Les petites entreprises sont avant tout des ventes. Sérieux! N'y a-t-il personne qui ne le sache pas? Bien sûr, il s’agit de relations, de stratégie de marque, de marketing et de création de valeur pour tout le reste. Mais en fin de compte, les ventes et la manière dont vous les obtenez et les maintenez sont la clé du succès ou de l'échec de votre entreprise. Plus important encore, les ventes évoluent. Ce n’est pas l’entonnoir des ventes de votre père! Et voici un aperçu des nouveautés!
$config[code] not foundLes bases
Pourquoi les appels à froid peuvent ne pas être pour vous. Vous avez probablement déjà entendu parler de cette multitude de fois, cependant, cette vidéo de Chris Hamilton la décrit de manière à la rendre facile à comprendre. Quel est le moyen le plus efficace d’augmenter vos ventes et surtout le nombre de réunions de vente que vous réservez? Y a-t-il quelque chose de mieux que de faire des appels à froid? Tu paries! Donne une écoute. Conseil de vente par jour
Qu'est-ce qui fait un excellent vendeur? Le grand vendeur a probablement beaucoup de caractéristiques, mais Neil Jones a toute une collection ici. Chacun vient avec une bonne explication de la façon dont ils travaillent ensemble. Avez-vous les caractéristiques d'un excellent vendeur? Sauriez-vous en louer un? Tweak Votre Biz
Processus
Faire progresser les ventes pour votre petite entreprise. Vous n’avez pas besoin d’être un vendeur pour une grande entreprise pour appliquer ces conseils. Ils vous aideront à mettre votre pied dans la porte et à faire avancer les conversations qui mènent à une vente. Et, malheureusement, ils vous aideront à reconnaître les conversations et les relations qui ne vont nulle part. Le blog des ventes
Gardez vos clients existants pendant que vous en trouvez de nouveaux. Surtout dans le cas d’une nouvelle petite entreprise en démarrage, il sera tout aussi important de garder les clients avec lesquels vous avez commencé que d’agrandir et d’en obtenir de nouveaux. Et comment maintenez-vous les clients existants intéressés et désireux de revenir pour plus? Deux mots: service client. Voici quelques détails supplémentaires pour vous montrer comment. Café indépendant
Blogging
Pourquoi les vendeurs ne devraient pas être en train de bloguer. Dave Brock a des sentiments assez forts à ce sujet. Dave insiste: «J'ai lu beaucoup d'opinions sur le blogging des vendeurs - beaucoup sont favorables à cela. Franchement, je pense que c’est tout à fait faux, d’un point de vue commercial, je ne suis pas sûr que les vendeurs de blogs soient une utilisation efficiente et efficace de leur temps. »Que pensez-vous? Partenaires dans EXCELLENCE
Ou peut-être pourquoi ils devraient. Koka Sexton, quant à lui, affirme: «Le fait d’avoir une entreprise sociale et transparente fidélise la clientèle et génère de nouvelles affaires. Je pense que les entreprises qui autorisent leurs vendeurs à utiliser des outils de médias sociaux tels que les blogs peuvent accroître de manière exponentielle la notoriété et générer de la génération de prospects et des revenus pour une entreprise. »Votre entreprise pourrait-elle tirer profit des blogs de vente? Le blog InsideView
Les tendances
Mort d'un vendeur. Que vous le croyiez ou non, Todd Youngblood suggère que le besoin de représentants commerciaux pour vendre votre produit ou service pourrait être une chose du passé… bientôt! C’est une bonne nouvelle pour le propriétaire d’une petite entreprise qui n’a pas les moyens d’avoir une force de vente. Mais cela pourrait aussi être une bonne nouvelle pour les meilleurs représentants commerciaux… qui pourraient bientôt devenir eux-mêmes propriétaires de petites entreprises vendant leurs propres produits en ligne. Blog «SPE» de Todd Youngblood
L'avenir des ventes: Quelques discussions supplémentaires. Il se trouve que le message de Todd ci-dessus a déclenché toute une discussion en ligne.
En ligne
Vous voulez plus de preuves de la direction des ventes. Cette projection incroyable dit tout. Bien que les données traitent spécifiquement de la croissance du commerce électronique, voyons ce qu’elle dit de l’autre côté de l’équation. Alors que les ventes en ligne augmentent, croyons-nous vraiment que les ventes hors ligne resteront les mêmes? Lorsque vous déterminez où les ventes de votre petite entreprise se dérouleront à l'avenir et quelle forme elles prendront, prenez en compte les tendances évidentes. Vous vendez en ligne aujourd'hui? Capture Commerce
Croissance
Parfois, il ne s’agit pas du terrain. Si vous voulez développer votre entreprise et trouver de nouvelles opportunités, il faut parfois beaucoup plus que simplement réserver plus de réunions de vente ou passer plus d’appels. Voici quelques autres idées à prendre en compte qui pourraient élargir les horizons de votre entreprise et vous apporter davantage de clients. Allez-y et essayez quelques-uns de ceux-ci pour la taille. idéationz
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