Le marketing de sensibilisation est sorti. Le marketing ciblé est au rendez-vous. Particulièrement pour les petites entreprises aux budgets marketing limités.
Le marketing de sensibilisation, c’est lorsque votre objectif principal est d’obtenir le nom de votre produit ou de votre entreprise. Pour qu’il se trouve au bout de la langue des clients potentiels. Le marketing de sensibilisation est également appelé «stratégie de marque».
Le marketing cible, cependant, est l'endroit où vous identifiez certains groupes de clients pour atteindre des objectifs mesurables définis. C’est là que vous utilisez un fusil au lieu d’un fusil de chasse pour faire passer votre message.
$config[code] not foundSi le budget marketing de votre organisation tombe bien au-dessus du budget marketing de, par exemple, General Motors ou Home Depot, le marketing ciblé est fait pour vous.
Le marketing ciblé consiste à définir de plus petits groupes de prospects et à concevoir des approches marketing propres à les intéresser. Dans le marketing ciblé, une approche «taille unique» n’a pas sa place. Au lieu de cela, vous devez comprendre ce qui motive les cibles, rédiger un message qui s'adresse uniquement à ce groupe cible et vous en occuper.
Certaines approches de marketing ciblées incluent:
- Envoyez des cartes postales à prix réduit
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avec des messages spécialement conçus pour chaque groupe de cibles. Demandez à votre agence de communication marketing à ce sujet. Ou, si votre budget est vraiment limité et que vous avez le temps de faire des recherches, il existe de nombreux endroits du Web où vous pouvez trouver des cartes postales de qualité, à faible coût. Il suffit d'aller sur Google et tapez une recherche pour «marketing de carte postale» ou simplement «cartes postales».
- Cibler les clients perdus ou insatisfaits.
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Pour réussir, vous devez d'abord vous excuser, accepter la responsabilité et suggérer un remède. Mais souvenez-vous de la règle de mon collègue, Rich, spécialiste du marketing expérimenté: «Un ancien client est généralement un prospect meilleur et plus chaleureux que d'essayer d'obtenir un tout nouveau client."
- Trouver des clients mal desservis.
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C'est essentiel s'il y a beaucoup de concurrents pour votre produit ou service. Vous devez vous démarquer de la foule. Pour ce faire, vous devez parfois restreindre votre champ de vision. Au lieu de prétendre être tout pour tout le monde, définissez vos produits ou services de manière à attirer certains clients de niche ayant des besoins spécifiques.
