En ce qui concerne les produits ou services que vous vendez, il peut être difficile de trouver le juste équilibre.
Si vous proposez une trop grande variété d’articles à vendre, vous pouvez diluer votre marché. En d’autres termes, vous pouvez offrir beaucoup, mais ne pas être spécialiste d’une chose en particulier, et donc devenir un généraliste. Pas une bonne stratégie de vente.
D'autre part, si vous réduisez trop votre champ d'action, vous pouvez rater d'autres opportunités de revenus. Un petit marché a seulement un potentiel de marché aussi, alors comment pouvez-vous développer à partir de là?
$config[code] not foundQue vous souhaitiez diversifier vos produits ou posséder un créneau est une décision que vous devrez prendre en fonction de vos réponses aux questions suivantes.
Quelle est la taille de mon marché existant?
Si vous avez un marché assez important pour vous aider à acheter une petite gamme de produits, restez-y. Avoir un marché de niche peut vous garder à genoux dans les ventes… mais seulement s'il y a suffisamment de personnes sur votre marché pour soutenir votre entreprise.
Si vous vendez des colliers de chien éblouis personnalisés pour les Chihuahua femelles sous une livre, vous pouvez limiter le nombre de vos produits que vous pouvez vendre, par rapport à une entreprise qui vend des colliers pour chiens de toutes tailles.
Puis-je prendre en charge une large gamme de produits ou de services?
Plus vous vendez, plus vous devez gérer. Si vous vendez des produits, cela signifie plus d’ordres d’inventaire et une plus grande attention portée à ce qui se vend ou non. Si vous vendez des services, vous devez vraiment être en mesure de fournir plus de solutions, ce qui peut être difficile.
Si vous êtes une émission à un homme ou à une femme, vous aurez peut-être du mal à vous disperser autant. D'autre part, si vous avez du personnel, vous pourriez éventuellement avoir une personne pour gérer chaque catégorie de produit ou de service.
Mes clients achèteraient-ils des produits supplémentaires?
Si vous connaissez vos clients, vous pouvez probablement déterminer s'ils seraient intéressés à acheter d'autres produits ou services similaires. Si vous vendez du café, vous pourriez probablement vendre des muffins. Mais la clé ici est de connaître votre client et de garder vos offres liées.
Par exemple, si vous vendez du café, vous ne pourrez probablement pas vendre des fleurs ou des parapluies aussi facilement, car ces produits ne sont pas complémentaires à votre café comme le sont les muffins.
L'élargissement de ma gamme de produits augmentera-t-il mes ventes?
Cela pourrait et ne pourrait pas. Si les clients demandent d’autres produits, alors oui, vous pouvez probablement les vendre. Mais si vous décidez un jour d’agrandir sans raison valable, vous ne ferez probablement qu’aggraver votre mal à la tête en augmentant ce que vous avez à gérer.
Puis-je continuer à fournir un service de premier ordre si j'agrandis?
Beaucoup d'entrepreneurs tombent dans le piège de vouloir être tout pour tous. Plutôt que d’être des experts dans la fourniture d’un produit ou d’un service particulier, ils ont du mal à livrer des articles qui dépassent leur domaine de connaissances. C’est un bon moyen de repousser les clients: en proposant une pénurie de produits ou de services de qualité inférieure.
Vous connaissez votre créneau. Vous connaissez vos clients. En fonction de vos connaissances, décidez si la diversification de vos offres est une bonne idée ou non. Vous pouvez toujours tester l'extension en proposant un produit ou un service supplémentaire à la fois, en observant leur tarif, puis en décidant de poursuivre son expansion ou son retrait.
Balance Poutre Photo via Shutterstock
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