Quelque 85% des propriétaires d’entreprises dépendent du bouche-à-oreille, ce qui montre à quel point il est essentiel de toucher les clients de votre région. Les stratégies de marketing local diffèrent légèrement des techniques et méthodes que vous utiliserez pour le marketing général, car vous travaillez dur pour trouver, atteindre, engager et attirer des clients locaux en particulier.
Stratégies de marketing locales
Voici 20 des meilleures stratégies de marketing locales que vous pouvez utiliser pour accroître la notoriété et votre clientèle dans votre région:
$config[code] not foundImpliquez-vous dans la communauté
S'impliquer dans la communauté locale peut être un moyen étonnamment efficace d'interagir avec les clients locaux. Vous rencontrerez beaucoup de gens de la région et construirez des liens précieux. Vous pouvez vous impliquer dans votre communauté en assistant à des événements locaux, en parrainant des événements caritatifs ou en faisant un peu de bénévolat.
Revendiquez votre fiche Google locale
Plus de la moitié des propriétaires d'entreprise n'ont toujours pas réclamé leur fiche Google My Business, ce qui signifie qu'ils ne peuvent pas gérer et mettre à jour des informations vitales telles que les heures d'ouverture, l'adresse, les images et les coordonnées.
Exécuter des campagnes de référencement local
C’est l’une des stratégies de marketing locales les plus importantes car elle permet aux clients locaux de vous trouver lorsqu’ils recherchent des entreprises, des services et des produits dans leur région. Il existe de nombreuses façons d’optimiser l’optimisation des moteurs de recherche locaux, notamment par une utilisation judicieuse des mots-clés locaux et la mise à jour régulière d’un blog professionnel avec un contenu nouveau et attrayant.
Établir des contacts avec les entreprises locales
Les partenariats avec les entreprises locales, en particulier celles d’industries similaires ou complémentaires, constituent un excellent moyen de commencer à étendre votre réseau local. Commencez par des groupes professionnels en ligne sur des sites tels que LinkedIn, en vous assurant de faire beaucoup de réseautage dans le monde réel.
Annoncez un programme de fidélité
C'est l'une des meilleures stratégies de marketing locales parce que les clients aiment se sentir valorisés. Créez des offres spéciales et des réductions pour les clients locaux uniquement, en regroupant peut-être tout dans un programme de fidélité.
Lancer un programme de référence
Si vous avez besoin d'un coup de pouce pour le marketing de bouche à oreille, pourquoi ne pas pousser vos clients à le faire pour vous avec un programme de référence irrésistible? C’est simple, il vous suffit de proposer un billet de faveur tentant ou une remise spéciale au client initial et à la personne à laquelle il se réfère.
Amenez votre personnel dans votre plan de parrainage
Qui de mieux pour défendre votre marque que votre personnel dévoué? Offrez un bonus au personnel pour le référencement de nouveaux clients et clients.
Annoncez dans les centres de transports publics locaux
Pour atteindre les clients locaux, vous devez penser aux endroits où ils ont tendance à aller en ville. Les gares et les nœuds de transport en commun sont excellents pour cela. Mettez vos annonces dans les gares ferroviaires, les gares routières et autres stations de transport en commun locales de votre région.
Engager le public sur les médias sociaux
Avec 800 millions d'utilisateurs actifs par mois, Instagram offre aux petites entreprises une multitude d'opportunités pour atteindre de nouveaux clients. Assurez-vous de marquer votre position dans vos publications, car les recherches montrent que les publications avec une balise géographique reçoivent 79% plus d’engagement de la part des utilisateurs de réseaux sociaux.
Utiliser les outils de ciblage pour le marketing en ligne
Les plates-formes de médias sociaux telles que Facebook offrent de nombreuses façons de cibler les clients de votre région. Vous pouvez utiliser des fonctionnalités de publicité payée pour «augmenter» les publications, en définissant des paramètres pour cibler les clients dans un certain nombre de kilomètres du siège de votre entreprise.
Raconte ton histoire
Si vous êtes de la région ciblée et que vous avez une bonne histoire sur la création de votre entreprise, assurez-vous de la raconter! Les clients adorent soutenir une entreprise locale, en particulier une entreprise dirigée par un résident local travailleur. Vous pouvez créer une vidéo ou faire une série de billets de blog et les partager sur les médias sociaux.
Organiser un événement
Organisez une fête ou un événement de lancement pour votre entreprise ou un nouveau produit et invitez un nouveau client à se présenter à vous. Mettre de la nourriture, des boissons ou des divertissements gratuits est une bonne chose, car cela incite à y assister.
Obtenez des critiques et des témoignages
Les clients locaux souhaitent utiliser une entreprise en laquelle ils pensent pouvoir faire confiance, ce que vous pouvez démontrer à l'aide de critiques positives et de témoignages. Ne payez jamais pour cela, mais envoyez simplement un e-mail à vos précédents clients en leur disant que vous apprécieriez vraiment une critique s’ils avaient eu une bonne expérience.
Gagnez des blogueurs et des journalistes locaux
Qui sont les journalistes et blogueurs influents de votre région? Invitez-les à un événement ou envoyez-leur un produit à revoir et voyez si vous pouvez obtenir une presse locale positive.
Envoyer des campagnes par e-mail ciblées
74% des spécialistes du marketing estiment que la personnalisation ciblée accroît l’engagement des clients. Par conséquent, dans le cadre de vos stratégies de marketing locales, assurez-vous d’adapter vos campagnes par e-mail aux clients locaux.
Envisagez de lancer une offre sur le site des bons de réduction
Cela peut ne pas convenir à toutes les entreprises, mais comme les sites de vente de coupons tels que les offres du groupe Groupon par emplacement, une offre spéciale ou un rabais peut attirer une multitude de nouveaux clients locaux.
Offrir une consultation gratuite ou un service de conseil
C'est un excellent moyen de démontrer votre expertise dans votre domaine, tout en suscitant l'intérêt de nouveaux clients potentiels. Ils peuvent venir chercher un conseil gratuit maintenant, mais ils reviendront probablement pour effectuer un achat plus tard.
Annoncez dans les journaux locaux
Ne sous-estimez jamais le pouvoir des stratégies de marketing locales traditionnelles telles que la publicité dans les médias imprimés. Les annonces et les articles de journaux locaux, ainsi que les circulaires postées, peuvent attirer l'attention des clients locaux.
Obtenez-vous à la télévision locale
Qu'il s'agisse d'un article sur un événement de charité ou d'une publicité payée, vous devez intégrer votre entreprise chez des clients locaux, le tout grâce aux réseaux de télévision locaux.
Partenaire avec une autre entreprise
Pourriez-vous vous associer à une autre entreprise locale bien connue? Par exemple, une entreprise de design pourrait s’associer à une imprimerie pour orienter les clients et offrir des rabais.
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