Google m'a inspiré.
Oui, Google m'a inspiré pour créer un support marketing pour mon entreprise, à partir de son petit livret AdSense, que j'ai reçu par la poste il y a plusieurs années. (Voir le livret et en savoir plus à ce sujet ici.)
Aujourd'hui, j'aimerais partager mon propre livret, celui que Google a inspiré. Quand j'ai vu le livret de Google, une ampoule s'est allumée au-dessus de mon cerveau. “A ha! Je peux créer quelque chose comme ça pour ramener les gens sur mon site Web », pensai-je.
$config[code] not foundVous voyez, je dirige une entreprise de publication basée sur le Web - semblable à un magazine en ligne informel. J'ai eu du mal à trouver des documents imprimés significatifs à distribuer lors d'événements en personne et de conférences qui inciteront les gens à aller en ligne et à visiter mon site Web.
Dans mon cas, aller sur mon site Web est le plus important appel à l'action. Mon but est d'amener les gens à aller sur mon site web, après quoi ils lisent des informations, s'abonnent et participent à la communauté. J'ai donc créé mon propre livret, qui ressemblait à ceci:
Pendant plus d'un an, ce livret est devenu mon plus gros document de marketing imprimé.
Surtout, il a servi son but. Cela a généré du trafic sur mon site Web, puis sur le microsite d’une page que j’avais configuré pour ce site. Je l’utilise également comme contenu en ligne que j’ai porté à l’attention des lecteurs à plusieurs reprises au fil des ans (chaque fois, c’est une nouveauté pour les nouveaux lecteurs).
Plus récemment, j’ai pu réutiliser le livret et l’utiliser de différentes manières. Par exemple, je l'ai chargé sur des sites Web de partage de documents tels que SlideShare, où il contribue toujours à faire connaître mon entreprise.
Mais j'ai aussi beaucoup appris de la création du livret. Quelques années plus tard, cela me semble plutôt amateur. Il y a un certain nombre de choses que j'aurais faites différemment. 🙂
Voici cinq leçons que j’ai apprises sur ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné et ce que je ferais différemment aujourd’hui:
1) Printemps pour un grand design.
Dans mon cas, j'ai créé le livret à une époque où mon entreprise était encore jeune et mon budget très petit. C'était un effort local fait sur le pas cher. J'ai créé le livret en utilisant Microsoft Publisher. Comme vous le savez probablement, je suis évidemment ne pas un designer.
Par exemple, j'ai utilisé des coins courbes pour la bordure autour des bords de la page. Les coins courbes toujours imprimés légèrement en lambeaux, comme vous pouvez le voir sur cette image des pages intérieures:
J'aurais été mieux avec des coins carrés. Je n'ai jamais pris le temps d'imprimer un échantillon et de le regarder de façon critique. Je n’ai donc pas pris conscience des inconvénients des angles courbes avant de l’avoir amené au centre d’impression pour l’avoir imprimé sous sa forme définitive.
Un professionnel n'aurait pas fait ce genre d'erreur.
De plus, je n'ai pas pris en compte la valeur de mon temps. Cela m'a probablement pris 5 fois plus de temps qu'un professionnel pour établir un document de plusieurs pages comme celui-ci. J'aurais dû me demander «Quelle est la meilleure utilisation de mon temps?"
Je crois fermement que vous pouvez faire certaines choses vous-même. Cependant, vous devez connaître vos propres limites.
2) Achetez des images professionnelles.
J'avais admiré les simples dessins au trait utilisés sur le morceau de Google et j'avais opté pour l'utilisation de cliparts gratuits en noir et blanc dans mon propre morceau, en pensant que ce serait simple et élégant.
Eh bien… simple oui, élégant non.
Le clip art n’était pas ce que j’espérais. Les images ont tendance à imprimer un peu flou. En outre, les images ne semblaient pas aussi sophistiquées que je l'aurais souhaité. Un investissement dans des images professionnelles de qualité d'impression (300 dpi) provenant d'une source telle que istockphoto.com aurait été beaucoup plus satisfaisant.
3) Choisissez quelque chose que vous pouvez bien exécuter.
Une des leçons que j'ai apprises est que j'étais trop ambitieux avec l'ensemble du projet, et en particulier avec le budget. J'aurais dû créer une pièce collatérale avec des coûts d'impression et de reliure moindres, et utiliser la différence en dollars pour d'autres éléments, tout en restant dans les limites de mon budget.
