Ce n’est un secret pour personne que le partenariat avec des blogueurs influents peut faire des merveilles pour votre marque. C’est impressionnant de voir comment une photo Instagram peut renforcer la notoriété de la marque et faire évoluer les produits plus rapidement que vous ne pouvez même pas cligner des yeux.
Bien que le marketing d’influence soit devenu incroyablement populaire parmi toutes les marques, la navigation dans les compensations n’est pas aussi facile. Nous vous proposons ici quelques conseils et meilleures pratiques pour lancer vos campagnes marketing d’influence.
$config[code] not foundTout d'abord, faites votre recherche
Avant de vous lancer ou de vous lancer dans la tarification avec un blogueur, faites vos devoirs. Leur blog est-il conforme à votre marque? Si le produit ne correspond pas naturellement à leur style de vie, le partenariat n’aura probablement aucune incidence sur leur public.
Les blogueurs n’ont pas besoin d’être suivis de manière considérable pour exercer une réelle influence, mais ils doivent être parfaitement adaptés à votre marque. Sinon, vous pourriez regretter d'avoir trop compensé pour un partenariat qui échoue.
Faites des recherches sur tout ce que vous pouvez sur leur blog et leur présence - ce qu’ils écrivent, avec qui ils ont établi un partenariat, qu’ils aient ou non des clients fidèles de la part de leurs sponsors et la qualité de leur engagement auprès de leur public.
Bien que le nombre de leurs adeptes sur les médias sociaux puisse être un excellent indicateur de leur influence, il peut également être trompeur. Ce qui compte vraiment, c’est leur engagement sur ces canaux. Trente mille adeptes Instagram paraissent impressionnants, mais vous pouvez les reconsidérer si leurs abonnés n’interagissent pas.
Pitch Your Campaign
Si vous préférez connaître les tarifs avant de vous plonger dans les détails de la campagne, vous pouvez toujours demander un kit média.Après tout, si vous souhaitez vraiment travailler avec un blogueur mais que vous ne pouvez pas vous permettre une histoire sponsorisée complète, il pourrait être intéressant de tester les eaux avec une publication sociale sponsorisée.
Si, en revanche, vous êtes très clair sur la campagne et préférez intervenir directement, veillez à bien décrire ce que vous avez en tête. Une campagne qui nécessite une publication sur Instagram a probablement un coût très différent de celui d'un cadeau d'une semaine hébergé sur son blog, alors tenez compte de ces différents taux. Soyez réaliste par rapport à vos attentes avant de cibler trop de blogueurs si vous ne pouvez vous permettre qu'un seul partenariat solide.
Soyez clair sur tous les détails et les exigences avant de commencer à plonger dans les taux. Cela donnera au blogueur l’image complète de ce dont vous avez besoin avant même d’être en mesure de formuler un devis précis.
Renseignez-vous sur les tarifs
Une fois que vous avez eu l’idée de votre campagne et que le blogueur a exprimé son intérêt, le moment est venu de plonger dans les taux. Bien qu’il puisse être difficile de naviguer dans cette conversation, c’est une conversation essentielle qui deviendra plus facile avec le temps.
Soyez préparé - et respectueux - de ce que pourrait être leur taux. Si cela correspond à votre budget, tant mieux; sinon, cela vous aidera à déterminer le calibre de blogueur avec lequel vous pouvez vous associer. Tandis qu’un influenceur de A-list n’est probablement pas disposé à faire une publication sponsorisée pour 300 $, un blogueur plus récent pourrait le faire avec plaisir et atteindre le public de niche que vous recherchez.
Malheureusement, il n'y a pas de règles concernant les taux des blogueurs; Le marketing d'influence est géré par des millions de blogueurs différents qui fixent leurs propres tarifs et évaluent leurs services à l'aide de leurs propres mesures. C’est un peu comme l’ouest sauvage, mais le marketing d’influence en vaut la peine lorsque vous travaillez avec les bonnes personnes.
La plupart des blogueurs auront un kit média prêt à utiliser des tarifs définis, mais comme ils évaluent les contrats au cas par cas, leur liste de services et leurs tarifs ne sont souvent qu'un point de départ pour votre campagne.
Selon la taille du blogueur, les taux peuvent varier considérablement. Bien que vous deviez vous attendre à payer plus pour un blogueur très influent, celui-ci pourrait également offrir davantage de retour sur votre partenariat. Mais ne négligez pas les blogueurs de taille moyenne!
Travailler avec eux est souvent tout aussi lucratif que leur public peut être super niche et ciblé. De plus, le rapport Technorati Digital Influence 2013 affirme que 54% des consommateurs estiment que plus la communauté est petite, plus son influence est grande. Ils font davantage confiance à ces petites communautés, ce qui peut souvent entraîner une augmentation des ventes.
Être réaliste
Bien que certains blogueurs travaillent volontiers avec vous gratuitement, vous n'obtiendrez probablement pas les résultats escomptés. Si vous voulez garantir un partenariat réussi, vous devez offrir une compensation équitable. Vous constaterez également que le blogueur est beaucoup plus investi dans votre partenariat s’il est respecté en tant que professionnel de l’entreprise.
De plus en plus de marques et de publicistes voient la valeur du marketing d'influence et en tiennent compte. En fait, selon Social Media Today, «74% des spécialistes du marketing mondiaux déclarent qu’ils utiliseront le« marketing d’influence »dans le cadre de leur stratégie marketing au cours des 12 prochains mois."
L'avantage du marketing d'influence est qu'il peut être beaucoup moins coûteux que le marketing traditionnel, mais beaucoup plus ciblé et bénéfique à long terme. Traitez le marketing d'influence de la même manière que toute autre forme de marketing: le coût est rentable.
Envelopper les choses
Avoir la conversation sur les taux de blogueurs n'est jamais facile. Parfois, cela ressemble à un jeu de tag. Une fois que vous aurez commencé à faire face à la conversation sur la rémunération avec plus de blogueurs, vous constaterez que cela devient plus facile. Les tarifs des blogueurs ne seront pas si surprenants et vous obtiendrez plus de clarté sur ce qu’on peut attendre d’un gros blogueur par rapport à un petit ou moyen.
Visez toujours les blogueurs hyper-ciblés et faites vos recherches avant de parler de votre argumentaire.
Photo de navigation via Shutterstock
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