Saviez-vous que c'est au mois de mai que vous devez commencer à essayer d'obtenir de la publicité dans les médias pour les vacances du quatrième trimestre? C’est à ce moment-là que de nombreux grands magazines commencent à accepter et ont même des dates limites pour les soumissions de placements publicitaires dans les guides de cadeaux des Fêtes.
Et si votre entreprise est un produit, le quatrième trimestre de l’année est sans doute absolument essentiel pour votre résultat net.
L'une des stratégies de vente et de publicité les plus efficaces pour votre produit consiste à inclure les guides des cadeaux de vacances publiés dans les médias (magazines, télévision, journaux, radio, Internet) en novembre et en décembre.
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En décembre dernier, l’un de mes clients a figuré dans le guide des cadeaux du magazine O (Oprah). Le client a été en mesure d’attribuer plus de 10 000 dollars de ventes en décembre à ce seul placement. J'ai entendu dire par d'autres qu'ils avaient récolté des millions de dollars en ne venant que d'un seul des meilleurs guides de cadeaux.
Pourquoi les placements dans les guides-cadeaux des fêtes sont-ils si intéressants pour les ventes? Parce que les guides de vacances offrent des recommandations pour les cadeaux, les gens devraient envisager d'acheter. Pourquoi est-ce si important? Parce que les vacances sont le moment où les lecteurs ou les téléspectateurs sont prêts à acheter et désireux de voir ce qu'un média recommande.
Mieux encore, les médias incluent généralement un site Web et / ou un numéro de téléphone où les gens peuvent acheter les cadeaux recommandés (dans de nombreux articles publicitaires, cette information n’est pas incluse).
Mais vous devez agir maintenant, afin de ne perdre aucune échéance. De nombreux magazines ont un délai de 6 à 7 mois.
Comme vous pouvez l’imaginer, il n’est pas si facile de trouver un guide-cadeaux des Fêtes. Des centaines, parfois des milliers de sociétés, qui lancent également leurs produits, se livrent une vive concurrence.
Alors, voici 10 astuces pour vous aider à faire couvrir vos produits dans les guides cadeaux des fêtes:
1. Envoyez vos emplacements au bon moment. Le timing est critique. Connaître la date limite pour chaque guide de cadeau de vacances. Voici les échéances habituelles pour l'envoi des soumissions:
- La plupart des magazines (autres que les magazines d'actualité): six mois avant la date de publication
- Magazines d'actualité: deux à trois mois avant la date de publication
- Journaux: un à deux mois avant la date de publication
- TV / Web / Blog / Radio: Un à deux mois avant la date de diffusion ou de publication
2. Déterminez la catégorie de cadeaux que chaque média couvre. Par exemple, un magazine de bord ne peut inclure des cadeaux technologiques que dans son guide des cadeaux des Fêtes cette année, tandis qu'un autre magazine de bord ne peut couvrir que des articles haut de gamme.
3. Faites attention à votre emballage et à votre expédition. Les représentants des médias m'ont souvent dit que les produits arrivent souvent cassés ou avec des emballages peu attrayants. Souvent, ces derniers ne considèrent même pas ces produits dans le Guide des cadeaux des Fêtes.
4. Offrir des produits peu coûteux. De nombreux médias proposent des cadeaux de moins de 50 $, 25 $ ou même moins chers.
5. Envoyez vos produits les plus colorés. La plupart des médias sont visuels et les couleurs sont plus belles dans les pages d'un magazine ou à la télévision que les couleurs ternes. Si vous parcourez les magazines avec les guides de cadeaux des Fêtes, vous remarquerez que la plupart des éléments sont de couleurs vives. Assurez-vous donc que votre produit ou votre emballage possède une couleur attrayante pour attirer leur attention.
6. Donnez une partie des ventes ou des bénéfices de votre produit à des œuvres de charité. Certains médias couvrent UNIQUEMENT les produits qui font des dons à des œuvres caritatives. Non seulement c'est la bonne chose à faire, mais cela augmente également vos chances d'obtenir de la publicité. Assurez-vous de le mentionner dans tous vos emplacements.
7. Proposez quelque chose de nouveau sur le marché. N'oubliez pas que les éditeurs de guides de cadeaux sont comme les autres professionnels des médias: ils veulent quelque chose de nouveau. Si vous créez un nouveau produit, vous attirerez l’attention des médias.
8. Ne pas oublier les produits pour animaux de compagnie. Les guides de cadeau de vacances pour animaux de compagnie deviennent très populaires. Je les ai vues dans des magazines sur la santé et des femmes. N'oubliez pas qu'il existe des millions d'amoureux des animaux domestiques qui considèrent les animaux domestiques comme leur famille et veulent acheter des cadeaux de vacances pour eux. Si vous avez un cadeau unique pour un animal de compagnie, vous pouvez très bien obtenir une couverture.
9. Mentionnez tout lien de célébrité. Certains médias de divertissement ne couvriront vos produits que si des célébrités les utilisent. D'autres médias aiment savoir que les célébrités utilisent le produit, car les lecteurs et les téléspectateurs sont fascinés par les célébrités et souhaitent utiliser les mêmes produits. Donc, si le cousin de votre beau-frère connaît quelqu'un de célèbre qui veut vendre votre produit, foncez.
10. Si vous pouvez faire vendre vos produits par un grand détaillant, incluez ces informations dans votre argumentaire. Les rédacteurs de guides-cadeaux se sentent plus à l'aise pour recommander les produits vendus par les principaux détaillants.
Commencez donc à célébrer les fêtes de fin d’année en proposant dès à présent la couverture médiatique de vos produits. Au quatrième trimestre, vous récolterez les fruits de vos efforts!
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