En fait, c’est beaucoup plus facile que vous ne le pensez, surtout si vous avez vous-même un exemplaire du livre de Cynthia Kay, Petites entreprises pour grands penseurs: Stratégies non conventionnelles pour se connecter et gagner de grosses entreprises . J'ai un exemplaire de révision assis sur mon bureau depuis un moment. C’est un petit livre de poche (du moins ma copie d’examen) et c’était comme si je pouvais lire en un week-end.
Petites entreprises pour grands penseurs est le raccourci vers le succès d’une petite entreprise
Cynthia Kay (@ThinkCK) a la petite entreprise dans ses gènes. Elle vient d'une famille d'entrepreneurs grecs et a grandi au milieu de petites entreprises avant même de créer sa propre entreprise. Elle est une porte-parole passionnée pour les petites entreprises et passe beaucoup de temps à entraîner d’autres petites entreprises.
Dans ce livre, Cynthia décrit les stratégies qui lui ont permis d’obtenir des sociétés du Fortune Global 100.
Petites entreprises pour grands penseurs c’est un peu plus de 200 pages d’expérience tirées de l’expérience de Cynthia dans la petite entreprise qui a travaillé avec de grandes entreprises Au début du livre, elle dit:
«Les grandes entreprises ont été mes premiers clients. Je n’avais donc pas réalisé jusqu’à récemment que beaucoup de petites entreprises ne savaient pas comment travailler avec elles. En fait, beaucoup de petites entreprises n'essaient même jamais de se connecter et de gagner de grosses entreprises. ”
Cela m'a directement parlé, et peut-être que ça vous parlera aussi. Je n'avais jamais envisagé de prendre une grosse entreprise en tant que client. Si cela vous ressemble, alors ce premier chapitre est une lecture charnue, car vous verrez que les grandes entreprises sont prêtes, désireuses et capables de faire affaire avec vous - si vous savez seulement comment le faire.
Si vous êtes prêt à vous immerger dans le monde des grandes entreprises, voici ce que vous devez savoir
Travailler avec les grandes entreprises n’est pas quelque chose que vous faites, c’est une décision, et ce n’est pas pour toutes les petites entreprises. Kay explique en détail ce que vous devrez mettre en place avant d’embaucher un client beaucoup plus important.
Kay commence ce livre avec une perspective intéressante, et je pense que peu de propriétaires de petites entreprises prennent en compte le démarrage de leur entreprise: réfléchissez et planifiez l’entreprise que vous avez l'intention de gérer.
C'est une distinction importante et Kay consacre onze chapitres à vous préparer à faire la promotion de gros clients. Elle tire son expérience de son entreprise, des affaires de sa famille et des entretiens qu’elle a faits avec d’autres propriétaires de petites entreprises. Sa philosophie est la suivante:
- Une stratégie de sortie.
- Une stratégie de partenariat.
- Embaucher les bonnes personnes.
- Créez un espace de travail.
- Reconnaître quand garder les clients et quand les quitter.
- Savoir quand et comment laisser un employé partir.
- Faites le choix de devenir grand ou de rester petit.
Ensuite, elle aborde la phase du livre concernant l’approche des grandes entreprises:
- Comprendre le point de vue des acheteurs des grandes entreprises.
- Rédaction d'une demande de proposition.
- Se positionner.
- Comment avoir le temps de jeu et quand se présenter.
- Trouver un champion.
- Fonctionnant comme une grande entreprise.
Ce livre vaut-il la peine d'être lu?
Avant de lire ce livre, je pensais que je n’avais pas de clients Fortune 500 parce que - je n’avais pas de clients Fortune 500. Je dois admettre que je n’avais pas passé beaucoup de temps à me demander si je voulais de gros clients ou non.
Puis j'ai lu Petites entreprises pour grands penseurs et après avoir parcouru le livre, en particulier cette dernière section, je suis très clair sur le fait que je ne souhaite pas travailler avec de grandes entreprises en tant que clients. Leur façon de travailler ne fonctionne pas pour moi. Et la bonne nouvelle pour moi, c’est que je ne vais plus y consacrer beaucoup de temps.
Et vous? Dans quelle mesure avez-vous pensé à inclure de grandes marques ou des clients Fortune 500 dans votre liste de clients? Si vous êtes comme moi et que vous n’y avez pas pensé, vous voudrez lire ce livre car vous saurez au moins en quoi cela consiste et pouvez prendre la décision vous-même.
Maintenant, disons que vous voulez travailler avec les grandes entreprises en tant que clients et clients. Si cela vous ressemble, vous voudrez certainement vous procurer un exemplaire de ce livre. Vous aurez vraiment une bonne idée de ce à quoi votre entreprise doit ressembler et de la manière de vous positionner comme fournisseur idéal de petite entreprise pour une grande entreprise.
Petites entreprises pour grands penseurs est définitivement un livre unique. Je suis particulièrement heureux que Kay l’ait mentionnée, car il est clair que les grandes entreprises souhaitent nouer des partenariats avec de petites entreprises, mais si vous souhaitez jouer avec les grands garçons, vous devez être prêt.
Petites entreprises pour grands penseurs est un excellent premier pas pour y arriver.
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