Si une offre semble trop belle pour être vraie, c'est peut-être juste. Faites vos recherches avant d'accepter des offres pour l'entreprise dans laquelle vous investissez tant. Quels sont certains des signes avant-coureurs clairs qu'un accord pourrait être unilatéral?
Pour en savoir plus, nous avons posé à 11 entrepreneurs du Young Entrepreneur Council (YEC) la question suivante:
«J'ai reçu une offre d'achat de ma société et je suis intéressé à accepter. Qu'est-ce que je devrais faire pour m'assurer que tout se passe comme prévu? ”
$config[code] not foundVoici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
1. Asseyez-vous avec d'autres entrepreneurs qui y ont séjourné
«Il y a quelques raisons pour lesquelles vous devriez parler à d'autres personnes qui peuvent vous comprendre dans cette situation. Premièrement, ils peuvent vous guider à travers tous les hauts, les bas et les obstacles qu’ils ont traversés. Deuxièmement, ils peuvent vous aider à voir «l’autre côté» de la vente de votre entreprise. Quelle est la suite pour eux? Quelle sera la prochaine pour vous? Après avoir discuté avec d'autres entrepreneurs, nous avons en fait décidé de ne pas vendre notre entreprise. »~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography
2. Externaliser vos évaluations
"Quelle est la valeur de votre entreprise? Il n’est pas rare de surévaluer (à la «Shark Tank») votre entreprise. De même, si vous êtes prêt à vendre, vous pourriez être tenté de sortir. Demandez à une équipe de professionnels d'examiner vos livres et de vous donner une évaluation objective de ce que vous avez à offrir. Cela éliminera également les regrets sur toute la ligne. »~ Nicole Munoz, Commencez à classer maintenant
3. Évitez de trop vous lier aux incitations financières basées sur la performance
«Une fois que vous vendez votre entreprise, vous n'êtes plus en contrôle. Avec tous les fondateurs avec qui j'ai parlé, les incitations basées sur la performance sont allées de travers. Les délais sont retardés par une intégration plus longue que prévue, les objectifs de revenus ne tiennent pas compte de la progression des ventes, du changement d’organisation, etc., et créent tous des incitations perverses pour l’acquéreur. Valorisez votre entreprise pour ce qu’elle vaut maintenant. »~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Demander des frais de rupture si l'opération échoue
«Accepter une lettre d'intention n'est que la première étape pour conclure la vente de votre entreprise. Il y aura une période de diligence raisonnable et l'accord pourrait encore échouer à la fin. Cela peut entraîner une perte de productivité, une baisse du moral des employés et une perte de clients. Calculez les dégâts et utilisez-les comme base pour des frais de résiliation si la transaction n’est pas conclue comme prévu. »~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Faites attention à la disposition de non-concurrence
«Portez une attention particulière à la durée et à la portée géographique de la clause de non-concurrence et à ce qui est inclus dans la définition du terme« entreprise concurrente »pour vous assurer que l’accord ne vous empêchera pas de poursuivre votre prochain projet. La dernière chose que vous voulez faire est de vous mettre contractuellement en difficulté pour passer au prochain chapitre de votre vie. »~ Doug Bend, Groupe juridique Bend, PC
6. Comprendre la chronologie
«J'ai entendu parler de tellement de situations où l'acquisition prend beaucoup plus de temps ou est beaucoup plus rapide que prévu par certaines parties. Collaborez avec la société d’achat pour définir clairement ce qui se passera et à quel moment, ainsi que les responsabilités qui incomberont à vous et à votre équipe au cours des différentes phases de transition. »~ Alexandra Levit, Inspiration au travail
7. Obtenez des offres concurrentes
«Lors de la négociation de la vente de votre entreprise, il y a peu de choses qui peuvent générer des intérêts et une valorisation plus élevés que d'avoir plusieurs parties enchérissant sur votre entreprise en même temps. Si vous négociez avec un seul acheteur, vous aurez un effet de levier minimal pour amener l'acheteur à augmenter son enchère. Toutefois, lorsque deux acheteurs ou plus s’intensifient, vous pouvez prendre l’enchère la plus élevée et la «magasiner» auprès des autres. »~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Créer une équipe de conseillers spécifiquement pour la transaction
«Les opérations de fusions et acquisitions peuvent facilement passer inaperçues si elles ne sont pas gérées avec soin. Créez une équipe complète de conseillers en qui vous avez confiance, qui ont suivi le processus et qui comprennent clairement vos attentes. Ils peuvent vous aider à éviter les erreurs, à augmenter la valeur de la transaction, à s'assurer que les termes correspondent à vos objectifs et, en fin de compte, à répondre à vos attentes. »~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Bien comprendre les spécificités de l'offre
«Il est facile de se sentir dépassé par une acquisition potentielle. Il est également très facile d’entendre un prix d’achat total ou d’obtenir une offre de multiple qui ait du sens pour vous et qui néglige les termes clés. Comprendre chaque détail Les termes peuvent modifier de manière significative la valeur réelle proposée. Combien coûte à l'avant? Des compléments sont-ils impliqués? Y a-t-il une clause de retenue? Non-concurrents? Connaissez vos meilleurs et vos pires résultats. »~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Posez les questions difficiles en premier
«Assurez-vous d’abord régler les gros problèmes et prendre des décisions difficiles. La vente de votre entreprise prendra beaucoup de temps et celle-ci va probablement ralentir pendant que vous explorez l’offre. S'il existe un deal-killer, assurez-vous de le découvrir le plus tôt possible. »~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. Planifiez méticuleusement votre transfert de technologie
«Si vous avez une société de logiciels, vous pouvez rencontrer des problèmes lors de la combinaison et de l’intégration de vos bases de données et de vos systèmes avec l’acquéreur. Si le transfert de technologie n'est pas planifié, vous rencontrerez inévitablement des problèmes d'utilisabilité et des bugs dus à des lacunes d'intégration. Il est donc conseillé de faire appel à un expert en transfert de technologie qui comprend les deux piles de technologies et possède une expérience de la résolution de conflits de codes. "~ Pratham Mittal, VenturePact
Photo de négociation commerciale via Shutterstock
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