Parler d'argent est souvent difficile. Et lorsque les chaînes de la bourse de l'employeur éventuel sont plus étroites que ne le souhaiteraient le recruteur ou le candidat, il peut être particulièrement difficile de résoudre les problèmes de salaire, même si cela fait partie du processus de sélection. Un peu de finesse, une conversation honnête et des questions franches sont tout ce qu'il faut pour savoir quel type de rémunération le candidat acceptera.
Processus de demande
Le processus de candidature est un moyen efficace de lancer la discussion - ou plutôt la prise en compte - des attentes salariales. Dans votre offre d'emploi, demandez aux candidats de résumer l'historique de leur salaire, de noter leurs attentes en matière de salaire ou les deux dans une lettre d'accompagnement. Vous vous sentirez peut-être obligé de disqualifier automatiquement un candidat en fonction de son salaire, mais à moins de disposer d'un budget strict ne laissant aucune marge de négociation, n'effectuez pas une réduction minimale du prix d'un candidat, car ses attentes salariales sont en dehors de votre fourchette. Prenez également en considération ses qualifications, car elle pourrait valoir de l'argent supplémentaire.
$config[code] not foundEntrevue téléphonique
Le filtrage préliminaire voix à voix a généralement lieu pendant l'entretien téléphonique. Un entretien téléphonique avec le recruteur dure généralement de 10 à 20 minutes et a au moins deux objectifs: confirmer que le candidat est toujours intéressé par le poste et déterminer s'il possède les compétences de base nécessaires pour se qualifier pour le poste. En supposant qu'elle soit toujours intéressée et qu'elle remplisse les conditions requises, certains recruteurs utilisent le salaire comme un autre outil de filtrage. Ceci est particulièrement utile lorsque le budget de l'entreprise est inflexible ou si la structure de rémunération est telle que ni le recruteur ni le responsable du recrutement ne disposent de la latitude nécessaire pour déterminer si un candidat mérite un ajustement salarial. Ainsi, les recruteurs menant des entretiens téléphoniques disent souvent: "Ce poste a un salaire maximum de 50 000 $ et, pour le moment, nous ne sommes pas en mesure d’offrir quoi que ce soit de plus. Cela serait-il un taux de rémunération acceptable pour vous?"
Efficace candeur
Une fois que le recruteur ou le responsable du recrutement a la possibilité de décrire le poste, ses exigences, ses défis et, surtout, sa mobilité professionnelle au sein de l'organisation, il est prudent de se lancer dans une discussion sur le salaire. À cette étape du processus d’entretien, la candidate a probablement mené ses propres recherches. Elle devrait savoir combien ses compétences valent sur le marché du travail et ce qu'elle peut raisonnablement maîtriser, en fonction de ses qualifications, de ses compétences et de son expertise. Une question directe, telle que "Quelles sont vos exigences salariales?" ne devrait pas être un imprévu.
Questions de suivi
Si le recruteur ou le responsable du recrutement ne croit pas que les attentes salariales du candidat correspondent à ce que la société peut offrir, il est parfaitement acceptable de demander: "Comment êtes-vous arrivé à ce chiffre?" ou "Si vous basez vos attentes salariales croissantes sur vos revenus antérieurs, que pouvez-vous apporter à Acme Company au-delà de votre performance au sein de votre société précédente, XYZ Pharmaceuticals?" Ce sont les types de questions de suivi qui exigent que la candidate présente un argument convaincant pour expliquer pourquoi elle vaut plus que ce qu'elle avait été payée dans son emploi précédent.
