New York (COMMUNIQUÉ DE PRESSE - 22 juin 2011) - Les ventes internationales constituent une part vitale et croissante du marché des petites et moyennes entreprises (PME), selon une nouvelle étude dévoilée par Portfolio.com, le site national de nouvelles sur les entreprises destiné aux dirigeants et entrepreneurs de PME. Menée par The Business Journals, l'étude conclut que près du quart des petites entreprises américaines interrogées affirment qu'une partie de leurs ventes ont été réalisées à l'étranger, tandis que 6% s'attendent à rejoindre leurs rangs pour un total combiné d'environ un million de propriétaires de PME qui être engagé dans les ventes internationales dans un proche avenir.
$config[code] not foundLe rapport, qui détaille le rôle et les caractéristiques des propriétaires de PME qui sont engagés dans les ventes internationales, prévoit également que les ventes internationales de PME vont passer de 1,7 billion de dollars à 2 000 milliards de dollars, alors que de plus en plus de propriétaires de PME cherchent des ventes à l'étranger.
«Le commerce international n’est plus réservé aux multinationales. Grâce à la puissance des moteurs de vente sur Internet et à la portée des appareils mobiles, les petites entreprises et les entrepreneurs américains sont en mesure d’étendre leur portée au-delà de nos frontières ", a déclaré J. Jennings Moss, rédacteur en chef de Portfolio.com. «Ces hommes d’affaires, et leur nombre croissant, voient d’énormes possibilités de croissance des ventes à l’étranger, et les progrès de la technologie leur ont donné un moyen efficace et rentable de gérer leurs stratégies d’expansion internationale.»
Les propriétaires de PME engagées sur le plan international sont des entreprises qui, globalement, obtiennent de meilleurs résultats que leurs homologues des États-Unis. Les sociétés ayant une stratégie internationale ont enregistré une croissance moyenne de leurs ventes de 13,2 millions de dollars et de 32%, contre 7,7 millions de dollars en moyenne et une croissance de 20% pour tous les propriétaires de PME. De plus, les PME internationales sont plus susceptibles d'être impliquées dans la fabrication - 23% des PME internationales, contre 14% des propriétaires de PME au total.
Selon l'étude, plus de la moitié des PME actives dans le commerce international exportent des produits, 62% d'entre elles vendant des produits et des services par Internet, contre 41% de l'ensemble des propriétaires. Un tiers de ceux qui font des affaires à l'étranger, contre 25% de toutes les PME, sont considérés comme des professionnels mobiles - ceux qui travaillent au bureau plus de 30% du temps et qui considèrent que les services et les applications sans fil sont extrêmement critiques.
«Internet a eu un impact énorme sur la façon dont les propriétaires de PME travaillent à l’international: 79% d’entre eux ont choisi Internet comme l’un de leurs outils professionnels les plus précieux», a déclaré Godfrey Phillips, vice-président de la recherche chez The Business Journals. «En même temps, notre étude montre que les PME internationales utilisent davantage de technologies et de produits de pointe que les propriétaires de PME, 59% d’entre elles restant connectées à leur entreprise depuis plus de huit ans sur leur ordinateur, leur smartphone ou leur iPad. heures par jour."
Les réseaux sociaux sont un autre outil commercial répandu. En effet, 58% des PME exerçant des activités à l’étranger ont intégré les réseaux sociaux dans leurs programmes de marketing, contre 49% de l’ensemble des propriétaires. Parmi les PME internationales, 65% utilisent Facebook, 40% LinkedIn et 23% Twitter, contre 59% pour les grandes PME, Facebook, 31% LinkedIn et 15% Twitter.
L'étude a été menée par The Business Journals de novembre 2010 à janvier 2011 et plus de 2 223 dirigeants de PME comptant 1 à 499 employés ont été interrogés. Le rapport portait principalement sur les entreprises comptant entre 5 et 499 employés. Plus tôt cette année, The Business Journals a publié son étude SMB Insights 2011, qui donnait un aperçu de la composition, des attitudes et du paysage économique du marché des PME. Portfolio.com publiera de nouvelles conclusions pour des catégories spécifiques d’ici la fin de l’année. Récemment, Portfolio.com a publié les résultats de SMB Insights: Under 40, révélant comment les jeunes entrepreneurs de moins de 40 ans tirent parti des nouvelles technologies, des médias sociaux et d’Internet pour accroître leur productivité et rester connectés à leurs entreprises et à leurs informations critiques.
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