La vente industrielle est une activité qui consiste à vendre des produits industriels à des entreprises ou à des particuliers d’un territoire ou d’une région donnés. Certains employeurs qualifient ces professionnels d’ingénieurs commerciaux ou de représentants industriels. Cette profession peut être trouvée dans des industries telles que la fabrication, la distribution et les organisations d'approvisionnement industriel.
Éducation
Les exigences éducatives varient en fonction de la technicité des produits industriels. Certains employeurs exigent un baccalauréat dans une discipline technique telle que l'ingénierie, tandis que d'autres peuvent n'exiger qu'un diplôme d'études secondaires ou la formation générale. Ceux qui n'ont pas de formation technique peuvent avoir besoin de plus de temps pour apprendre des produits ou des services. L'employeur peut exiger des évaluations techniques et de la personnalité pour s'assurer que les candidats peuvent s'acquitter des responsabilités liées à l'emploi.
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Ces professionnels doivent posséder des aptitudes techniques pour vendre avec succès des produits et des services industriels. Les employeurs recherchent des personnes avec d’excellentes qualités relationnelles et des personnes motivées par elles-mêmes. Un professionnel de la vente industrielle doit être ciblé, compétitif, persuasif et capable de travailler individuellement et en équipe.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingResponsabilités
Les responsabilités incluent la sollicitation de clients potentiels et le déplacement sur les sites des clients pour vendre les produits ou services d'une organisation. Cela nécessite de rechercher des opportunités de vente, de contacter de nombreux clients potentiels, de démontrer le produit ou le service industriel et de conclure la vente avec le client. Une fois la vente effectuée, ces professionnels créent un bon de commande ou reçoivent un paiement du client et prennent des dispositions pour que le client reçoive les produits ou services dans les meilleurs délais. Bon nombre de ces professionnels continuent également à assister le client pour toute question ou préoccupation après la vente. En plus des responsabilités liées aux ventes, le professionnel des ventes industrielles est responsable de la création de rapports sur les ventes, de la gestion des dossiers et de l'examen des produits des concurrents et des nouveaux produits de l'employeur afin de rester compétitifs.
Considérations
De nombreux professionnels de la vente industrielle sont tenus de voyager fréquemment et d’entretenir un vaste territoire, parfois dans plusieurs États ou au niveau national. Dans de nombreux cas, cette profession exige également de longues heures, car la plupart des ventes se font pendant les heures normales de bureau. D'autres responsabilités, telles que le reporting des ventes et la gestion des fichiers, sont remplies en dehors des heures de travail.
Un salaire
Le salaire peut varier considérablement pour ce type d’occupation. Certains employeurs ne paient que des commissions tandis que d'autres offrent un salaire de base, ainsi que des primes et des commissions basées sur les revenus des ventes. En juin 2010, CBSalary mentionnait un salaire moyen national de 63 415 $ par an pour cette profession.
