Fait intéressant, toutefois, il ne prévoit pas que la plupart d'entre eux auront disparu à 100%. Au contraire, il prédit que la plupart seront dans les derniers lancers d'une forte baisse dans 10 ans. Ils seront toujours sous une certaine forme, bien que de simples ombres de leur ancien moi.
Cela sonne juste pour moi. Je lis parfois des prédictions qui décrivent de façon irréaliste la disparition immédiate de ce produit ou de cette industrie. Dans la réalité, les industries disparaissent rarement du jour au lendemain. En fait, j’ai bien du mal à penser à un seul exemple. Habituellement, cela prend plusieurs années - parfois des décennies - au cours desquelles l’industrie se contracte et meurt d’une mort atroce lente.
Les ventes ralentissent, diminuant d'année en année. Les clients adoptent progressivement une nouvelle solution qui répond mieux à leurs besoins ou à leurs désirs.
Certaines entreprises dans des industries en déclin restent rentables pendant des années, mais elles sont juste plus petites.
Les propriétaires essaient de les garder le plus longtemps possible et de traire la vache à lait. Ils se serrent la ceinture et réduisent leurs dépenses afin de rester en ligne avec la contraction des ventes, alors qu'ils suivent la tendance à la baisse.
Ils savent qu'un certain niveau de demande du marché va durer longtemps. Parce que même si une foule de clients peuvent opter pour le dernier et dernier remplacement, le comportement humain est tel que les consommateurs ne bougent pas au même rythme. (Vous avez déjà entendu parler d'adopteurs précoces, d'une majorité tardive, de retardataires?) Et il en va de même pour les marchés B to B. Tout comme les consommateurs, les clients commerciaux ne choisissent pas non plus les nouvelles technologies ou solutions au même rythme.
Certaines entreprises parviennent en fait à réaliser des poussées de croissance temporaires au milieu d’industries en déclin. Par exemple, vous pouvez assister à des opérations de consolidation dans lesquelles un joueur achète d’autres joueurs en difficulté (par exemple, pour maintenir des économies d’échelle dans les installations de production) et traite le temps qui reste pour chaque centime. Ou encore, les joueurs les plus forts attendent le peloton et engloutissent les miettes qui leur restent alors que les concurrents se retirent un à un. Ou parfois, les entreprises se tournent vers les marchés étrangers où le taux de déclin peut être beaucoup plus lent.
Des poussées de croissance temporaires peuvent masquer le déclin à long terme du secteur. C’est pourquoi, si vous envisagez d’acheter une entreprise ou d’investir dans une franchise, assurez-vous de bien comprendre si une croissance correspond à un potentiel à long terme par rapport à un pic temporaire. La différence affecte fondamentalement la valeur de l’entreprise.
Les entreprises intelligentes des industries en déclin cannibalisent délibérément leurs propres entreprises. Alors que l’ancienne industrie est en déclin, elle investit dans des secteurs d’activité différents ou dans des technologies de rupture qui la remplacent.
C'est ce qui se passe actuellement dans l'industrie des pages jaunes, où les acteurs investissent dans des initiatives en ligne par le biais d'acquisitions et / ou de croissance organique, alors même que leurs livres imprimés diminuent progressivement. Les entreprises intelligentes n’attendent pas que ce soit une urgence. Plus ils pensent de manière stratégique, plus tôt ils commencent. Dès qu’ils décèlent les premiers signes de déclin, ils recherchent ce qui est en train de s’épanouir et trouvent comment gagner de l’argent dans l’industrie du remplacement, même s’il en découle un modèle commercial radicalement différent. Cela peut être avantageux pour les entreprises qui ont un pied dans l’ancienne industrie et dans la nouvelle industrie qui la remplace.
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