J'ai fini par dépenser plusieurs milliers de dollars pour l'impression et la reliure. Parce que les dépenses allaient au point de rupture de mon petit budget à l'époque, cela m'a forcé à faire des économies de dollars et à perdre la livre.
Première erreur: je l'ai conçu moi-même. Pourtant, je n’ai pas les compétences suffisantes ni les bons outils qu’exige un travail aussi ambitieux. Dépenser entre 500 et 1 000 dollars de plus pour engager un professionnel pour la conception de la couverture et la mise en page des pages intérieures aurait beaucoup mieux optimisé mon investissement total.
En outre, pour économiser de l’argent, le papier était plus fin que je ne l’aurais souhaité et j’ai réalisé les pages intérieures en noir et blanc, sans couleur.
À l'époque, je pensais toujours: «Comment puis-je réduire les coûts?». J'aurais plutôt dû me demander: «Comment puis-je créer le marketing le plus efficace et le plus esthétique tout en respectant mon budget?».
Si je devais tout recommencer avec le budget que j'avais, j'aurais créé quelque chose de différent… quelque chose avec moins de pages ou qui n'exigeait pas de force obligatoire. Au lieu de cela, j'aurais consacré plus de mon budget à l'exécution globale: conception, images, qualité du papier.
4) Créer un contenu convaincant et copier.
C’est ici qu’un deuxième avis ou un deuxième regard de la part d’un professionnel du marketing ou d’un rédacteur publicitaire aurait été utile.
Vous voyez, je suis un peu un chien d’information et j'aime l’information pour l’information. Mais j’aurais dû me mettre à la place du lecteur et lui demander ce qui lui aurait été le plus intéressant et le plus utile. L'ensemble du concept aurait été plus convaincant pour mon auditoire si le contenu contenait des conseils exploitables que le lecteur a rétablis pour en savoir plus.
Il n’aurait pas été aussi difficile de ré-écrire le contenu en conseils plus efficaces et plus exploitables. En fin de compte, cela aurait rendu le livret le genre de chose qui a créé le bouche à oreille et généré plus de conversions (générant plus de trafic en ligne).
5) Obtenez de la valeur en ligne et hors ligne.
J'ai probablement eu le plus de kilométrage de la version en ligne du livret. J'ai créé un PDF du livret et l'ai chargé en ligne. J'ai également configuré une page d'accompagnement sur mon site Web pour l'URL indiquée sur le livret imprimé. Cela a attiré les visiteurs sur mon site parmi ceux qui ont reçu le livret imprimé.
Il n'a peut-être fallu que 3 heures à la création des éléments en ligne, et ce petit effort a plus que porté ses fruits au fil des ans.
Par exemple, j'ai le PDF et la page de destination (microsite) sur mon site web depuis plusieurs années. C’est une fonctionnalité intéressante que j’ai signalée aux lecteurs de temps en temps. Chaque fois, il génère des pages vues et suscite l’intérêt. Il a même engendré quelques imitations flatteuses d’autres personnes.
Plus tard, lorsque les sites de partage de documents tels que DocStoc et SlideShare sont devenus populaires, j'ai pu recycler le fichier PDF et partager la version électronique du livret sur ces sites. Cela continue d’ajouter à la visibilité de ma marque et d’attirer un trafic supplémentaire jusqu’au jour actuel sur mon site. En fin de compte, le livret électronique sous forme électronique a été mis à profit pendant trois ans. Je continuerai à en tirer parti dans l’avenir.
Est-ce que je le referais?
"Est-ce que je referais tout ça?" Ma réponse est qualifiée … en quelque sorte.
Si nous devions tout recommencer, nous repenserions le concept. Premièrement, nous avons déployé plus d’efforts dans le contenu afin de le rendre plus attrayant et intéressant pour les lecteurs - et, espérons-le, un peu viral. Deuxièmement, nous imprimons moins de copies et les utilisons avec parcimonie. L'essentiel de nos efforts et de notre budget se trouverait dans la version en ligne, sous la forme d'un diaporama interactif que le lecteur pourrait parcourir. C’est ainsi que vous prenez une idée et l’adaptez à un média différent et mettez à jour le concept.
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