Vous avez travaillé dur pour que votre entreprise soit à l’état actuel et peut-être que vous pourrez rester petit. Mais je vous encourage à réfléchir à ce à quoi ressemblerait votre marque si elle se développait. Vous pourriez peut-être vous permettre d’embaucher plus d’employés, ce qui vous évitera beaucoup de travail et de stress. Peut-être pourriez-vous offrir plus de produits ou de solutions à vos clients. Peut-être que la croissance vous aiderait à vous établir comme un leader dominant dans votre secteur.
$config[code] not foundQuels que soient vos objectifs pour votre entreprise, la croissance est le moyen le plus rapide de les atteindre.
Pourquoi la mise à l'échelle est une stratégie de croissance solide
Maintenant, je ne suggère pas à demain d’engager cinq représentants et un assistant, de signer un bail de cinq ans ou de doubler vos stocks. Au lieu de cela, je vous recommande d’échelonner votre croissance avec le temps.
La mise à l'échelle signifie une croissance lente et délibérée de votre marque. Il est donc logique d'intensifier vos efforts et de faire des investissements judicieux.
Même si vous pensez que vous n’avez pas besoin de grossir, considérez que, selon l’industrie dans laquelle vous évoluez, le «petit gars dans la rue» avec lequel vous faites concurrence se fait engloutir par de grandes entreprises, et maintenant vous devez redoubler d'efforts pour faire concurrence à la même «petite entreprise», maintenant qu'elle dispose d'un budget de marketing important.
Et si vous êtes en phase de croissance de votre entreprise mais que vous ne savez pas que la mise à l’échelle (lente et régulière) est la meilleure façon de le faire, considérez le nombre d’entreprises qui se sont effondrées avant d’avoir eu la chance de faire leurs preuves. Ils achetaient des chaises de bureau de 400 dollars et promettaient des commandes cinq fois plus grandes que ce qu’ils pouvaient gérer sans avoir l’argent en main. Il suffit de regarder plusieurs exemples d'effets Oprah qui ont mal tourné: de petites entreprises comme Greenberg Smoked Turkey, qui ne sont tout simplement pas préparées à une avalanche de commandes, tant sur le plan technologique que sur le plan des stocks.
Si vous voulez être prêt et attendre la prochaine grande opportunité (et hé, je suis avec vous, j'espère qu'Oprah suivra), vous devez avoir un plan en place pour cette croissance rapide.
Zones à prêter attention à la réussite d'échelle
Tout comme vous n’auriez besoin d’un plan pour aucune partie de votre entreprise, l’évolution et la croissance requièrent sa propre stratégie. Vous devez être capable de répondre à des questions telles que:
- Notre site Web peut-il gérer des charges de trafic extrêmes?
- Combien de produits pouvons-nous transformer en un jour / semaine / mois?
- À quelle vitesse pouvons-nous former de nouveaux employés pour faire face à des commandes lourdes?
- Qu'avons-nous fait de mal lorsque les commandes ont été élevées?
- Comment pouvons-nous former le service clientèle pour faciliter le plus d'appels entrants?
- De quel type de technologie aurions-nous besoin pour évoluer?
Avoir des réponses à ces questions est la première partie de votre plan. Si vous devez investir un montant important pour que votre entreprise soit prête à se développer, établissez un budget de manière à répartir ces dépenses sur une période donnée.
Commencez à chercher des solutions technologiques qui évolueront avec vous. Si vous utilisez le stockage en nuage et / ou l'hébergement (et vous devriez le faire), assurez-vous que votre entreprise offre des tarifs flexibles pour vous permettre d'obtenir la puissance et la vitesse dont vous avez besoin si le trafic sur votre site était saturé (après les appels Oprah, droite?).
Pour réussir la mise à l'échelle, il faut avoir une vue d'ensemble et être patient pour y arriver. C’est votre meilleur moyen de développer votre entreprise avec le temps, sans les douleurs de croissance.
Photo de tomates par Shutterstock
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