Il n'y a rien de pire que d'assister à un événement où un intervenant vous ouvrira l'appétit pour un nouveau marché, puis vous laissera traîner. Lors de nombreuses conférences de petites entreprises à travers le pays, un des orateurs évoquera inévitablement des relations commerciales avec le gouvernement. Ils donneront peut-être des conseils précis, mais pas toujours.
Il existe de nombreux mythes sur les relations commerciales avec le gouvernement, certains perpétués par ceux qui cherchent à tirer parti des novices, d'autres simplement dépassés, d'autres encore conservés en vie par ceux qui ne veulent pas comprendre l'évolution du marché. Beaucoup de ceux qui écrivent ou parlent ne sont pas des experts B2G (entreprises pour le gouvernement) et incluent par inadvertance des informations inexactes.
$config[code] not foundLe gouvernement fédéral est le plus gros acheteur de biens et de services, achetant pratiquement tout ce qui était utilisé dans un contexte d’affaires et plus encore. Ils dépensent des centaines de milliards chaque année. Donc, à la surface, c'est un marché attrayant.
Cependant, il existe des centaines de nuances et des milliers de réglementations. Par conséquent, avant de vous enthousiasmer, passons à la réalité. Avant d’entrer dans l’arène des marchés publics, quelques recherches sont nécessaires. Mais par où commencer?
Comment faire de la recherche sur les marchés publics avant l'entrée sur le marché
La première chose que vous devez vous poser est la suivante: "Le gouvernement achète-t-il ce que je vends?"
Bien que la réponse soit généralement oui, il est préférable d’obtenir une réponse définitive. Le site Web Administration générale des services (GSA) constitue un bon point de départ. Une fois là-bas, examinez les «Liens les plus demandés» et cliquez sur «Bibliothèque électronique GSA».
Cela vous amène à la Cyberbibliothèque, dans laquelle vous pouvez savoir non seulement si le gouvernement achète ce que vous vendez, mais qui d'autre vend les mêmes produits ou des produits similaires.
Ensuite, tapez votre requête dans la zone de recherche, puis sélectionnez l'une des trois options suivantes:
- "Tous les mots"
- "L'un des mots"
- "phrase exacte"
Par exemple, disons que vous vendez du mobilier de bureau. Tapez "mobilier de bureau" et sélectionnez "phrase exacte" et cliquez sur la touche "entrée".
La page qui apparaît correspond à votre phrase. Pour vous, vous êtes intéressé par les numéros du côté gauche de la page. Ces numéros sont en rouge et se trouvent sous le mot «Source». Chaque numéro représente un contrat de calendrier GSA. Les matchs comprennent:
- Annexe 48 (transport, livraison et déménagement)
- Annexe 71 (meubles)
- Annexe 71 II K (Services complets de gestion de mobilier)
Vous recherchez l'annexe 71. Passez donc la souris sur le «71» rouge et vous trouverez la gamme complète de produits et services que le gouvernement achète via l'annexe 71, et elle est vaste.
Après avoir fait défiler l'écran, retournez en haut de la page et cherchez la flèche rouge située à côté de "Télécharger les contractants (Excel)". Cliquez dessus. La page "Télécharger" s'affiche. Vous êtes alors invité à cliquer sur le bouton Bouton «Télécharger».
Cela téléchargera un fichier Excel contenant les coordonnées complètes de la société, son numéro de téléphone, son adresse électronique, son adresse URL, son numéro DUNS, son statut (diverses catégories de petites entreprises) et le fait que cette société participe ou non à quelques programmes gouvernementaux locaux et de l’État.
Ce fichier vous indique que 2 739 entreprises participant actuellement à la GSA Schedule 71 tentent de tirer parti de ce contrat pour vendre à Oncle Sam. (Je ne vous montre pas cela pour vous faire peur, mais pour vous faire savoir que chaque créneau sur le marché fédéral est très concurrentiel.)
Vous avez à présent effectué des recherches sur les marchés publics avant votre entrée sur le marché et vous savez maintenant à qui / à qui vous faites face. Il existe des moyens d'entrer sur ce marché et de conquérir des marchés, mais comme vous pouvez le constater, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que cela se produise rapidement.
Photo de recherche via Shutterstock
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