Verne Harnish m'a expliqué comment Dell procédait à l'inventaire des pièces et payait les fournisseurs pour le matériel dont ils disposaient pour fabriquer des ordinateurs à la demande des clients. La société manquait d’argent et était presque étouffée par sa propre croissance. Galvanisé par l’expérience de la mort imminente, Michael Dell a lui-même décidé de redistribuer les flux de trésorerie de son entreprise en faisant payer ses clients avant d’acheter les éléments nécessaires à la construction des ordinateurs qu’ils commandaient. En inversant le cycle de paiement habituel, il a pu utiliser l’argent de ses clients pour alimenter sa croissance, ce qui signifiait qu’il avait besoin de très peu d’argent extérieur pour développer son activité.
$config[code] not foundLes entreprises à cycle de trésorerie positif sont plus agréables à gérer - mais aussi plus précieuses. Si vous souhaitez vendre votre entreprise un jour, vous en aurez plus si votre cycle de trésorerie est positif. Les entreprises à flux de trésorerie positifs valent plus parce que:
1.) les acquéreurs n’ont pas besoin d’engager leur capital pour financer leurs activités quotidiennes;
2.) le résultat final est plus gros car les entreprises à flux de trésorerie positifs n'engendrent pas de frais de financement et disposent souvent de revenus de placement leur permettant de gagner de l'argent.
Highspot est une petite société de conseil en édition basée à Toronto, qui facture tout ce qu’elle fait. Le cofondateur Ross Slater explique la politique de la société en matière de paiement:
«Au début, les liquidités nous ont permis de nous lancer sans beaucoup de financement. Nous considérons désormais le paiement anticipé comme un engagement mutuel au succès de la relation que nous créons avec nos clients. En payant d'avance, le client s'engage à participer au processus, et nous nous engageons à fournir de la valeur et à rendre la confiance qu'il nous a accordée. "
Je me demande comment il s'en tire comme ça? Slater explique,
«Nous avons un processus clair et par étapes qui décrit notre fonctionnement et ce que reçoit un client. Les frais pour chaque étape sont exacts sur notre site Web, qui filtre les botteurs de pneus. Nous facturons immédiatement, puis faisons ce que nous disons que nous allons faire. Nous insistons pour que ce soit notre façon de faire les choses. Nous allons sortir d’une situation où un client potentiel ne sera pas d’accord. "
Regardez la courte vidéo ci-dessous où j'explique le modèle positif de flux de trésorerie. Lorsque vous facturez au départ, votre entreprise vaudra plus quand vous irez vendre - et plus amusant de courir dans l'intervalle.
