Si vous voulez que votre entreprise réussisse en ligne (et qui ne l’aurait pas?), Vous devez réfléchir sérieusement à votre site Web. Le design est-il important? Absolument, cela ajoute à votre crédibilité en tant qu'entreprise. Mais ce qui est encore plus important - et gravement sous-estimé - est la copie que vous utilisez pour convaincre vos prospects d’agir avec vous.
Avec la bonne messagerie, votre site Web peut devenir votre plus grand outil de vente, persuadant votre public de devenir des clients, toute la journée, tous les jours, même pendant que vous dormez.
$config[code] not foundLa seule erreur que la plupart des entreprises font sur leur site Web
Si vous ne pouviez dire qu'une chose sur votre site Web, ce serait quoi? Ce serait probablement une bonne idée de parler de l'entreprise elle-même et de ce qui rend votre offre si incroyable, n'est-ce pas?
100% faux, mais trop commun.
Lorsque des prospects arrivent sur votre site Web, la dure réalité est la suivante: ils ne se soucient pas de vous ni de votre entreprise. Ils ne se soucient vraiment pas de ce que vous faites. Tout ce qu'ils cherchent, c'est comment vous pouvez aider leur.
Malheureusement, lorsqu'elles ont pour tâche de produire la copie pour leur propre site Web, la plupart des entreprises ne se parlent pas. Cela se produit pour plusieurs raisons:
- Ils pensent que cela sera bénéfique pour leurs clients potentiels.
- Ils ne connaissent pas l’art de la copie Web persuasive.
Vous pensez peut-être que vos clients savent que votre produit ou service est rentable, ce qui entraîne une augmentation du nombre de conversions, mais une déconnexion fondamentale se produit. N'oubliez pas qu'élever les vertus de votre entreprise n'est qu'un implicite avantage, pas tacite. Et la plupart de votre public aura plus de mal à relier les points que vous ne le pensiez.
Prenez l’exemple suivant de la page de destination:
Donc, vous êtes «n ° 1 parmi les mieux notés». Celui qui a écrit ce titre a probablement pensé que ce serait un argument convaincant, mais il manque la partie la plus importante: que fait votre logiciel pour votre client? Comment cela résout-il leur problème? Comment leur rendra-t-elle la vie plus facile / meilleure / sans douleur?
Voici ce que vous devriez faire à la place.
La tactique pour rédiger une copie de site Web qui se vend
Quand il s’agit d’écrire une copie Web convaincante, vous n’aurez qu’une chose à faire.
Dites à votre public exactement comment votre offre leur sera bénéfique.
Cela semble simple, non? En transformant vos vantardises en avantages, vous pouvez communiquer avec votre public cible et le convaincre d'agir plus efficacement. Jetez un coup d'œil à l'exemple de page de destination que Lyft utilise pour cibler les conducteurs:
Voyez comment le titre combine deux avantages concrets en un seul énoncé convaincant? Ils auraient facilement pu simplement dire: «Cherchez le service de n ° 1 en covoiturage le mieux noté», mais il manque le même niveau d'attrait.
Souhaitez-vous plutôt travailler pour une entreprise très cotée, ou gagner de l'argent tout en choisissant vos propres heures?
Préférez-vous embaucher «Votre plombier de quartier depuis 1965» ou faire en sorte que votre problème soit réglé rapidement avec une garantie de satisfaction à 100%?
En indiquant spécifiquement ce que vos clients retirent de la transaction, et en leur faisant savoir comment cela améliorera leur vie d'une manière ou d'une autre, vous augmenterez considérablement vos conversions.
Commencer
Parcourez la copie que vous utilisez actuellement, ligne par ligne. Chaque fois que vous voyez une déclaration de vantardise à propos de votre entreprise, demandez-vous comment vous pouvez en faire un avantage concret pour vos clients.
Vous êtes donc une entreprise familiale depuis trois générations? Bien qu’impressionnant, vous voudrez expliquer pourquoi vos clients devraient l’intéresser. Par exemple, vous pouvez en faire une raison pour laquelle ils peuvent vous faire confiance.
Dernières pensées
Chaque fois que vous essayez de convaincre quelqu'un de faire quelque chose, vous devez lui donner une raison qui le passionne. Nous ne pouvons pas l’aider. Nous sommes surtout câblés pour minimiser notre propre douleur et maximiser notre propre plaisir. En indiquant clairement comment vous pouvez le faire pour vos clients, votre site Web commencera à devenir un outil de vente beaucoup plus convaincant pour votre entreprise.
Écrire une photo via Shutterstock
Plus dans: Content Marketing 1
