Traiter avec "Je ne peux tout simplement pas vous payer"

"Désolé, je ne peux tout simplement pas me le permettre maintenant."

Personne n'aime entendre ça. Dans certains cas, cela peut être vrai. Dans la plupart des cas, cependant, ce n’est pas le cas.

Qu'est-ce qui me fait dire ça? Regardes autour. Chaque jour, des milliers de personnes paieront 5,00 $ pour un café, 15 000 $ pour un avocat ou 50 000 $ pour une voiture. Car, quel que soit le prix, ils sont convaincus que cela en vaut la peine.

Pourquoi une femme paiera-t-elle 300 $ pour un sac à main alors qu'elle pourrait en trouver des tonnes pour une fraction du prix? Parce qu’elle est convaincue que le sac à 300 dollars en vaut la peine. Même dans les cas où l'excuse est vraie, ne pas être en mesure de payer quelque chose n'a pas empêché 80% des Américains de l'acheter.

Donc, chaque fois qu’une personne dit qu’elle ne peut pas se le permettre, cela signifie généralement qu’elle n’est tout simplement pas convaincue de la valeur. Ce qui signifie que vous avez 3 options:

1.) Acceptez-le.

2.) Essayez de les convaincre du contraire.

3.) Réduisez votre prix.

Aucune n'est une bonne option. La meilleure option consiste à faire appel à une aide professionnelle pour déterminer ce qui peut être fait (maintenant) pour communiquer plus efficacement la valeur et les avantages du produit ou du service que vous proposez.

Prenez l'ordinateur Macintosh, par exemple. À une époque, cela n’existait pas. Steve Jobs et son équipe de publicité ont dû comprendre ce qu'ils devaient dire pour convaincre les gens que le Mac valait la peine. Le reste, comme on dit, appartient à l'histoire.

Le fait est qu’avoir un bon produit n’est qu’une partie de l’équation. Vous devez ensuite vous assurer que vous avez pris les mesures nécessaires pour communiquer ces avantages du produit de manière à toucher votre public cible. Ce n’est pas une chose facile à faire, c’est pourquoi des personnes avisées comme Steve Jobs ont recherché les meilleurs candidats pour les aider. Même avec tous ses talents en marketing, Steve fut le premier à admettre qu'il n'était pas un expert en marketing. C’est pourquoi il a fait appel à l’expert en marketing, Mike Markkula, alors qu’Apple fabriquait encore des ordinateurs dans son garage.

C’est une bonne leçon pour tous les propriétaires de petites entreprises qui pensent:

1.) Vous n’avez pas besoin d’aide marketing.

2.) Ne voyez pas l’importance de payer pour la bonne aide.

Donc, avant de réagir aux prospects qui disent: «Je ne peux tout simplement pas me le permettre», assurez-vous de ne pas dire la même chose.

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