Les petites entreprises perdent beaucoup de temps à vendre aux mauvaises personnes. En conséquence, la société ne grandit pas ou les ventes ne baissent pas. Voici 3 façons d'améliorer votre rendement des ventes:
1. Se concentrer sur les bonnes perspectives
Les gens n'achètent que lorsqu'ils ont mal et ont de l'argent pour les résoudre. Chaque prospect devrait être demandé:
- Quelle douleur votre entreprise doit-elle résoudre?
- Quel est le coût de cette douleur pour votre entreprise? (ou combien cela coûtera-t-il à votre entreprise si la douleur n'est pas résolue?)
- Qui dans votre entreprise peut prendre la décision de résoudre cette douleur? (ou qui a l'argent dans son budget pour résoudre la douleur?)
Beaucoup de vendeurs font l'erreur de ne pas obtenir de réponses à ces questions et perdent du temps avec des non-acheteurs se faisant passer pour des prospects.
2. Soyez présent lorsque les perspectives sont prêtes à l’achat
Les entreprises ne vendent pas leurs produits ou leurs services, mais plutôt les clients qui les achètent. En conséquence, les entreprises doivent être présentes lorsque les clients potentiels sont prêts à acheter. Ils doivent être trouvés et placés dans la «pile» peut-être lorsqu'un client prend une décision.
Pour ce faire, chaque propriétaire de petite entreprise doit établir des relations à long terme avec ses clients en leur offrant des connaissances précieuses, au moins une fois par mois, mettant en valeur la marque de la société.
Par exemple, un dentiste peut envoyer des informations sur la manière dont les patients doivent utiliser la soie dentaire ou comparer les brosses à dents. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas d'une communication marketing vendant un produit, mais d'une offre conviviale d'aide bien informée.
3. Pratiquer la stratégie de libération rapide
Toute entreprise peut réduire son temps de vente de 90% et améliorer son rendement commercial en se concentrant uniquement sur les clients prêts à acheter. Beaucoup de prospects disent oui à une entreprise et ne répondent jamais ensuite pour finaliser la vente. Ces personnes doivent être contactées plusieurs fois, puis réintroduites dans l'entonnoir de marketing.
Les commerciaux perdent beaucoup de temps à "espérer" que ces prospects "fermés" les contacteront et se mettront en route. Ils restent coincés ici et cessent de chercher de nouveaux prospects pour atteindre leurs objectifs de vente. S'ils n'ont pas eu de nouvelles des prospects après plusieurs appels ou contacts, ils doivent être libérés et aller de l'avant.
Comment votre entreprise améliore-t-elle son rendement des ventes?
Cet article, fourni par Nextiva, est republié par le biais d'un contrat de distribution de contenu. L'original peut être trouvé ici.
Photo de vente via Shutterstock
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