entrepreneurs ont besoin pour des projets routiers lourds avec son entreprise familiale, une fosse minière certifiée par le gouvernement fédéral.
Mais il y avait une autre pièce du puzzle.
«J'ai des antécédents amérindiens. Cela, et en sortant de l'économie que nous venons de faire, j'ai décidé de tirer parti de tous les avantages possibles », a déclaré Gressley.
Cela l'a amené à rechercher le programme DBE. Le programme fédéral est conçu pour lutter contre la discrimination dans les contrats d’autoroutes et autres contrats bénéficiant d’une assistance fédérale dans l’ensemble du pays. Gressley a rapidement vu l'occasion de donner un avantage à son entreprise.
Tribus amérindiennes
«Nous ne pouvions pas nous permettre d’acheter d’énormes terrains et de dépenser des centaines de milliers de dollars pour les faire approuver», a déclaré Gressley. "Pourtant, nous avons des tribus amérindiennes partout en Arizona qui disposent de vastes ressources non développées."
Il a passé les deux années suivantes à présenter l’idée aux entrepreneurs et à développer plus avant le modèle commercial.
"Ils en sont tombés amoureux et cela s’est traduit par les succès que nous avons en ce moment", a déclaré Gressley.
L'effondrement économique
Tout a commencé lors de l'effondrement économique lorsque Gressley a hérité de l'entreprise familiale et s'est mis à la recherche d'une nouvelle direction. Il a décidé que la meilleure façon d'utiliser les ressources de la famille était de prendre les rênes lui-même en cette période difficile. Auparavant, la société avait vendu ses intérêts dans des activités minières et perçu une redevance.
«C’était assez difficile au début, mais j’ai commencé à développer et, plutôt que de prendre une autre entité, j’ai décidé de tout faire moi-même», a ajouté Gressley.
Opérationnel
Il a passé la majeure partie de l’année suivante à mettre son entreprise en activité. Il a construit lui-même une usine de fabrication et l’a qualifiée de l’une des choses les plus difficiles qu’il ait jamais eu à faire.
L'un des autres défis auxquels Gressley était confronté depuis le début était une exigence particulière du programme DBE. Pour obtenir la certification, une entreprise doit déjà être opérationnelle. Une proposition ou un plan d’affaires ne vous mènera pas à la porte. Et le programme est nécessaire pour obtenir une certification afin de pouvoir participer aux contrats assistés par le Département des transports (DOT).
Frais généraux
Il a obtenu les contrats (estimés à plus de 10 millions de dollars) mais a du mal à trouver le capital pour les remplir. Il a également déclaré que localiser le capital pour financer les frais généraux de l'opération était presque impossible. C’est un problème familier pour les petites entreprises confrontées à des restrictions bancaires strictes en matière de crédit.
Cependant, il y a un bon côté. Le travail acharné et la persévérance de Gressley ont porté leurs fruits et attiré l’attention d’au moins un client prêt à payer chaque semaine pour aider l’entreprise à constituer ses réserves.
«Le manque de capital est un problème auquel de nombreuses petites entreprises et DBE sont confrontés dans le secteur actuellement», a déclaré Gressley. «Il faut que beaucoup de grandes entreprises fassent des choses uniques comme celle-ci pour que les petites entreprises restent financées et fonctionnent.»
Images: Produits Tonto Rock
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