Avi Cohen et Matti Marshak n'étaient qu'un couple de jeunes entrepreneurs affamés dans la grande jungle Internet lorsqu'ils ont lancé Pacific54.
Agence de marketing en ligne spécialisée dans les solutions personnalisées, Pacific54 était un changement de cap après le lancement de Cohen et Marshak dans un secteur totalement différent.
Marshak raconte leurs aventures entrepreneuriales, notamment des transactions de plusieurs millions de dollars, un marketing agressif et apprendre à ne jamais prendre «non» pour une réponse.
$config[code] not foundCOMMENT L'ACTIVITÉ A-T-ELLE COMMENCÉ?
C’est une histoire amusante, car la décision n’a pas été prise pour des raisons strictement professionnelles. Pour entendre Marshak le dire, le couple a commencé dans l'industrie informatique en effectuant le même type de travail que dans l'armée israélienne avant de s'installer à Miami. Mais ils se sont vite rendu compte que les gens n’appelaient le service informatique que pour se plaindre. Quelle tristesse! Ils se sont tournés vers le marketing et n’ont plus regardé depuis.
QU'EST-CE QUI DÉFINIT DE LA COMPÉTITION?
Cohen et Marshak décrivent leur approche comme un marketing axé sur le retour sur investissement. Pensez à des techniques en ligne telles que l’optimisation des moteurs de recherche, le marketing dans les médias sociaux, le développement de stratégies de contenu, la conception Web et le développement d’applications. Contrairement à de nombreuses autres agences, Pacific54 s’attache à créer des solutions marketing personnalisées pour chaque client. En fait, ils estiment que 99,9% du temps, ils créent une solution personnalisée spécifiquement pour répondre aux besoins de leurs clients.
QUEL A ÉTÉ VOTRE PLUS GRAND GAGNANT?
L’histoire de la plus grande victoire de Marshak vient avec un aperçu de la ténacité et de la créativité de la petite entreprise. Dans un échange de courrier électronique, il explique:
«Nous avons signé un nouveau très gros client. Cette entreprise dépense plus d'un million de dollars par an en marketing. Lorsque nous les avons rencontrés pour la première fois, ils ne voulaient pas signer avec nous car nous avions l'air jeunes et que nous n'étions pas bien connus par rapport aux grandes entreprises qu'ils interviewaient. Ainsi, après avoir quitté la réunion, j'ai mené une campagne de re-marketing très agressive sur FB / Linkedin / G + / Google et je me suis assuré de cibler toutes les personnes ayant indiqué dans leur titre qu'elles travaillaient pour cette société. Deux semaines plus tard, tous les employés voyaient nos bannières sur le Web. »
Le résultat? Marshak ajoute:
«Peu de temps après avoir reçu un appel de la directrice marketing de la directrice marketing, elle s'excusait d'avoir dit que nous étions une petite entreprise et qu'elle voyait nos bannières partout. (Elle ne savait pas qu'elle était ciblée spécifiquement pour elle.) "
ET LE PLUS GRAND RISQUE?
En tant que startup, Pacific54 n’avait tout simplement pas le budget nécessaire pour engager des développeurs locaux. Mais il y avait aussi des inconvénients à externaliser tout le travail de programmation en Inde, comme le faisaient la plupart de leurs concurrents. Au lieu de cela, l’équipe a décidé de chercher son propre bassin de talents à l’étranger. Suivre le chemin le moins fréquenté peut parfois être risqué s’agissant de nombreuses autres variables. Mais Pacific54 a finalement réussi à trouver sa propre source de techniciens en Europe de l’Est avec un flux constant de développeurs… en provenance de Roumanie!
Que feriez-vous avec un montant supplémentaire de 100 000 $ dès maintenant?
Marshak ne doute pas que la société investirait cet argent dans la création de nouveaux emplois… et peut-être d'une machine à expresso?
DITES-NOUS UN TIDBIT AMUSANT SUR VOTRE ENTREPRISE
Tous les mardis, la société organise une séance de brainstorming, explique Marshak, et chaque mercredi, l'équipe commence sa journée de travail avec une heure de retard.
Si vous deviez le refaire, que feriez-vous différemment et pourquoi?
La réponse pourrait vous surprendre. Marshak dit:
«Je manquerais l'université pour pouvoir me consacrer à mon entreprise à PLEIN TEMPS. Au cours des premières années, je combinais études de nuit et travail à temps plein dans une entreprise. En rétrospective, je pourrais avoir beaucoup plus de succès aujourd'hui si je m'étais centré à 100% sur l'entreprise. »
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Image: Pacific54
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