Marcus Sheridan, qui passe par @TheSalesLion sur Twitter, n’est pas votre orateur moyen de BlogWorld. Il ne dirige pas d’agence de médias sociaux. Il ne dirige pas d’agence de marketing. Il dirige une entreprise de piscines. En Virginie. Et pourtant, sa société de pool est l’un des plus populaires dans les moteurs de recherche du monde.
Comment est-ce arrivé? Après la crise économique de 2008, il a eu beaucoup de mal à vendre des pools. Il a commencé à écrire un blog et a obtenu d'excellents résultats en six mois. Aujourd'hui, son blog sur la piscine reçoit des centaines de milliers de visiteurs chaque année. Il est vraiment, comme dans l’exemple qu’il a donné lors de sa session à la BlogWorld Expo de cette semaine à Los Angeles, un «David» aux «Goliaths» de son secteur.
Sheridan a donné aux participants sept sujets de blog sur lesquels écrire. Essentiellement, il a déclaré:
"Si un consommateur pense, vous devriez l'écrire."
Coût et prix
Les premiers sujets abordés étaient le coût et le prix. Lorsqu'il a demandé au public combien de personnes avaient parlé de prix sur leurs sites Web, seules deux personnes ont levé la main. Il a demandé pourquoi nous ne figurions pas dans nos prix.
La ligne du bas: la plupart d'entre nous ont peur de parler de prix. Nous voulons parler de valeur. Mais il a découvert qu'en mentionnant le prix sur son site de piscine, plus de gens l'achètent, tout simplement parce qu'il n'a pas peur de la conversation.
Problèmes
Il suggère également d'écrire sur les problèmes. Les clients ont des problèmes avec les produits de votre secteur (peut-être même le vôtre). Ils ont des problèmes que vos produits peuvent résoudre. Ecrire à leur sujet. Sheridan suggère également d’utiliser des mots clés à exclure comme moyen d’attirer les personnes à la recherche de mauvaises critiques, telles que «produit mauvais». Même si le produit n’est pas le vôtre, c’est un moyen de les présenter aux vôtres s’il existe de mauvaises critiques à propos de produit d'un concurrent.
Produits de comparaison ou de contraste
Sheridan suggère de comparer ou de contraster les produits. Ses publications Product A vs. Product B figurent parmi les publications les plus visitées de son blog.
Prix
Il suggère également de créer des récompenses pour votre secteur, même si cela implique de mettre en avant les produits de vos concurrents. Le truc, c’est qu’en ajoutant un «Goliath» à votre liste de prix et en leur faisant un lien, ils prendront conscience de cet honneur et se relieront à votre site, vous donnant ainsi un excellent jus Google! Génie.
dernières nouvelles
Enfin, Sheridan dit que les dernières nouvelles sont un autre sujet intéressant pour votre blog afin de générer du trafic. Plus votre secteur d'activité est restreint, moins de personnes couvriront les nouvelles plus petites. Votre blog pourrait donc être une ressource précieuse pour cette information.
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