De plus en plus de signes indiquent que les spécialistes du marketing affectent leurs budgets publicitaires numériques. Maintenant, assurez-vous que Google et Facebook restent les principales destinations de ces dollars publicitaires. Mais on entend de plus en plus parler de grandes marques qui commencent à transférer jusqu'à 50% à 60% de leurs budgets à Amazon.
Compte tenu du dynamisme d'Amazon dans le secteur des annonces numériques, j'ai dû inviter mon partenaire et observateur du commerce électronique chez Watching Amazon, John «ColderIce» Lawson, à parler de ce qu'il voyait dans ce domaine: la façon dont les adolescents achètent transforme l'équation des dépenses en publicité numérique. et quel impact ce changement pourrait avoir sur les petites entreprises.
$config[code] not foundVous trouverez ci-dessous une transcription de notre conversation. Pour voir le message complet, regardez la vidéo ou le lecteur SoundCloud intégré ci-dessous.
John Lawson: Le problème est que Amazon est l'endroit où les gens vont acheter. Quand ils commencent à magasiner pour acheter, ils commencent à aller sur Amazon pour regarder, et s’ils sont là et voient des annonces maintenant, évidemment, les annonces sont en conversion. Écoutez, il n’est pas suffisant d’avoir un réseau publicitaire, mais un réseau publicitaire qui convertit en masse est vraiment une menace.
Tendances des petites entreprises: Oui, il y a quelques semaines, dans le même sens, des grands consommateurs d’annonces numériques, de grandes marques, j’ai entendu dire autant que 50% de leurs annonces numériques dépensées de Google à Amazon. C'est énorme.
John Lawson: Ils transfèrent donc l’argent.
Tendances des petites entreprises: oui, ce ne sont pas de nouvelles dépenses nettes
John Lawson: C'est vrai, c'est fou.
Tendances pour les petites entreprises: la situation est en train de changer, ce qui doit donner à Google un sentiment d’anxiété et à Facebook d’être anxieux.
John Lawson: Yeah Yeah. C'est comme s'ils me trompaient.
Tendances des petites entreprises: en quelque sorte. Mais je pense que dans quelques années, cela va devenir une grande nouvelle parce que, comme vous le savez, j'aime bien parler de…
John Lawson: Oh mon Dieu.
Tendances pour les petites entreprises: avec Amazon Alexa et les appareils, et davantage d'interactions et de capacités d'attention, Amazon a de grandes chances de déterminer le meilleur moyen de monétiser et de modifier le modèle d'annonce en conséquence. Si elle commence déjà à pénétrer la tradition… la recherche vocale en fera partie. Les personnes qui effectuent déjà une recherche d’informations sur leurs produits - environ 50%, commencent avec Amazon. Mais pensez simplement à ce qu'ils modifient ce modèle pour l'adapter à ces nouveaux appareils intelligents et à l'attention que les gens y consacrent. Cela pourrait vraiment accélérer le processus.
John LawsonJe pense que oui, mais cela va aussi accélérer les coûts, ce qui pourrait ralentir le processus. Regardez, si je demande, si je fais une recherche de produit sur un appareil, je ne veux pas dix résultats.
$config[code] not foundTendances pour les petites entreprises: Oui, Amazon va donc devoir modifier le mode d'affichage des annonces.
John Lawson: Ouais.
Tendances des petites entreprises: Ils doivent également changer la façon dont les avis et les évaluations fonctionnent avec tout cela.
John Lawson: Droite.
Tendances des petites entreprises: Mais elles ont la meilleure chance de réussir.
John Lawson: Droite. Ils font. Ce que je dis, c’est que la première place sur la liste des résultats de recherche sera très compétitive.
Tendances des petites entreprises: Oui, oui. Ouais.
John Lawson: Tu sais ce que je veux dire? Cela va être assez cher à un moment donné.
Tendances des petites entreprises: Cela va coûter très cher. Pensez-vous que cela exclut les petites entreprises du marché?
John Lawson: Pas tout de suite. Voici la clé, petite entreprise, l’avantage de la petite entreprise est toujours d’être agile.
Tendances de la petite entreprise: avantage du premier arrivé.
John Lawson: Avantage du premier déménageur. Allez-y maintenant, les gars.
Tendances des petites entreprises: commencez à y penser.
John Lawson: Cool.
Tendances des petites entreprises: Très bien, ce type de comportement s’inspire du deuxième sujet dont nous voulons parler. J’ai vu ce sondage, qui a été posté sur le site Watching Amazon, parmi des sites que les adolescents aiment magasiner.
John Lawson: Ouaip.
Tendances des petites entreprises: en ligne.
John Lawson: Le numéro deux était Nike.
Tendances des petites entreprises: à 5%.
John Lawson: Le numéro un était-
Tendances des petites entreprises: Amazon.
John Lawson: À?
Tendances des petites entreprises: 47%.
John Lawson: Voyez-vous cela? Le numéro un est le numéro deux, vous ne pouvez même pas le voir à l’écran.
Tendances des petites entreprises: c’est comme, oui. Ça descend juste de là.
John Lawson: Oui, tout le monde a un ou deux pour cent.
Tendances des petites entreprises: comme vous l’avez dit, vous avez une génération de personnes qui ne savent pas comment faire leurs achats autrement.
John Lawson: Ouais. Quand ils pensent au shopping en ligne, la seule chose à laquelle ils pensent, c’est Amazon, car c’est tout ce qu’ils ont entendu.
Tendances des petites entreprises: Ces chiffres viennent d’être soulignés, c’est un chemin difficile à parcourir si vous êtes quelqu'un d’autre.
John Lawson: Droite. Si vous pensez simplement, la façon dont les médias sociaux se sont développés. Le premier groupe de monstres des médias sociaux était sur Facebook, et nous avons grandi avec Facebook au fil du temps, même si de nouvelles choses sont apparues. Je pense que cette adoption précoce par ces adolescents va se développer à mesure qu'ils grandissent. Cela ne va pas nécessairement changer cette expérience. Vous croyez en quelque sorte sur ce que vous savez bien.
Tendances des petites entreprises: Vous pensez à ce dont nous venons de parler. Ces annonceurs commencent déjà à passer. Les adolescents ont déjà… Ils n’avaient même pas besoin de changer d’appareil parce que c’était tout ce qu’ils savaient.
John Lawson: Non.
Tendances des petites entreprises: Ainsi, en tant qu’adolescents, leur pouvoir de dépenser est de plus en plus important, ce changement de publicité va probablement s’accélérer car les annonceurs vont vouloir s’assurer qu’ils sont bien connectés avec ces adolescents.
Cela fait partie de la série d'entretiens individuels avec des leaders d'opinion. La transcription a été modifiée pour publication. S'il s'agit d'une interview audio ou vidéo, cliquez sur le lecteur intégré ci-dessus ou inscrivez-vous via iTunes ou via Stitcher.
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