Vous pourriez ne pas vous considérer comme le principal expert de votre secteur. Mais le fait est qu'être un expert consiste à se positionner au moyen d'une autorité invisible.
Que se passe-t-il lorsque vous recherchez des informations sur un sujet et que les premiers résultats apparaissent à l'écran? N'y a-t-il pas une partie de vous qui suppose que les meilleurs résultats ont plus de crédibilité simplement parce qu'ils sont au top?
$config[code] not foundLorsque les meilleurs résultats sont remplis de noms de confiance, leur crédibilité est encore plus grande. Leur rang et leur réputation indiquent aux utilisateurs que ces sources sont utiles et que Google estime qu'elles sont suffisamment utiles pour afficher les meilleurs résultats sur la première page.
Les propriétaires de petites entreprises peuvent développer leurs activités en utilisant les conseils ci-dessous pour se positionner de manière à atteindre un classement élevé dans les recherches et à être trouvé en ligne.
Si vous avez des connaissances spécialisées, vous pouvez devenir une autorité
Personne ne va venir et dire comme par magie que vous êtes «arrivé» en tant qu'expert. Vous devez vous prévaloir de votre autorité dans votre secteur d'activité, en vous basant sur le fait que vous avez quelque chose d'unique à offrir.
Mais il y a des millions de personnes dans le monde qui ont suffisamment de connaissances sur quelque chose qu'ils pourraient prétendre être des «experts» dans leurs domaines. Comment pouvez-vous vous démarquer et développer votre entreprise?
À titre d’exemple, imaginez cent dentistes qui ont tous les mêmes compétences. Mais un seul d'entre eux est interviewé sur CNN ou Fox News. Tout à coup, ce dentiste voit une augmentation considérable de la visibilité de son entreprise, tout simplement parce qu'il se positionne comme un leader d'opinion et un expert.
Ce «positionnement» est, dans une large mesure, une illusion. Il semble aux téléspectateurs que le dentiste est plus crédible que les autres. La vérité est qu'il a l'avantage parce qu'il s'est rendu visible alors que les autres ne l'étaient pas.
Voici à quoi cela ressemble dans un créneau particulier
Dans le monde en ligne, l'obtention de l'autorité passe par la visibilité. Vous devez avoir un contenu en ligne qui est à la fois de valeur et connu par des sites crédibles pour qu'ils vous lient.
Google vous classera ensuite plus haut, ce qui vous donnera plus d'autorité perçue et, plus important encore, davantage de clients potentiels.
L’entraîneur du marketing dentaire, Justin Morgan, appelle cette stratégie une «autorité invisible». Il est lui-même un leader d'opinion dans le secteur du SEO dentaire et a créé un cours complet de référencement dentaire spécialement pour ce marché appelé «Méthode Invisalinks».
Morgan a un public cible spécifique. Il a reconnu un besoin réel (manque de connaissances en référencement) dans le créneau de l'industrie dentaire.
Les dentistes ne mettent pas souvent en ligne de contenu de qualité. De plus, ils ont rarement les relations dont ils ont besoin pour réseauter avec des personnes pouvant se connecter à ce contenu.
Mais, bien sûr, les dentistes ont des connaissances spécialisées sur un domaine particulier que beaucoup de gens ne possèdent pas. Il ne fait aucun doute qu'ils sont des «leaders d'opinion» dans leur secteur. Ils ont juste besoin de se positionner comme tels.
Le cours Morgan aide les dentistes à optimiser le contenu de leurs sites afin que les internautes veuillent lier leurs informations. Il les aide ensuite à se connecter avec des sources crédibles pour demander des backlinks. Morgan établit ses clients comme des experts en ligne.
Il dit: «La méthode Invisalinks consiste à être compétitif en référencement, tout en restant collaboratif dans la vie réelle. C’est un cours de référencement dans lequel je vous enseigne des exemples réels et des études de cas. Nous examinerons les résultats obtenus par d’autres dentistes en faisant de leur site Web un centre d’informations privilégié par Google. ”
Pour attirer les liens entrants, il est essentiel que le contenu en ligne soit le meilleur, le plus complet, le plus actuel et le plus coloré.
Qu'est-ce qu'une autorité invisible?
Ce qui rend cette stratégie "invisible", c'est que les patients n'ont pas besoin de savoir que des blogs, des points de vente ou des journaux importants ont été liés à leur dentiste. Ils n'ont pas besoin de savoir qu'il a été interviewé par leur chaîne de télévision locale ou publié sur Forbes.
Ces activités sont importantes car ce qui compte le plus, c’est ce que Google sait. Google voit que le site Web du dentiste reçoit une tonne de backlinks crédibles et place donc le site plus haut dans les résultats de recherche.
Ce que les gens voient, c’est le classement plus élevé du dentiste dans les moteurs de recherche. Donc, ils perçoivent sa pratique comme faisant plus autorité que les autres sites qui apparaissent dans les résultats. Ou alors, ils préfèrent simplement ne pas trier tous les résultats qui ne figurent pas sur la première page et choisir le résultat le plus facile à trouver.
