Récemment, j'ai eu le plaisir de parler des ventes aux personnes âgées d'un cours du Medina County Career Center. Je partageais des idées sur le fait qu'il n'y a pas de vente dans les ventes. Comment les ventes consistent à trouver une solution à un problème. Et puis j'ai commencé à parler de réseautage et de ce à quoi cela ressemble vraiment.
Soudain, en discutant avec les étudiants, je me suis rendu compte qu'ils savaient déjà comment réseauter. Ils le font tout le temps. J'ai donc pris du recul et examiné le réseautage sous un angle différent.
$config[code] not foundSavez-vous ce que j'ai découvert?
Nous avons toujours su mettre en réseau. Nous le savions comme des enfants. À un moment donné, comme pour tant d'autres choses, nous avons changé notre façon de voir les choses et donc notre façon de faire du réseau.
Voyons, allons-nous?
Comment réseauter comme un adolescent
Tu te souviens quand un garçon aimait une fille au lycée? Il est probablement allé voir l'un de ses amis et a demandé à l'ami de savoir si la fille l'aimait bien. Un peu comme demander une référence. Vous allez voir quelqu'un qui connaît bien la fille (perspective) et lui demander s'il serait ouvert à un rendez-vous (conversation).
Quand tu étais au lycée tu avais des amis. Parfois, ils étaient dans vos cours et parfois ils ne l’étaient pas. Donc, vous avez probablement appris à connaître certains des autres enfants de vos classes. À l'époque, nous voulions en savoir plus sur eux pour pouvoir décider s'ils étaient quelqu'un que nous voulions ajouter à notre cercle.
La plupart des enfants que nous avons connus en surface. Et puis il y avait la poignée de personnes avec qui nous avons pris le temps de faire connaissance. Dans certains cas, nous sommes devenus de très bons amis avec eux. Il y avait aussi des gens avec qui nous ne vivions pas du tout. Ils étaient peut-être absorbés par eux-mêmes ou ne souhaitaient pas parler avec nous. Et quand il y avait quelqu'un que nous voulions mieux connaître, nous le cherchions pour en apprendre davantage à leur sujet. Ou nous avons contacté quelqu'un qui les connaissait et avons posé quelques questions pour essayer d'en savoir plus à leur sujet.
Maintenant, passez rapidement à votre expérience de réseautage professionnel pour adultes:
- Est-ce que vous vous en sortez pour gagner une vente ou parler à tout le monde de votre produit ou service?
- Vous attendez-vous à rencontrer tout le monde dans la salle?
- Ou cherchez-vous à connaître quelques personnes pour voir s’il existe une synergie?
- Êtes-vous à l'aise de parler à une ou deux personnes lors d'un événement et d'avoir une conversation plus profonde et plus significative?
- Essayez-vous d’en apprendre plus sur quelqu'un avant de vous en approcher?
- Et avez-vous contacté quelqu'un qu'ils connaissent et demandez-vous une introduction?
Je pense que si nous abordons le réseautage comme nous avons abordé l’établissement de relations au lycée, nous serions probablement mieux lotis.
Nous comprendrons que nous n’allons pas nous connecter avec tout le monde. Et bien qu’il y ait beaucoup de gens que nous connaîtrons, il n’y aura qu’une poignée de personnes avec lesquelles nous aurons une relation solide.
Ce sont ces relations solides qui nous aideront à développer nos entreprises au fil du temps. Ce n’est pas vraiment nouveau. Vous savez le faire depuis le lycée.
High School Image via Shutterstock
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