Il y a environ un mois, j'ai reçu un courrier électronique d'Erik Wesner me demandant de relire son nouveau livre intitulé «Le succès, c'est simple: Un regard en arrière sur la prospérité des entreprises Amish». J'ai répondu «Oui» parce que le sujet m'intriguait complètement. C’est environ la deuxième fois en autant de mois que j’ai vu Amish et le succès de l’entreprise liés. Et je ne pouvais pas attendre pour recevoir la copie de relecture du livre et voir de quoi parlait tout le bavardage.
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Erik Wesner a été inspiré par les Amish
Après avoir introduit une centaine de pages dans le livre, ma curiosité a eu raison de moi. Alors, j'ai contacté Erik Wesner par e-mail pour lui demander ce qui l'inspirait pour devenir un expert des Amish et pour écrire ce livre. Voici ce qu’il a dit:
«J'ai été très impressionné par le calibre des sociétés Amish. Tous les indicateurs informels étaient là; ces petits magasins étaient très occupés, ils attiraient beaucoup l'attention de l'extérieur et même dans la société amish ordinaire, on pouvait voir des indicateurs de réussite financière parmi les hommes d'affaires.
J'ai dirigé ma propre entreprise dans les communautés Amish. Après avoir vendu dans des communautés non-Amish, vous voyez certains contrastes culturels. Et c'est ce qui m'a intrigué. Cela va de l'appréciation des livres à la mentalité anti-gaspillage inhérente en passant par l'accent mis sur les relations. Par exemple, j’ai découvert que les Amish connaissaient toujours leurs voisins, ce que j’ai trouvé beaucoup moins probable dans les communautés «anglaises» (et j’en suis moi-même coupable). Je ne veux pas trop «nostalgie» des Amish, mais je pense que beaucoup de ces traits sont des choses que nous connaissions autrefois en tant que société mais avec lesquelles nous avons peut-être perdu un peu le contact. “
Tout ce qui est vieux est nouveau
C'est un livre merveilleux étant donné l'état instable du climat des affaires de nos jours. Rien de tel que de revenir aux sources lorsque le monde qui vous entoure change. Et c’est exactement ce que «Success Made Simple» fait. Ce livre est vraiment multi-fonctionnel selon la façon dont vous choisissez de le lire.
Vous pouvez le lire comme un rapport de recherche. Erik Wesner a interviewé des dizaines de propriétaires d’entreprises et d’entrepreneurs Amish. Vous comprenez vraiment les compétences relationnelles de Wesner lorsque vous apprenez à quel point ces entrepreneurs Amish sont humbles. Contrairement aux titans de l’industrie d’aujourd’hui, ces héros économiques discrets s’étonnent authentiquement de la raison pour laquelle nous devrions penser que ce qu’ils font est si spécial. En fait, ils craignent de perdre tout crédit personnel ou fierté de leur succès. Au lieu de cela, choisissez de placer le centre là où il appartient - entre les mains de Dieu.
Vous pouvez le lire comme une histoire ou un roman de la vie réelle. Erik réalise avec brio une histoire engageante autour de ses expériences au sein de la communauté des affaires amish. Vous rencontrerez des dizaines de propriétaires d’entreprise Amish qui partagent tranquillement leurs «secrets» pour gérer une entreprise, développer une entreprise, embaucher du personnel et nouer des relations durables et rentables avec leurs clients. Vous vous trouverez à proximité de ces personnages admirables.
Et quand vous lisez ceci, voici quelques-uns des principes que vous allez apprendre:
- Les deux «mots-F» des entreprises Amish traitent de: Peur et Foi. Ils ne prétendent pas tout savoir. En fait, ils reconnaissent que la peur de l'inconnu est réelle. Mais ensuite, ils s'appuient sur leur foi pour s'en sortir.
- Les relations sont tout. Cela commence par leur relation avec Dieu, puis avec leur famille, leur communauté et leurs clients. Chacun fait naturellement partie de leur vie quotidienne. Dans une conversation avec Jonas, Werner apprend que «Si vous êtes un leader serviteur, cela signifie que les autres vont venir en premier. Les gens doivent être très importants pour vous, vous n’êtes plus pour le dollar, vous êtes pour aider les gens. Et les bénéfices? Ils viennent."
À la fin de chaque chapitre, Wesner rassemble un résumé simple qui rassemble toutes les interviews en un résumé des principes fondamentaux. Voici un exemple de points tirés du chapitre sur les ventes et le marketing:
- Le marketing ne résoudra pas le problème fondamental d’un produit de qualité inférieure.
- Une histoire d’entreprise unique peut constituer la base de son approche marketing.
- Le marketing est la construction de relations. Ceux qui suivent avec une réponse personnalisée sont remarqués.
Voici ce que je préfère dans le chapitre «Faire pour les autres».
- Le client a toujours raison - même s’il a tort. Mais seulement à un point. Il cesse d'avoir raison lorsque vous devez compromettre votre intégrité ou sacrifier vos ressources au-delà d'un niveau acceptable prédéterminé.
La récente crise économique a fait de moi un grand partisan de la stratégie de «retour aux sources». Et vous avez maintenant un livre qui vous donne tout ce dont vous aurez besoin pour vous aider à jeter un nouveau regard sur votre cœur de métier.
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