Vous ne pouvez jamais prédire l'avenir, mais au moins vous pouvez estimer ce qui peut arriver. Peut-être avez-vous mis en œuvre différentes idées pour identifier les produits à la tendance actuelle, mais comment procédez-vous pour évaluer et déterminer s'il est possible de développer une activité rentable avec ces produits?
Si une seule personne recherchait un produit l'année dernière et 10 personnes le recherchaient cette année, la tendance est à la hausse. Mais le marché est-il toujours important pour entrer en tant qu'entreprise?
$config[code] not foundVous devez penser comme vos consommateurs et vous concentrer sur leur motivation à acheter. En d’autres termes, vous devez déterminer s’il existe une demande importante pour vos produits. Voici comment déterminer cela.
Comment évaluer la demande du marché
tendances Google
Cet outil recherche une idée de produit et affiche le volume de recherche correspondant à ce mot clé au cours des dernières années. Consultez Google Trends et recherchez le nom du produit que vous souhaitez vendre. Cela vous donnera une idée de la croissance ou du maintien de la demande pour votre produit.
Pendant que je cherchais un iPhone, voici l'historique de la recherche:
Google Planificateur de mots clés
C’est un moyen d’avoir une idée de la demande de votre produit en quelques minutes seulement. Google Keyword Planner vous aide à rechercher des mots-clés liés à vos produits. Vous saurez également combien de recherches mensuelles sont effectuées pour différents mots clés associés.
Si Google indique que des milliers de recherches de mots clés sont effectuées ou si une page est saturée de mots clés très compétitifs liés à vos produits, vous pouvez en déduire que la demande est assez forte. Par conséquent, vous voudrez peut-être passer à l'étape suivante pour votre entreprise.
Pour utiliser cet outil, vous devez disposer d'un compte Google Adwords, sur lequel vous pouvez vous inscrire gratuitement. Connectez-vous simplement au compte Adword, sélectionnez des outils dans le menu situé en haut, puis sélectionnez le planificateur de mots clés. Sur l'écran suivant, cliquez sur "Rechercher de nouvelles idées de mots clés et de groupes d'annonces".
Campagne Google Adword
J'ai pensé à vendre un ebook que j'avais l'intention d'écrire. Cependant, je voulais tester la demande pour un livre électronique avant de passer des heures dessus. Je voulais savoir s'il existait une demande pour mon livre et lui ai créé une page de vente, y compris un bouton d'achat. J'ai utilisé Google Adwords et dirigé des annonces PPC (pay per click) et un trafic direct sur la page de vente.
Au lieu de collecter le paiement chaque fois que quelqu'un essayait d'acheter le livre, Adwords a collecté son adresse e-mail et l'a informé qu'en raison de problèmes de serveur, les livres n'étaient actuellement pas disponibles.
Cette astuce m'a en fait aidé à connaître le pourcentage de personnes qui ont visité la page de vente et qui étaient réellement intéressées par l'achat du livre. Cela vous indique les mots clés que votre stratégie de recherche organique doit cibler.
Pré-commandes
Une autre idée consiste à accepter le paiement du produit avant que vous ne soyez prêt à l'expédier. Donnez à l'acheteur une date estimée pour le moment où il sera prêt. Prendre des pré-commandes peut aider:
- Créez un buzz sur vos produits, surtout si vous proposez des offres spéciales.
- Donnez-vous une idée de la quantité d'inventaire requise lorsque vous prenez les commandes et commencez à les expédier.
Rechercher directement des mots-clés dans Google
Tapez votre mot-clé cible dans Google et affichez les résultats. Sont-ils de différentes entreprises? S'il n'y a pas une seule entreprise dominant les résultats de recherche avec plusieurs inscriptions, vous disposez d'un avantage concurrentiel. De plus, l’utilisation d’un outil de référencement (optimisation des moteurs de recherche) vous indiquera également l’autorité des domaines classés.
J’ai utilisé le mot clé "iPhone deals" dans Google pour vérifier le type de contenu occupant actuellement la première position. L'objectif était de me faire une idée de ce contre quoi je serais en compétition:
C’est un moyen d’analyser votre concurrence. Découvrez quelques critiques spécifiques:
- Vos concurrents ont-ils une forte clientèle sur les réseaux sociaux?
- Quelles sont les critiques de produits de vos concurrents?
- Depuis combien de temps vos concurrents sont-ils dans le secteur?
Faire confiance à l’intention du client
Les études de marché interrogent souvent les clients potentiels et leur demandent s'ils achètent ou non un produit. Souvent, les clients se disent intéressés par l’achat du produit mais ne l’achètent pas.
En particulier, les chercheurs ont découvert une corrélation positive entre l’intention et le comportement d’achat réel. Ils ont constaté que ceux qui indiquent qu’ils sont les plus susceptibles d’acheter un produit ont une probabilité plus grande de l’acheter que ceux qui disent ne pas le faire.
Cependant, la conclusion la plus importante est que, dans la perspective d'un nouveau produit, les études d'intention fonctionnent beaucoup mieux pour les produits existants que pour les nouveaux. En effet, les consommateurs sont familiarisés avec les produits existants et sont également susceptibles de comprendre leur utilisation. Ainsi, leurs intentions spécifiées sont plus fermement fondées.
Théorie des jeux et analyse conjointe
Vous pouvez faire plus que simplement espérer passivement que les clients achètent votre produit. Pourquoi n’utilisez-vous pas les méthodes de prédiction au stade de la conception pour augmenter les chances de succès de votre produit?
La combinaison de la théorie des jeux et de l'analyse conjointe permet de prédire comment la préférence d'un client pour un produit dépend de ses différents attributs tels que l'emballage, les prix, etc. Cette approche combinée a permis au fabricant de concevoir l'emballage et le prix du produit de manière à maximiser les chances de son acceptation par les consommateurs.
Valider le lieu
Il est important de savoir qui sont vos clients. Si vous remarquez, parfois, les produits et les tendances peuvent être très spécifiques à une localisation géographique. Vous devez savoir si votre public cible et ceux qui recherchent les produits résident dans des zones où vous pouvez les vendre.
Photo de recherche via Shutterstock
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