Devez-vous acheter une franchise principale si vous en avez la possibilité?
La réponse dépend beaucoup de vos antécédents. Si vous avez beaucoup d’expérience du côté des franchiseurs, cela peut sembler logique, mais si vous n’êtes qu’un franchisé ou que vous n’avez aucune expérience de la franchise, alors ce n’est probablement pas le cas.
Être un franchisé principal, c'est un peu comme être un franchiseur. Pour réussir, cela demande un apprentissage considérable.
$config[code] not foundDans la plupart des systèmes de franchise, un franchisé principal ne possède ni n’exploite directement de points de vente. Au lieu de cela, il ou elle trouve un franchisé individuel pour acheter et gérer les points de vente.
Le maître franchisé est souvent celui qui forme les franchisés et leur fournit une assistance opérationnelle. Il est souvent rémunéré par les redevances et les redevances de franchise versées par chaque franchisé, de la même manière que le franchiseur gagne de l'argent.
Ne confondez pas le master franchise avec le développement de la zone. Avec cela, les franchisés achètent le droit d'établir plus d'un point de vente sur un territoire défini, comme une ville ou un État, que personne ne peut développer pendant une période donnée.
Le franchisage principal s'apparente davantage à la sous-franchisage. Il donne le droit de vendre des points de vente sur un territoire défini plutôt que le droit de les développer.
Lorsque les systèmes de franchise démarrent pour la première fois, leurs propriétaires utilisent parfois le master franchise pour étendre leurs capacités de vente. Il faut du temps, de l'argent et des efforts pour convaincre chaque franchisé d'acheter un point de vente.
En utilisant le franchisage principal, le franchiseur a accès à d'autres personnes expérimentées dans la vente d'établissements franchisés. En plus de cela, le franchiseur reçoit une formation d’aide et soutient les franchisés individuels. L’aide fournie par les maîtres franchiseurs pour le recrutement, la formation et le soutien des différents opérateurs de points de vente aide les franchiseurs à développer plus rapidement leurs systèmes.
La plupart des gens d’affaires n’ont pas l’expérience nécessaire pour être des maîtres franchisés. Ils ne savent rien du recrutement, de la formation et du soutien des franchisés.
Parce que la vente de franchisés est très différente de la gestion d’un point de vente, la plupart des gens qui maîtrisent le franchisage principal ont appris leur métier en travaillant pour un franchiseur ou un courtier en franchise, et non en dehors du franchisage ou en exploitant des points de vente franchisés individuels.
Le succès de la franchise principale nécessite une connaissance approfondie du secteur dans lequel le système de franchise est implanté, ainsi que des zones géographiques où le franchiseur vend des points de vente. Pour vendre la possibilité de rejoindre un système de franchise, il est utile de comprendre à la fois le marché et le produit.
Busing une master franchise n’est pas bon marché. En fait, cela prend souvent beaucoup plus d'argent que d'acheter un site individuel. En règle générale, le franchisé principal doit assumer les coûts liés au territoire et au coût de l’établissement d’emplacement de prototypes pouvant être utilisés pour démontrer la valeur du système aux franchisés potentiels. En plus de cela, le franchisé principal doit payer le coût de la commercialisation du concept aux franchisés.
Photo McDonald par Shutterstock
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