Comment construire une autorité invisible
Il y a une raison pour laquelle les marques utilisent les agences de relations publiques et cette raison est d'être proactive pour augmenter leur visibilité et leur autorité. Les petites entreprises peuvent embaucher une agence de relations publiques, mais elles peuvent également faire leur propre promotion et se positionner.
Commencez avec un contenu fort
Pour optimiser le contenu de votre site selon les recommandations de Morgan, vous devez d’abord disposer d’un contenu de qualité. Si vous avez quelque chose qui vaille la peine d'être vendu, vous avez déjà une base pour créer un bon contenu.
Une stratégie évidente et importante consiste à créer un blog sur votre site Web, qui propose un contenu de qualité, toujours à la portée des lecteurs, aux lecteurs en ligne. Un dentiste peut publier des articles sur les soins bucco-dentaires de base, les meilleurs aliments à manger ou les effets que le fait de négliger vos dents pourrait avoir une incidence sur la santé générale de votre corps.
Il va sans dire que votre contenu doit être de la plus haute qualité possible. Faites des recherches approfondies, soyez concis et utilisez une excellente grammaire. Et n'oubliez pas d'inclure des images, des vidéos et d'autres supports convaincants.
Créer un support incorporable
L’un des moyens les plus simples d’attirer des liens entrants et d’augmenter la visibilité consiste à fournir du matériel créatif que les auteurs peuvent utiliser dans leur contenu. Allez un peu plus loin et assurez-vous que vous leur accordez la permission de republier sans qu'ils aient à le demander.
Bien que YouTube et d'autres plateformes vidéo permettent à la personne qui télécharge une vidéo de déterminer si d'autres personnes peuvent l'intégrer, tout le monde n'est pas au courant de cette option. Certains journalistes et rédacteurs indépendants n'utiliseront pas de vidéo sans autorisation expresse. Facilitez-les et mettez la permission dans la description de la vidéo.
Transformez votre meilleur contenu en une vidéo et / ou visuel SlideShare qui renvoie à votre site. Encore une fois, même si tous les SlideShares ont des codes intégrés, mettez une permission expresse dans la description de SlideShare pour encourager les journalistes, les éditeurs de site et les rédacteurs indépendants à les ajouter à leur contenu.
SlideShare va à la mer en mettant deux liens sous le SlideShare. Ceux-ci peuvent être supprimés par le site. (Certains sites les supprimeront, d’autres pas.) Celles-ci ne sont pas nécessaires car SlideShare renvoie déjà au site SlideShare et aux autres SlideShares du créateur.
La fonctionnalité de recherche de SlideShare étant médiocre, vous devez trouver des moyens de rendre votre SlideShares plus facile à trouver et à utiliser. (Voir la section suivante de cet article pour savoir comment faire cela.) Lisez la puissance de SlideShare et ce qu’il peut faire pour votre entreprise pour savoir comment vous y prendre.
N'excédez pas en auto-promotion dans vos vidéos, vos diapositives et vos images personnalisées. Un logo discret, une URL ou le nom de votre entreprise à la fin suffit. Les créations doivent être non promotionnelles pour augmenter le nombre de sites sur lesquels elles peuvent être utilisées.
Créer une salle de données virtuelle (VDR)
Si vous souhaitez proposer des idées vraiment uniques, vous avez besoin de données que vous pouvez partager et qui ne sont pas déjà publiées. Concentrez-vous sur la compilation des statistiques actuelles du secteur et recherchez des collaborateurs disposés à partager des données internes. Développez vos propres études de cas et graphiques personnalisés.
Considérez ce contenu unique comme précieux et exclusif jusqu'à ce que vous choisissiez où le publier. C'est votre avantage concurrentiel que vous partagez avec les journalistes, les influenceurs et votre équipe de créateurs de contenu.
Utilisez une salle de données virtuelle pour contrôler qui peut accéder à quelles données. SecureDocs explique tout ce que vous devez savoir sur les salles de données virtuelles et comment les utiliser. De nombreuses entreprises les utilisent principalement pour des transactions financières et d’autres données confidentielles.
Impressionnez les journalistes en leur donnant un accès direct à des statistiques et à des informations de pointe du secteur afin de faciliter leur travail. Assurez-vous d'inclure votre support intégrable (vidéos, images, diapositives, graphiques, infographies). N'oubliez pas de fournir une autorisation détaillée pour la réimpression, qui explique comment utiliser ce que vous fournissez.
En créant et en économisant des actifs et en les rendant facilement accessibles à certaines personnes, votre marque bénéficiera de plus de mentions et d'un avantage concurrentiel, de même que ceux qui choisiront de faire rapport sur votre entreprise et votre secteur d'activité.
Sortir de votre façon de fournir des informations actuelles sur votre secteur est un moyen idéal pour être perçu comme une autorité et souvent cité.
Cadrez votre contenu pour faire appel
De la même manière que vous devez vous positionner avantageusement, vous devez encadrer votre contenu de manière à attirer les visiteurs. La mise en page visuelle de vos articles de blog est importante. Si votre site est peu attrayant et que vous avez d'énormes morceaux de texte, les utilisateurs passeront à des publications plus faciles à lire.
