Les entreprises introduisent de nouveaux produits dans le monde entier chaque année. Alors, pourquoi de nombreux produits familiers continuent-ils à recouvrir les étagères année après année, en accumulant la poussière?
Ces échecs sont non seulement décourageants pour une entreprise, mais extrêmement coûteux. Les entreprises dépensent un pourcentage élevé de leur budget marketing pour la publicité et le placement de nouveaux produits. Pour avoir les meilleures chances de réussir un lancement de produit, les entreprises doivent effectuer leurs recherches pour savoir comment, où et quand lancer un nouveau produit offrant une exposition et une couverture maximales.
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Le «quand» de cette formule est appelé marketing temporel. C’est le processus qui retarde le lancement d’un nouveau produit sur le marché. En fonction du produit et de l'industrie, de nombreux facteurs doivent être pris en compte lors de la planification des nouveaux produits. Quel jour, quel mois ou quelle étape du cycle de vie d’un produit une entreprise doit-elle commercialiser un nouveau produit ou service? Qu'est-ce que l'utilisation passée de produits similaires indique? Y a-t-il une période creuse et pourquoi cela se produit-il?
Les entreprises sont souvent surprises par le succès qu'elles rencontrent en saisissant des opportunités qui semblaient peu susceptibles de porter leurs fruits.
Une expérimentation remarquable et une analyse continue des campagnes marketing sont essentielles pour non seulement s'appuyer sur les succès du passé, mais également pour identifier d'éventuelles nouvelles aubaines. Vous serez peut-être choqué de constater que des vacances obscures ou un événement météorologique saisonnier représentent une opportunité marketing énorme. Tirez le meilleur parti de vos ressources, gardez un œil sur votre calendrier et connectez-vous avec les consommateurs d’une manière que la concurrence n’a pas encore envisagée.
Et ne confondez pas cela avec…
Marketing saisonnier
Ceci est également connu sous le nom de marketing de vacances: dindes en novembre. des cannes de bonbon en décembre et des pétards en juillet. Les saisons traditionnelles comme l’hiver, le printemps, l’été et l’automne ont aussi leurs créneaux de marché évidents.
Qui achète des raquettes en août?
Mais il y a des gens qui achètent des bikinis en janvier. Pourquoi? Parce qu'ils partent en vacances sous les tropiques.
Où se situe votre produit ou service dans le calendrier? Ne croyez pas que ce que vous proposez vendra toujours la même chose toute l’année, sauf s’il s’agit de dentifrice, de tabac ou de grignotines.
Même quelque chose d'aussi constant que les vêtements pour femmes nécessite un plan marketing avisé pour attirer les clients toute l'année. Ils élargissent souvent leur clientèle en proposant une option simple «Shop by Event». Votre entreprise pourrait-elle faire la même chose? Dans les climats plus froids, les plombiers travaillent toute l'année, mais un service de pelouse ne le fait pas à moins qu'ils offrent également des services de déneigement.
Votre entreprise peut-elle surmonter la barrière saisonnière? Cela nous amène à notre troisième indicateur utile.
Marketing auxiliaire
Par exemple, si une entreprise vend des articles de sport, elle peut les commercialiser avant le jour d’ouverture de chaque saison. S'ils vendent des produits technologiques, ils peuvent lancer leurs nouveaux produits avant le début de l'année scolaire, ce qui est l'un des meilleurs moments pour acheter des ordinateurs.
Pour certaines entreprises, lors de l'élaboration d'un plan marketing auxiliaire, la nature du produit déterminera en grande partie la meilleure date de sortie. Par exemple, dans la majeure partie des États-Unis, même la pelle à neige la plus révolutionnaire ne sera vendue qu’à la fin de l’automne; mais un conditionneur de ciment qui facilite l'enlèvement de la glace et de la neige peut mener à bien une campagne de marketing début septembre. Un appareil qui facilite la plantation de légumes ne sera plus lu d’autre part par les consommateurs à la mi-janvier; mais un kit de culture en intérieur pour les germes de soja est tout indiqué pour les personnes souffrant de fièvre de la cabine.
Quel que soit le service ou le produit que vous commercialisez, vous devriez toujours rechercher des moyens d’allonger votre saison de vente. Ne pensez pas en termes de calendrier, pensez en termes d’ensemble pour ce que vous proposez.
Photo de lancement du produit via Shutterstock
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