Chaque agent de commercialisation de petite entreprise veut être intentionnel dans son marketing - idéalement, il devrait avoir un calendrier de marketing. La vérité est que de nombreuses organisations ne le font pas.
C’est 60 jours avant la fin de l’année. Il est encore temps de prendre des mesures pour clore l’année en force. Les idées suivantes fonctionnent à n’importe quel moment de l’année, mais sont utiles quand elles sont liées à des dates importantes ou à des célébrations. Vos résultats peuvent varier, mais la plupart d'entre eux sont assez faciles à faire. Si vous en choisissez 1 ou 2 et que vous les faites bien, cela pourrait changer la façon dont votre entreprise termine l'année.
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- Planifiez une série de webinaires de fin d'année. Enregistrez le webinaire et vendez l'événement en direct et les rediffusions. Ou envisagez de l'utiliser comme outil de capture de prospects pour amener les gens dans votre entonnoir de marketing en échange d'un accès gratuit à la rediffusion du webinaire.
- Rassemblez et partagez une étude de cas client convaincante. Cela peut être partagé avec de nouveaux prospects, ou ceux qui n’ont pas encore pris de décision. Être au courant des mises à jour Directives de la FTC en particulier en ce qui concerne les témoignages, avenants, et la divulgation de toute compensation. (Je ne suis pas avocat et il ne s'agit pas d'un conseil juridique. C'est un élément à considérer avant d'investir dans une étude de cas.)
- Publier un communiqué de presse mettant en évidence l'étude de cas. Vous pouvez également publier un communiqué de presse sur tout ce qui pourrait être considéré comme digne de votre entreprise pour votre marché. Il existe des services de communiqués de presse en ligne gratuits et payants. Considérez PRWeb.com ou OpenPR.com.
- Fixez-vous l’objectif de contacter vos 25 principaux clients au cours des 30 prochains jours. Montrez votre appréciation. Demandez-leur ce qu’ils aimeraient voir de votre entreprise au cours de l’année à venir - et voyez s’il ya des besoins que vous pouvez rencontrer dans leur entreprise d’ici la fin de l’année. Saisissez cette opportunité pour également vous connecter avec eux sur tous les réseaux sociaux sur lesquels ils se trouvent (Twitter, LinkedIn, Facebook, etc.). Enfin, demandez une référence.
- Préparer un message électronique pour Thanksgiving, exprimant ce dont vous êtes reconnaissant. Incluez vos clients et pourquoi. Et leur faire une offre spéciale.
- Célébrez le «vendredi noir» avec une campagne sur le thème du «vendredi noir». Puisque «Black Friday» est destiné aux entreprises de vente au détail qui deviennent rentables pour la première fois de l'année civile (en passant de l'encre rouge au «noir»), expliquez comment votre produit a aidé les clients à être rentables dès le premier jour ou au sein de NN. jours d'achat. Construisez une histoire autour du succès rencontré par les clients avec le produit. Reportez-vous à une étude de cas (n ° 2 ci-dessus).
- Envisagez une campagne de marketing sur le thème des 12 jours de Noël. Peut-être dresser une liste des 12 outils essentiels nécessaires pour faire le travail. Certains de ces outils peuvent être ceux que vous vendez, mais ne faites pas tout ce que vous voulez. Valeur de l'offre.
- Terminez la campagne de 12 jours avec une vente spéciale de 3 jours de vos outils. Si elle est menée à bien, la campagne devrait les aider à comprendre les avantages de votre produit ou service, et une offre alléchante de couverture complémentaire les aidera à prendre une décision (d'acheter).
- Dites à votre marché de votre produit le plus réussi, ou activité commerciale jusqu'à présent cette année. Ensuite, offrez une vente spéciale pour commémorer cet accomplissement. Utilisez le marketing par courriel ou les médias sociaux, ou les deux, pour communiquer cet événement.
- CRITICAL: Fixer des buts et des objectifs quelles que soient les activités de marketing auxquelles vous participez au cours des 60 prochains jours. Cela aide non seulement à comprendre les résultats, mais donne souvent de meilleurs résultats (voir Effet Hawthorne). Il servira également de guide pour les activités de marketing futures, à mesure que vous apprendrez à quoi votre marché réagit.
Astuce Bonus: Lorsque ces clients achètent chez vous, assurez-vous de leur demander «pourquoi» ils l'ont fait. Cela peut être fait dans un simple email. Quand ils répondent avec leur réponse, répondez-leur en leur demandant si vous pouvez avoir la permission de les citer. S'ils sont d'accord, utilisez leurs citations dans votre campagne de lancement du Nouvel An et votre littérature marketing. Cela peut vous donner un excellent retour d’information, tout en constituant une banque de devis pour vos futures initiatives de marketing.
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A propos de l'auteur: Travis Campbell est un professionnel du marketing en ligne qui enseigne aux gens comment tirer le meilleur parti de leur marketing en ligne sans tout le battage publicitaire. Le rapport de Marketers FAQ est une compilation de ses leçons tirées du marketing en ligne et est disponible pour ceux qui rejoignent le site Marketing Professor.
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