Il va sans dire que les gens sont attirés par le contenu visuel. Utilisez donc des vidéos, des diapositives et des infographies. Créez des graphiques personnalisés avec les statistiques actuelles portant votre logo et associez-les à une page qui donne aux journalistes et aux blogueurs la permission de les republier avec une attribution.
Assurez-vous de bien savoir qui sont les membres de votre auditoire cible et comment votre contenu résout leurs problèmes. Tout ce que vous pouvez faire pour parler et dialoguer avec votre public est utile.
Gardez à l'esprit que certains principes marketing fonctionneront mieux pour vous que d'autres. Faites attention à ce qui fonctionne et ne fonctionne pas, puis concentrez-vous sur ce qui est efficace pour votre entreprise.
Écrivez un livre (ou faites-le sur papier)
Les auteurs de livres sont automatiquement et souvent inconsciemment considérés comme de plus grandes autorités. Il est courant que les courtiers et les avocats en immobilier écrivent un livre et le fassent éditer, ou engagent une entreprise pour qu’elle rédige un livre à leur intention.
Les livres imprimés, même lorsqu'ils sont auto-publiés, sont considérés comme faisant plus autorité que les livres électroniques. Mais l'un ou l'autre ou les deux peuvent grandement impressionner vos clients potentiels. Ils fournissent également une autre méthode pour se démarquer et donnent à vos clients existants une autre raison de vous recommander.
David Leonhardt, influent bien connu dans les médias sociaux, est propriétaire de THGM Writers, une entreprise qui édite ou même totalement des fantômes écrit des livres pour les petites entreprises. Il explique comment la publication d'un livre améliore votre image de marque personnelle et votre réputation.
Ne pas oublier de réseauter
Une fois que vous avez du contenu fort à offrir aux gens, votre prochain objectif devrait être de réseauter avec des points de vente crédibles où vous pourrez partager ce contenu. L’autorité, dit Morgan, concerne «votre degré de connexion avec le reste du Web».
Identifiez les autres leaders d'opinion de votre domaine. Recherchez des experts de votre secteur qui partagent leurs connaissances en ligne. Quels sont les sites crédibles qui pourraient vous donner des backlinks utiles?
Trouvez ces personnes et engagez-vous avec elles. Commentez sur leurs articles de blog. Suivez-les, citez-les et partagez leurs publications sur les médias sociaux. Demandez si vous pouvez les interviewer pour votre propre site.
Vous pouvez utiliser un outil tel que BuzzSumo pour vous aider à trouver des experts du secteur. Utilisez-le pour analyser ce qu’ils partagent et où ils le partagent. Soutenez ensuite leurs efforts en ligne avant de les contacter sur leurs plateformes préférées ou via leurs sites Web. Twitter et LinkedIn fonctionnent le mieux pour cela.
HARO est une autre méthode pour contacter les journalistes: «aidez un journaliste». HARO est une plate-forme qui existe pour aider les journalistes à trouver des informations de dernière heure. HARO est un excellent moyen de trouver un journaliste prêt à vous donner une visibilité.
Tirer parti des nouvelles
La nouvelle tendance est un excellent moyen d’obtenir de la publicité gratuite. Jeff Crilley est un ancien journaliste de télévision qui a écrit le livre Free Publicity et qui dirige maintenant son propre cabinet de relations publiques, RealNewsPR, entièrement composé de journalistes. Il encourage les personnes en quête de visibilité à donner aux médias ce qu'ils veulent déjà.
Il est parfois très facile de prédire le type d’histoire que les médias voudront raconter, ce que Crilley appelle une «frénésie nourricière». L’une des situations à surveiller est celle où un événement majeur a eu lieu dans les informations et que les journalistes recherchent. un nouvel angle afin qu'ils puissent continuer à en parler. Votre entreprise peut-elle leur donner cet angle?
Vous pouvez également faire attention aux types les plus courants de reportages. Crilley souligne que ces dernières années, la majorité des nouvelles ont tendance à être économiques.
Une autre situation difficile est celle des vacances importantes. Vous savez que lorsque le 4 juillet, Halloween et Noël arriveront, les médias en feront rapport. Trouvez un moyen de relier ce que vous faites à des vacances, présentez votre idée à la télévision et aux stations de radio locales, et il y a de fortes chances qu’elles vous rapportent.
Construisez votre autorité invisible
Si vous avez la connaissance, vous avez l'autorité. Mais si vous ne faites rien pour rendre votre expertise visible aux autres, les gens ne vous trouveront pas en ligne. Google ne vous promouvra pas et votre entreprise ne se développera pas, du moins pas à un rythme aussi rapide que possible.
Donc, si vous avez quelque chose de précieux à offrir, faites-le savoir. Aidez les gens à le trouver. Positionnez-vous comme expert et construisez votre autorité invisible. Plus vous travaillez sur la construction de votre marque, plus votre site sera classé haut et plus de clients vous en enverront.
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