L’auteur Joel Libava et moi-même sommes collègues et amis depuis quelques années grâce à notre relation avec Tendances des petites entreprises et sa fondatrice, Anita Campbell. Bien sûr, vivre à Cleveland et se voir de temps en temps ne fait pas de mal non plus.
J’ai vu Joel développer sa marque Franchise King au fil des ans. Naturellement, je suis ravi lorsque son éditeur m'a envoyé une copie de son nouveau livre, Devenez un propriétaire de franchise! Le guide de démarrage pour réduire les risques, gagner de l'argent et être propriétaire de ce que vous faites.
$config[code] not foundIl n'est pas nécessaire d'être propriétaire d'une franchise pour profiter de ce livre.
Devenir un propriétaire de franchise est un livre d’affaires intéressant à plusieurs niveaux. Tout d’abord, c’est une étude de cas vivante sur la façon dont Joel Libava (@FranchiseKing sur Twitter) s’est inspiré d’un domaine d’activité dans lequel il avait une expérience et une passion, et a construit une marque prospère autour de ce domaine en quelques années seulement.
Ensuite, il vous emmène derrière le rideau de franchise. Le livre le fait d'une manière qui non seulement vous éduque, mais fournit également des directives intelligentes et des conseils qui seront utiles à tout propriétaire d'entreprise - et pas seulement à toute personne intéressée par la possession d'une franchise.
En quelques pages courtes, Libava vous donne le contexte de l’histoire des franchises. Voici un petit détail savoureux: le franchisage a effectivement commencé au Moyen-Âge, lorsque les tribunaux ou les seigneurs du moyen âge ont commencé à accorder des licences à des personnes importantes pour l’exploitation de certaines activités.
Il aborde ensuite l'ère coloniale en soulignant que c'est à ce moment-là que la franchise a vraiment commencé à s'implanter. «Le souverain ou le seigneur local autoriserait des personnes à tenir des marchés ou des foires, à exploiter le traversier local ou à chasser sur ses terres. Le concept a été étendu aux rois qui accordaient une franchise pour tous les types d’activités commerciales, y compris la construction de routes et même la fabrication de bière. » Cela s'est finalement étendu aux entrepreneurs qui ont pris le risque d'établir des colonies et qui, en retour, ont obtenu la protection de la Couronne en échange du paiement d'impôts ou de redevances. Alors maintenant, vous connaissez le premier lien entre les franchises et les rois.
Même si vous n'êtes pas intéressé par la possession d'une franchise, vous trouverez de nombreuses autres idées créatives sur le développement de partenariats et d'opportunités qui n'exigent pas la rigueur que requiert la possession d'une franchise.
Découvrez si la franchise est faite pour vous
Les chapitres 3 à 5 sont consacrés à déterminer si la franchise est faite pour vous. Le chapitre 3 s'intitule «Répondez au questionnaire sur la franchise», mais vous ne pourrez le faire que lorsque vous aurez lu tout le chapitre et recherché l'URL du site Web qui vous dirige vers le questionnaire. (Vous devrez acheter le livre pour celui-là. Je vous ai déjà donné la bonne leçon d’histoire de la franchise; ne le poussez pas).
Le chapitre 4 décrit en détail le modèle de franchise. Le chapitre 5 passe en revue les résultats de votre quiz. Au moment où vous arrivez au chapitre 6, vous saurez non seulement si la franchise est un bon modèle commercial pour vous, mais vous en saurez plus sur la franchise que la plupart des personnes qui en ont déjà acheté une au moment de leur achat..
Des secrets d'initiés… et ce que personne ne veut vous dire
Mais j’étais fasciné par le style d’écriture de Joel et par la pléthore d’initiatives d’initiés qu’il partage dans ce livre. Vous trouverez des extraits de conversations avec une sorte de commentaire «Regardez la caméra» au beau milieu de l’histoire! Bien que je puisse comprendre que certains lecteurs puissent trouver cela distrayant, je aimé il.
$config[code] not foundL’exemple de «Beth», qui a assisté à l’un des séminaires de Joel et s’est demandé comment vendre sa franchise parce qu’elle n’aimait pas la diriger. Après que Joel lui ait demandé ce qu’elle n’aimait pas, il interrompt l’histoire avec une barre latérale. Il dit:
«C’est probablement le bon moment pour partager quelques choses sur moi: je ne fais pas un très bon travail avec deux choses importantes…. L’option «Attendez cinq secondes avant de répondre»… et ne pas pouvoir arrêter de dire ce que je pense…. Revenons donc à Beth…
En lisant, vous découvrez que "Beth" n’aime pas vendre. Pourtant, elle a acheté une franchise de marketing direct où elle a connu la vente était nécessaire. Elle ne pensait tout simplement pas que ce serait si difficile.
C'est là que Joel dispense des informations précieuses qui semblent évidentes lorsque vous les lisez, mais le nombre incalculable de personnes qui les échappent est étrange:
$config[code] not found- Parlez à des franchisés existants ou anciens dans le cadre de vos recherches.
- Rédiger un plan d'affaires officiel
- Avoir assez d'argent en réserve pour passer à travers les années maigres du démarrage
Des choses pratiques que ta mère te dirait si elle connaissait le franchisage
Je sais et comprends maintenant pourquoi les gens ne commencent pas à travailler avec un conseiller en franchisage. Ils ne veulent tout simplement pas faire tous les devoirs nécessaires pour prendre une bonne décision. C'est ici que Devenir un propriétaire de franchise brille vraiment.
Chaque chapitre vous guide dans le processus de prise de décision en matière de franchise de manière à ne pas faire éclater votre bulle ni à piétiner votre rêve de devenir propriétaire d’une entreprise. Pour moi, il est clair que la mission de Libava avec ce livre est de concrétiser ces rêves de propriétaire d’entreprise.
Un récit impartial sur le franchisage
J’ai déjà lu des ouvrages sur le franchisage et j’ai remarqué une tendance à l’appui d’une ligne de pensée - leur ligne. Devenir un propriétaire de franchise ne fait pas ça. Libava le dit comme si c'était le cas même s'il incluait des opinions différentes des siennes. Prenons cet exemple d’aller aux «Journées de la découverte».
Il dit «Je ne recommande pas de vous rendre au siège de la société de franchise, sauf si vous en êtes au stade où vous sentez que vous maîtrisez bien le concept de la franchise et que vous êtes convaincu que c'est le bon choix pour vous. vous pour cela. " Mais il souligne ensuite que certains membres de son secteur ne sont pas d’accord. “ Ils pensent que si vous êtes invité à une journée découverte, vous devriez simplement y aller. "
Ensuite, Libava aborde un exemple fantastique de vente de voitures qui explique exactement pourquoi les franchiseurs vous veulent à la journée de la découverte - et pourquoi vous ne devriez pas y aller tant que vous n’avez pas fait toutes vos recherches.
Ne pensez même pas à une franchise sans lire ce livre
Si vous ou une de vos connaissances êtes au chômage ou envisagez de posséder une franchise, achetez ce livre hier . C’est aussi bon. Pas seulement ça, c’est vraiment amusant à lire. Vous constaterez que ce livre est une pierre de touche de la vérité dans un environnement de franchisage à tout le moins écrasant.
Et le reste d’entre vous qui aime le livre d’affaires va adorer ce livre pour sa valeur éducative et de divertissement. Je me sens au moins cent fois plus intelligent dans le monde de la franchise que je ne l’avais avant de le lire.
Lis Devenir un propriétaire de franchise et vous deviendrez un propriétaire d’entreprise plus intelligent et un franchisé plus heureux.
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