La grande chose à propos d'une saison électorale est les leçons de vente et de marketing que nous pouvons apprendre à regarder les candidats.
Pourquoi Bernie Sanders et Donald Trump ont-ils si bien réussi dans les sondages et auprès des électeurs?
C’est parce qu’ils parlent aux cœurs et aux émotions des gens. Leurs messages résonnent sur le plan émotionnel auprès des électeurs.
Barack Obama a eu le même impact lorsqu'il a parlé d'espoir et de changement. Les gens souhaitent un monde meilleur. ils veulent croire que les choses peuvent être meilleures et plus justes.
$config[code] not foundSanders a une vision claire de son public et il leur parle directement de manière authentique.
Trump fait exactement la même chose. Il parle au pied levé. Il n’est pas scripté. Il dit ce qui lui passe par la tête. Et il le dit d'une manière très passionnée à une circonscription spécifique. Ce n’est pas nécessairement la substance puisque, de façon réaliste, Trump n’a pas beaucoup de substance à ce qu’il dit. Il ne dit pas comment il va faire certaines choses.
Ce qu’il dit, c’est que je vais y arriver, croyez-moi.
Et à cause de son histoire, de la façon dont il le dit, parce qu’il puise dans les préoccupations des gens, les problèmes qu’ils veulent résoudre, ils se disent à eux-mêmes - d’accord, je vous ferai confiance. Je te ferai confiance parce que tu es authentique, parce que tu es authentique. Il est totalement différent des candidats de «l’établissement» qui parlent pour des extraits sonores et des incitatifs.
Les gens ont l’impression que Trump en fait partie, même s’il ne l’est pas, à cause de la façon dont il communique.
Comment pouvons-nous utiliser ce que nous voyons ces deux candidats faire dans nos entreprises, dans notre effort de vente, et l'utiliser pour mieux vendre?
Ils disent que les gens achètent à cause de la douleur, soit pour l'éviter, soit pour l'arrêter. Ainsi, si vous envisagez les ventes et le marketing de cette manière, nous pouvons dire que les gens se séparent avec de l’argent quand ils pensent que ce qu’ils vont acheter va les aider à résoudre un problème. Cela va leur rapporter de l'argent ou leur faire économiser de l'argent.
Cela va résoudre un problème quelconque, ça va améliorer leur vie ou leur entreprise, Sanders et Trump ont trois éléments clés qui ont une incidence sur leur capacité à exploiter la "douleur" de leur marché. Ces trois choses ont le même intérêt pour les ventes et le marketing. Elles sont:
- Authenticité
- Confiance
- Communication claire et simple
Ces trois choses fonctionnent ensemble. Vous développez la confiance des autres lorsque vous êtes authentique et que vous parlez clairement et clairement.
Plus votre communication est compliquée, moins les gens ont confiance en ce que vous dites. C'est comme si vous essayiez de les convaincre.
Vous êtes trop vendu. Lorsque vous êtes authentique, lorsque vous partagez honnêtement et passionnément avec quelqu'un la solution que vous apportez et que cela résout son problème, vous allez gagner sa confiance. N'oubliez pas que vous ne parlez que du problème que vous résolvez. Vous n’essayez pas d’adapter votre produit ou service au monde de chacun.
Les perspectives sont plus susceptibles de vouloir travailler avec vous, d'acheter ce que vous avez à vendre, car ce qu'ils entendent, c'est que vous croyez passionnément que vous avez une solution pour eux. Et vous n’essayez pas de le leur forcer dans la gorge.
Tout comme Sanders et Trump, vous énoncez clairement votre position. Vous le dites au bon public - le public qui rencontre le problème que votre produit ou service résout. Vous croyez passionnément à la solution que vous apportez.
Et c’est cette authenticité passionnée qui fera écho auprès des prospects qui devraient devenir et deviendront des clients.
Donald Trump Photo via Shutterstock
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