Une acquisition intelligente peut donner à votre petite entreprise le coup de pouce dont elle a besoin pour devenir une grosse entreprise. Cependant, le fait d’acquérir une autre société ne signifie pas que vous devriez le faire. Pour savoir si c’est une bonne idée, nous avons posé les questions suivantes à 10 propriétaires de petites entreprises:
«À quoi devrais-je faire attention lors du dimensionnement et de la considération d'une acquisition pour ma petite entreprise ou ma startup? Pourquoi?"
Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
$config[code] not found1. Comment l'acquisition prolonge le message de votre marque
«J'aime penser à mon entreprise et à nos acquisitions comme autant de chapitres d'un récit global détaillé. Cela a-t-il un sens pour le client et nos produits et acquisitions vont-ils d'un chapitre à l'autre? Je déteste quand d’autres entreprises prennent des acquisitions qui semblent sortir du champ gauche. Cela me donne l’impression qu’ils jouent à un jeu de Monopoly plutôt qu’à une entreprise. »~ Rob Fulton, Exponential Black
2. Si les chiffres correspondent
«J’ai déjà perdu beaucoup d’argent lors d’acquisitions en ne veillant pas à ce que leurs livres, leurs systèmes de vente et d’autres systèmes concordent. Avoir une entreprise aller et tout vérifier. Puis vérifiez-le vous-même. Toute entreprise qui ne vous permet pas de tout regarder et de démonter le moteur ne vaut pas votre temps. Si vous voulez vraiment les acheter, ils ne devraient pas avoir de problème. "~ John Rampton, Due
3. Une disposition stratégique de non concurrence
«Si vous souhaitez acquérir un concurrent, accordez une attention particulière à la durée et à la portée géographique des restrictions à la non-concurrence, mais également à la définition du terme« entreprise concurrente ». La dernière chose que vous souhaitez faire est de fournir la Le carburéacteur pour la prochaine entreprise de votre concurrent, en particulier si cette nouvelle entreprise nuirait à l’entreprise que vous venez d’acquérir. »~ Doug Bend, Groupe Bend Law, PC
4. Le coût permanent de l'exploitation de cette entreprise
«Lorsque vous acquérez une entreprise, il est facile de se concentrer uniquement sur la performance de celle-ci et sur les avantages de celle-ci. Ce qui est probablement plus important, c’est de comprendre les coûts - non seulement de l’argent, mais également du temps - nécessaires au maintien de cette entreprise à flot. Comment l'acquisition affectera-t-elle votre trésorerie? Pouvez-vous vous permettre de garder tout le personnel de la nouvelle société et si ce n’est pas le cas, les revenus que vous projetez seront-ils toujours là? »~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Leur culture d'entreprise en forme
«Lorsque vous êtes sur le point d’acheter une autre entreprise, vous devriez penser aux employés que vous achetez également. Ont-ils les mêmes valeurs que vos employés actuels? Pouvez-vous transférer la culture de votre entreprise à la nouvelle entreprise? Y aura-t-il beaucoup de chevauchements d'employés entre l'ancienne et la nouvelle entreprise? »~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
6. Problèmes juridiques et bagages
«Réalisez des vérifications approfondies des antécédents dans la société et son personnel. L'entreprise ou la direction ont-ils fait l'objet de poursuites? Comment est leur réputation? Comment sont leurs relations avec les actionnaires et les investisseurs existants? Y a-t-il des conflits internes et ainsi de suite? C’est facile d’être aveuglé par toutes les merveilles que cette acquisition va générer, mais souvenez-vous que rien n’est parfait à 100%. »~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
7. Conditions du marché et concurrence
«Découvrez combien de concurrents votre acquisition potentielle a et si les conditions du marché sont susceptibles d'être favorables à court terme. Bien que l’achat sur un marché en baisse puisse vous rapporter un bon prix, assurez-vous que la technologie, les brevets ou le savoir-faire que vous acquérez appartiennent à un bon créneau où la concurrence est faible. Sinon, vous aurez seulement un mal de tête et non un avantage concurrentiel. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Si vous êtes prêt à devenir un employé
«Une fois votre startup acquise, et si vous restez à bord, vous allez probablement devenir un employé de l’acquéreur. Êtes-vous prêt à passer d'entrepreneur à employé? En tant que start-up, vos investisseurs ressemblent davantage à des partenaires - vous êtes à des chevaliers de la table ronde. Mais acquérir signifie remettre vos clés au royaume et espérer que les chevaliers répondront quand même à la porte du château quand vous frapperez à la porte. "~ Jeff Denby, PACT Apparel
9. Valeurs de l'entreprise alignées
«Lors de l’examen des acquisitions, notre principe directeur a été de déterminer si une entreprise et ses dirigeants partagent le même« ADN ». En plus de savoir si les produits, les compétences ou le talent qu’elles offrent complètent le vôtre, sachant si une acquisition potentielle correspond à votre modus operandi en tant qu’entreprise. il vous sera plus facile de déterminer s'ils travailleront réellement pour vous aider à développer votre entreprise. »~ Tomer Bar-Zeev, IronSource
10. Création de valeur
«Lorsque vous acquérez une entreprise, vous l’achetez au juste prix du marché. Pour que l'acquisition soit une réussite, vous devez recevoir en retour une valeur supérieure à la juste valeur marchande. Pour ce faire, vous devez identifier la nouvelle valeur qui sera créée en combinant la société avec la vôtre. Pouvez-vous développer des comptes existants? Ajouter de nouveaux comptes? Éliminer la concurrence? Vous devez voir un chemin pour transformer "zéro" en "un" ou mieux. "~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
Photo d'acquisition via Shutterstock
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