Si vous souhaitez améliorer vos ventes, alors un livre que j'ai récemment demandé à Kelly McCormick, auteur de Outsell-Yourself: de bonjour à vendu avec des techniques d’affaires et de vente éthiques.
Donc, si ces deux livres étaient un peu trop spirituels ou grisants pour vous, alors Se vendre pourrait être un meilleur ajustement. Se vendre est un manuel de vente et de marketing et un guide de survie d'environ 200 pages. C’est un livre que vous voudrez bien prendre et que vous lirez dans votre prochain voyage d’affaires dans l’avion. Ne soyez pas surpris si vous effectuez la vente après avoir lu ce qu’il contient.
Pourquoi Kelly a écrit ce livre et pourquoi vous l’apprécierez
Je prends toujours le temps de lire la table des matières et l’introduction aux livres. Cela me donne l’impression de connaître un peu mieux l’auteur - et puis-je comprendre les sentiments de Kelly à l’égard des ventes. Dans son introduction, elle écrit:
«À 35 ans, j'avais lancé trois entreprises prospères, mais je détestais vendre. Chaque fois que je pensais à la vente, je pensais à la manipulation et à la culpabilité. La persuasion semblait conduire le deal. À la fin de la journée, je m'en allais comme si j’avais vendu un morceau de moi-même pour gagner ma vie. Beurk! … Je devais trouver un moyen d'être moi-même tout en payant les factures.
Si cela ressemble à vos pensées sur la vente, continuez à lire et voyez si le livre vous parle.
Un aperçu de ce que vous trouverez à l'intérieur Se vendre
La table des matières ne laisse rien à l'imagination. En fait, c'est l'un de ces livres où vous pouvez analyser le contenu, entourer les sujets ou les sections qui vous intéressent et lire une ou deux sections à la fois, entre les réunions par exemple.
Le chapitre 1 est vraiment un chapitre d'introduction. Il est rempli de paragraphes courts et vifs qui attisent votre intérêt et vous incitent à feuilleter les chapitres qui vous intéressent le plus. À la fin du chapitre 1, vous apprenez qu'OUTSELL est un acronyme pour:
Opencher votre esprit vers le succès ULibérez votre vraie valeur Tap dans la motivation d'achat de votre client Sell sans vendre Lead avec votre meilleure solution Listen entendre OUI
En lisant le livre, gardez ces éléments à l'esprit. Il y a un chapitre pour chaque phrase et de nombreuses histoires et idées pour vous inspirer.
Voici ce qui m’a sauté aux yeux de chaque chapitre:
- Ouvrez votre esprit au succès. Êtes-vous un FM (Manifester ciblé)? Ce que vous pensez est ce que vous allez créer. Arrêtez de penser à des pensées autodestructrices et concentrez-vous sur des pensées hautement productives.
- Libérez votre vraie valeur. Lorsque vous croyez en la valeur de vos produits et services, les autres le feront également.
- Exploitez la motivation d'achat de votre client. Une relation de confiance élimine les inquiétudes relatives aux prix.
- Vendre sans vendre. Organisez un dialogue de découverte qui vous permettra de pénétrer dans le monde de vos clients et de nouer des relations.
- Gagner le droit de procéder. Ce chapitre concerne l’écoute. Kelly dit: «Écouter attentivement peut augmenter votre revenu; sorte d'écoute peut vous coûter des ventes. "
- Dirigez avec votre meilleure solution. Laissez votre client écrire la proposition. Si vous avez suivi les étapes jusqu’à présent, vos clients seront impatients de créer leur propre solution.
- Écoutez pour entendre oui. N'ayez pas peur des objections, cela signifie que les clients recherchent une raison de dire oui.
Qui devrait lire Se vendre
Se vendre est idéal pour le premier entrepreneur ou entrepreneur qui n’a aucune expérience en vente ou en marketing. Tout dans ce livre est pratique et facile à faire. Chaque chapitre contient des conseils, des résumés et des conseils pour vous aider à traverser les moments difficiles. J'aime aussi le fait qu'il s'agisse d'un petit livre de poche que vous pouvez facilement ranger dans votre sac d'ordinateur ou votre mallette et que vous emportez avec vous. C’est un excellent outil d’examen juste avant ce gros appel de vente.
Même les spécialistes des ventes et du marketing peuvent consulter un exemplaire de Se vendre. Si vous êtes un spécialiste des ventes et du marketing depuis quelque temps, rien de ce livre ne sera nouveau pour vous, mais ce sera un bon rappel. Par exemple, je sais que mes capacités d’écoute ne sont pas excellentes et je peux me voir réviser cette section avant chaque réunion.
Plus d'information
Visitez le site Web du livre pour regarder une vidéo de l'auteur (@KellyMcCormick_ sur Twitter) en action alors qu'elle répond à un appel avec un client et lui donne un conseil formidable. Jetez également un coup d'œil sur son blog pour plus de conseils et suggestions en matière de vente.
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