Le réseau social affiche un taux de conversion des visiteurs en avance de 277% supérieur à celui de Facebook et de Twitter. Tirez parti de ce trafic de grande qualité en utilisant les fonctionnalités LinkedIn suivantes:
$config[code] not found1. Profils LinkedIn
Assurez-vous que la page de votre entreprise est complète à 100%. Si un client potentiel passe déjà son temps sur LinkedIn, une page de société dûment complétée lui permettra de trouver les informations qu’il recherche, sans avoir à partir pour accéder à votre site Web.
Vous pouvez aborder la page de votre société LinkedIn comme une extension de votre site Web. Il peut être personnalisé avec votre logo, vos couleurs et vos messages. C'est l'occasion pour vous de mettre en valeur vos meilleurs produits et services avec une vidéo, des recommandations de pairs et un contenu complémentaire. Une page d'entreprise incomplète est une occasion manquée de présenter votre proposition de valeur.
Ne commettez pas l’erreur d’ignorer le public de LinkedIn; remplissez chaque partie de votre page.
Outre la page de votre entreprise, les profils des employés sont une ressource puissante pour obtenir une plus grande visibilité dans la sphère sociale. Bien que vous ne puissiez pas contrôler toutes les activités des employés sur LinkedIn, vous pouvez avoir des indications sur la manière dont le nom et la description de votre entreprise sont représentés. Assurez-vous que la description de votre entreprise contient vos mots clés les plus performants.
Lorsqu'un utilisateur effectue une recherche par mot-clé dans LinkedIn, il est avantageux que votre entreprise et vos employés figurent parmi les meilleurs résultats.
2. Groupes LinkedIn
Les groupes LinkedIn vous donnent accès à des communautés très ciblées. Vous avez la possibilité d'atteindre les personnes qui correspondent le mieux à votre marché cible. Parrainer un événement? Publié un nouvel article? Trouvez le groupe qui correspond le mieux à votre activité et partagez-le. Cependant, il est important de ne pas utiliser les groupes LinkedIn comme un outil entièrement auto-promotionnel.
Vous pouvez rejoindre des groupes pour apprendre et ajouter de la valeur. Surveillez les publications et les questions pour voir où vous pouvez contribuer de manière utile. Vous ne devez pas uniquement publier des informations sur votre propre entreprise. Vous pouvez partager des événements de réseautage, des articles intéressants et d'autres outils que vous avez trouvés utiles.
Une fois que vous avez établi votre réputation au sein de divers groupes LinkedIn en tant que membre de qualité, vous pouvez inclure de manière intermittente des publications qui font la promotion de votre entreprise ou de votre produit, le cas échéant. Les messages auto-promotionnels sortis de nulle part ne sont jamais les bienvenus. Mais si quelqu'un a besoin d'aide et que votre entreprise propose une solution, il s'agit d'un excellent forum pour partager cette information.
En plus de renforcer la notoriété de votre marque, votre participation utile aux groupes LinkedIn distinguera votre entreprise de la concurrence.
3. Mises à jour du statut
Les mises à jour de statut sont un moyen puissant d’attirer plus de téléspectateurs et de renforcer la visibilité de la marque. Bien que ce ne soit pas le cas avec les groupes LinkedIn, il est parfaitement acceptable d'utiliser les mises à jour de statut de LinkedIn pour l'auto-promotion. En tant que réseau professionnel, ce média est conçu pour vous permettre de partager les dernières nouvelles, les événements et la presse concernant votre entreprise.
En plus de publier depuis la page de votre entreprise, vous pouvez également demander à vos employés de partager les mises à jour de votre entreprise pour étendre votre portée. Si vous manquez de contenu original, vous pouvez contribuer à des articles intéressants, des interviews et du contenu lié à l’industrie.
Utilisez LinkedIn comme plateforme de partage de connaissances. Comme avec la plupart des réseaux sociaux, vous obtenez ce que vous avez mis en place. Le partage de nouvelles pertinentes et intéressantes vous fera remarquer. N’oubliez pas de commenter et d’aimer les publications de personnes de votre réseau afin de montrer votre soutien.
Lorsque vous êtes actif sur LinkedIn, vous renforcez la présence en ligne de votre entreprise. Un profil d’entreprise complet et des profils d’employés uniformes augmenteront votre visibilité dans les résultats de recherche. Les groupes LinkedIn vous aident non seulement à rester au top des tendances du secteur, mais également à vous positionner devant un public très ciblé.
Enfin, les mises à jour de statut vous permettent de rester visible. Aidez les acheteurs potentiels à vous trouver facilement en exploitant au maximum le potentiel de LinkedIn.
Photo LinkedIn via HubSpot
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